智能終端設(shè)備行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)

• 陳博 2023年5月5日 來(lái)源：中研網(wǎng) 222 6
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國(guó)內(nèi)移動(dòng)智能終端配件行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，長(zhǎng)期以來(lái)存在大量中小企業(yè)，該等企業(yè)大多數(shù)設(shè)計(jì)能力不足、技術(shù)水平落后、產(chǎn)品質(zhì)量較差，從而導(dǎo)致低端市場(chǎng)呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著全球移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，將吸引更多的供應(yīng)商和廠家加入移動(dòng)智能終端生態(tài)圈

欲了解更多智能終端行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)智能終端行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

智能終端廣泛應(yīng)用于人們的日常生活、工作與娛樂(lè)等多個(gè)方面。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平提高，人們對(duì)智能終端的需求越來(lái)越大。與此同時(shí)，多技術(shù)、多應(yīng)用的融合以及多樣化的需求，使得智能終端產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，從而推動(dòng)智能終端的升級(jí)和進(jìn)一步發(fā)展。隨著我國(guó)居民可支配收入和消費(fèi)水平的提高，用戶更加追求消費(fèi)品質(zhì)，選擇高端機(jī)的用戶比例持續(xù)升高，硬件升級(jí)替換成為新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

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市場(chǎng)供求關(guān)系會(huì)對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生較大的影響。需求大于供給，價(jià)格趨于上升；需求小于供給，價(jià)格趨于下降。如果某一種商品的價(jià)格在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)居高不下，該種商品就會(huì)被大量地生產(chǎn)出來(lái)，從而迫使該種商品價(jià)格降低；如果某一種商品的價(jià)格在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只降不升，該種商品的生產(chǎn)者就會(huì)縮減生產(chǎn)，減少供給，從而迫使該種商品價(jià)格回升?？梢?jiàn)，供求影響價(jià)格，價(jià)格也影響供求，二者是相互影響、相互制約的關(guān)系。

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成本價(jià)格的高低決定著資本家競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。如果其他條件相同，成本價(jià)格愈低，競(jìng)爭(zhēng)能力就越強(qiáng)，便愈有可能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)較大市場(chǎng)。為此，資本家競(jìng)相采用先進(jìn)技術(shù),改善勞動(dòng)組織,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)，以提高對(duì)工人的剝削程度，不斷地降低成本，獲取更多的利潤(rùn)和超額利潤(rùn)。

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隨著智能機(jī)的發(fā)展，手機(jī)生產(chǎn)的核心上游硬件提供商逐漸分化成三類企業(yè)。一是手機(jī)關(guān)鍵元器件提供商(主要指芯片提供商)，目前主流芯片廠商有高通(QualComm)、美滿(Marvell)、聯(lián)發(fā)科(MTK)、展訊、華為海思、大唐聯(lián)芯等；其他關(guān)鍵元器件還包括屏幕、手機(jī)存儲(chǔ)、電芯等。二是手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司(DesignHouse)，如龍旗、聞泰、鼎為等企業(yè)，它們?yōu)槭謾C(jī)廠商提供整體的手機(jī)生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持。三是手機(jī)生產(chǎn)代工企業(yè)(ODM/OEM)，以富士康、偉創(chuàng)力、華寶通信等為代表，它們根據(jù)需求單位的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行來(lái)料加工、原材料代采加工等。上游硬件提供商的共同努力帶動(dòng)了手機(jī)產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，讓各種新機(jī)型不斷涌現(xiàn)，形成了當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)繁榮的局面。

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因此，除了因各廠家不同機(jī)型規(guī)模帶來(lái)的硬件采購(gòu)價(jià)格差異、品牌差異外，產(chǎn)品不同的硬件規(guī)格、設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)方式，也對(duì)具體機(jī)型的成本影響巨大，并成為影響產(chǎn)品上市價(jià)格的關(guān)鍵因素之一。

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國(guó)內(nèi)移動(dòng)智能終端配件行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，長(zhǎng)期以來(lái)存在大量中小企業(yè)，該等企業(yè)大多數(shù)設(shè)計(jì)能力不足、技術(shù)水平落后、產(chǎn)品質(zhì)量較差，從而導(dǎo)致低端市場(chǎng)呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著全球移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，將吸引更多的供應(yīng)商和廠家加入移動(dòng)智能終端生態(tài)圈，與之配套的配件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)面臨整合重組，“洗牌”速度將進(jìn)一步加快。

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目前中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)的渠道銷售策略主要分為三類：一是以運(yùn)營(yíng)商渠道為核心，兼顧運(yùn)營(yíng)商合作社會(huì)零售渠道，依靠運(yùn)營(yíng)商政策開(kāi)展捆綁銷售的渠道策略；二是以社會(huì)零售渠道公開(kāi)銷售為主，依靠產(chǎn)品價(jià)差開(kāi)展裸機(jī)銷售的渠道策略；三是以廠家直供專賣(mài)店為主，依靠產(chǎn)品價(jià)差及部分運(yùn)營(yíng)商政策開(kāi)展捆綁及裸機(jī)銷售的渠道策略。此外，手機(jī)渠道還可分為線上線下渠道，其中線上的電商渠道因其全程全網(wǎng)特性發(fā)展迅速，目前已形成以京東和蘇寧等網(wǎng)上商城、淘寶廠商旗艦店、廠家自建商城等形式并存的市場(chǎng)格局，其銷售份額快速提升。不同渠道策略因渠道層級(jí)、渠道類型的差異，對(duì)產(chǎn)品價(jià)差空間的需求也存在較大差異。線下傳統(tǒng)社會(huì)渠道對(duì)一線品牌產(chǎn)品的價(jià)差空間需求約為25%，二三線品牌則可能至30%~40%，個(gè)別新品牌需求甚至超過(guò)50%。線上電商渠道則因渠道層級(jí)的減少，對(duì)不同機(jī)型采取不同運(yùn)營(yíng)策略：以走銷量、塑形象為主的機(jī)型，可以按運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行銷售，價(jià)差空間需求維持在5%~10%即可；以獲利為主的機(jī)型其價(jià)差空間需求則可高達(dá)15%~30%。

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一、需求偏好

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受歡迎程度最高的是智能安全中控系統(tǒng)，這個(gè)品類的產(chǎn)品包括：智能百葉窗/窗簾，報(bào)警系統(tǒng)，門(mén)窗運(yùn)動(dòng)傳感器，智能探測(cè)器，網(wǎng)絡(luò)攝像頭，智能鑰匙，智能門(mén)鈴，煙感器/空氣質(zhì)量傳感器等等。

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其次是能源和照明產(chǎn)品。這個(gè)品類的產(chǎn)品包括：智能恒溫器，能源管理器，智能控制散熱器，智能電表，遠(yuǎn)程鍋爐儀表，智能電燈，智能照明控制等等。

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第三是娛樂(lè)和互聯(lián)設(shè)備。這個(gè)品類的產(chǎn)品包括：多空間音頻流，智能電視，智能機(jī)頂盒，智能調(diào)諧器/放大器/接收器，家用插頭，路由器，中繼器，WiFi等等。

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第四是健康設(shè)備。這個(gè)品類的產(chǎn)品包括：體重秤，血壓儀，健康運(yùn)動(dòng)追蹤器，智能嬰兒顯示器，醫(yī)藥提醒，疾病活動(dòng)監(jiān)視器等等。

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第五是智能家電。品類的產(chǎn)品包括：智能牙刷，智能水壺，智能咖啡機(jī)，智能空調(diào)，智能冰箱，智能洗碗機(jī)，機(jī)器人吸塵器等等。

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二、價(jià)格偏好

選擇智能終端時(shí)，價(jià)格也是備受關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。智能終端配置不同、功能不同，價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生很大差異。因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要注意根據(jù)具體需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不多搭配用不到的功能。

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三、品牌偏好

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比較偏好知名廠商生產(chǎn)的智能設(shè)備。因?yàn)樵S多智能設(shè)備的開(kāi)發(fā)商都是小型創(chuàng)業(yè)公司，可能無(wú)法提供復(fù)雜的安全功能。

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四、其他偏好

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阻礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能設(shè)備產(chǎn)品最大的障礙還是價(jià)格過(guò)高。其一是很可能這部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的智能化需求沒(méi)有那么強(qiáng)，并不愿意為智能化所帶來(lái)的附加功能買(mǎi)單;其二則是一個(gè)疑問(wèn)，是否這一部分消費(fèi)者在質(zhì)疑智能產(chǎn)品究竟值不值這個(gè)價(jià)位，這一點(diǎn)也是對(duì)生產(chǎn)者的定價(jià)策略給出的反饋。聯(lián)網(wǎng)是否方便，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的一個(gè)重要因素。

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