差異化競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)+：澳洲Unichi在中國(guó)闖出一片藍(lán)海

• 2018年12月28日 YeShiMei來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1003 63
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段之一，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，更是極大地促進(jìn)了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，改善了農(nóng)民的生活，加快了我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的...

　　健康是一種新的財(cái)富，給那些有志于此的從業(yè)者們提供了一種新的機(jī)會(huì)，讓他們掌握新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　近年來(lái)，Unichi在眾多澳洲保健護(hù)膚品牌中迅速躥紅，迅速成為澳洲的藥妝界是炙手可熱的品牌，產(chǎn)品遍布全澳500多家藥房，在中國(guó)的電商平臺(tái)上也大受歡迎，旗下多款產(chǎn)品在電商護(hù)膚保健排行榜上排名前列。2018年Unichi玫瑰果精華膠囊銷(xiāo)售達(dá)到兩百萬(wàn)瓶。在剛過(guò)去的雙十一中，Unichi在各大平臺(tái)都創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī)。

　　而它的創(chuàng)立者，是一位旅居澳洲多年的華裔女性。

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Unichi創(chuàng)始人兼CEO Claudia Liu

　　“我從小對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)生理念耳濡目染，后來(lái)移居澳大利亞之后，又非常推崇當(dāng)?shù)刈⒅亟】档纳罘绞?，這促使我涉足健康保健行業(yè)，而跨文化背景還讓自己獲得了全球化視野。”Unichi創(chuàng)始人兼CEO Claudia Liu回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示。

　　眾所周知，澳大利亞因其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，以及在保健品、藥品研發(fā)和監(jiān)管上的優(yōu)勢(shì)，其保健品在全球市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在Claudia看來(lái)，澳大利亞保健品能夠風(fēng)靡全球的原因包括：澳大利亞有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，原料純凈而優(yōu)質(zhì)；其次，澳大利亞藥品、保健品研發(fā)水平在全世界都是領(lǐng)先的；第三，藥品、保健品生產(chǎn)過(guò)程都是基于GMP，也就是在全球最嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行生產(chǎn)的；第四，澳洲藥監(jiān)局TGA對(duì)保健品實(shí)行和藥品一樣的監(jiān)管體制，保健品也通過(guò)TGA注冊(cè)。

　　“但是，澳大利亞繁榮的保健品行業(yè)背后，卻有一個(gè)共同的問(wèn)題，即產(chǎn)品線過(guò)于雷同和保守。幾乎所有品牌都會(huì)推出類(lèi)似的產(chǎn)品，很少有人觸碰暢銷(xiāo)品之外的藍(lán)海?！?/p>

　　健康保健行業(yè)發(fā)展得如此之快卻同等程度地同質(zhì)化。也正因?yàn)槿绱耍?Claudia看到了商機(jī)。

　　Claudia勾勒了一幅藍(lán)圖，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)既能提供獨(dú)特的產(chǎn)品線，又符合跨文化消費(fèi)者需求的保健品品牌。她說(shuō)，雖然現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)需求很大，產(chǎn)品琳瑯滿目，但是消費(fèi)者還有很多需求沒(méi)有被發(fā)掘。Unichi通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘需求，并把需求細(xì)分。“我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略就是產(chǎn)品精品化和差異化?！?于是，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，Unichi 在2015年應(yīng)運(yùn)而生。

　　Unichi的品牌理念就是“Be Unique”（與眾不同），是一家依托互聯(lián)網(wǎng)生存的保健品公司，主要以互聯(lián)網(wǎng)的思維方式打造區(qū)別于傳統(tǒng)保健品的新品類(lèi)。

　　“我們走藍(lán)海戰(zhàn)略，就是希望做的所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上是找不到一款一模一樣相同產(chǎn)品的。當(dāng)然，我們并不是為了藍(lán)海而藍(lán)海、為了與眾不同而與眾不同。而是，前期會(huì)做大量的市場(chǎng)調(diào)研和布局分析，要找到切實(shí)的消費(fèi)者需求點(diǎn)。并且，市場(chǎng)上還沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品，或者很多產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到能夠滿足這樣的需求?！?Claudia說(shuō)。

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　　Unichi品牌代言人：奧運(yùn)游泳冠軍Stephanie Rice

　　相對(duì)澳洲其他保健品牌，Unichi聚焦于中產(chǎn)階級(jí)的城市人群，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝體現(xiàn)極簡(jiǎn)精致的質(zhì)感。Unichi成立三年多來(lái)，在原料、配方和工藝上都遵循研發(fā)制造的高標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持全部產(chǎn)品都在澳洲本地生產(chǎn)，以保證持續(xù)性的安全和高品質(zhì)。

　　如今，Unichi本著差異化、精品化的策略，已經(jīng)擁有了玫瑰果精華膠囊、生蠔精、葡萄籽、深海四十噚面霜等一系列拳頭產(chǎn)品。

　　在Claudia Liu 看來(lái)，Unichi之所以發(fā)展的如此迅速，其擁有的專業(yè)人才更是品牌最大的財(cái)富?！罢业叫袠I(yè)里面最頂尖的人才，去跟他們合伙在我看來(lái)就是把很好的珍珠串起來(lái)，專業(yè)的人做專業(yè)的事情?！彼f(shuō)，“我們推崇的是合伙人的機(jī)制，我們會(huì)用非常豐厚的獎(jiǎng)金和提升制度來(lái)推崇人人都是創(chuàng)業(yè)者，人人都是合伙人的理念?！?/p>

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Unichi管理團(tuán)隊(duì)

　　正因?yàn)槿绱?，一個(gè)創(chuàng)新品牌、產(chǎn)品更需要文化、精神，以及情感的投射。而這些東西，顯然無(wú)法被任何其他方式教育或引領(lǐng)出來(lái)，它更像是一種與生俱來(lái)的天賦和悟性。

　　而一個(gè)為社會(huì)提供創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品和技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)，某種意義上也在向人們傳遞生活理念和價(jià)值觀。這是企業(yè)的使命，也離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)當(dāng)。

　　Claudia表示，Unichi不僅僅要適合澳洲市場(chǎng)，同時(shí)要適合全球市場(chǎng)，要找到人類(lèi)的共通性。多元化和互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)形態(tài)也成為Unichi創(chuàng)造力的來(lái)源之一。

　　截至目前，Unichi在澳大利亞所有的城鎮(zhèn)都有覆蓋，在全澳500多家連鎖藥房上架銷(xiāo)售。而中國(guó)則是其銷(xiāo)售量最高的市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，在國(guó)家政策大力推動(dòng)下，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)前景廣闊?！丁敖】抵袊?guó)2030”規(guī)劃綱要》提出，到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模超過(guò)8萬(wàn)億元；到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到16萬(wàn)億元。

　　Claudia稱，“中國(guó)對(duì)于澳洲健康產(chǎn)品需求是非常旺盛的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，澳洲和中國(guó)之間的文化差異和互補(bǔ)性，以及作為中間橋梁的重要性。我覺(jué)得是自己的機(jī)會(huì)所在?！?/p>

　　重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)不言而喻。Unichi正在加快推進(jìn)本土化?！懊髂闡nichi會(huì)在上海成立中國(guó)分公司，進(jìn)一步加深對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解，離消費(fèi)者更近?！彼嘎?。

　　據(jù)了解，Unichi于2017年進(jìn)駐天貓，開(kāi)設(shè)了Unichi海外旗艦店，并且與網(wǎng)易考拉、京東、唯品會(huì)、蘇寧、亞馬遜、一條等電商平臺(tái)開(kāi)展合作。在2018中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上Unichi與小紅書(shū)簽約成為全球合作伙伴。

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　　在2018中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上Unichi與小紅書(shū)簽約成為全球合作伙伴

　　除了在電商渠道的線上銷(xiāo)售，Unichi護(hù)膚品版塊預(yù)計(jì)將在國(guó)內(nèi)一些線下實(shí)體店進(jìn)行銷(xiāo)售，保健品預(yù)計(jì)也將在獲得落地資質(zhì)后也會(huì)陸續(xù)進(jìn)行線下銷(xiāo)售。

　　以下為訪談：

　　

　　Q：Unichi與傳統(tǒng)的保健品它的本質(zhì)區(qū)別是在哪里？

　　A：我覺(jué)得從研發(fā)生產(chǎn)這方面來(lái)說(shuō)其實(shí)是一樣的，從大自然拿原料，經(jīng)過(guò)研發(fā)配方，經(jīng)過(guò)流程生產(chǎn)。但是互聯(lián)網(wǎng)+保健品的優(yōu)勢(shì)就在于它更容易貼合受眾的需求，更容易從消費(fèi)者的角度去思考。

　　我們會(huì)用很多互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)，找到藍(lán)海，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的定位，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。所以這是和傳統(tǒng)保健品不一樣的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌不需要有很多產(chǎn)品，但每個(gè)產(chǎn)品都需要有個(gè)性和切合需求。

　　Q：如何不斷尋找藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新？

　　A：首先我覺(jué)得市場(chǎng)需求是非常大的，雖然說(shuō)我們現(xiàn)在有琳瑯滿目的產(chǎn)品，但其實(shí)消費(fèi)者還有很多需求還沒(méi)有被發(fā)覺(jué)。需求也可以細(xì)分，細(xì)分下來(lái)又有很多不同的點(diǎn)。

　　我們公司文化非常鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，基本上每個(gè)月除了做數(shù)據(jù)調(diào)研之外，我們自己會(huì)邀請(qǐng)終端客戶，包括渠道和代購(gòu)，邀請(qǐng)到公司來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行討論，分享他們的想法，他們對(duì)產(chǎn)品的看法，這樣也促進(jìn)我們的創(chuàng)造力或者您說(shuō)的產(chǎn)品力。同時(shí)，我們?cè)谘邪l(fā)這塊也進(jìn)行大規(guī)模的投入，保持我們永遠(yuǎn)都有良好的資源和開(kāi)放的心態(tài)，了解到這個(gè)世界上最先進(jìn)的原料、工藝和配方。

　　Q：Unichi在中國(guó)以后會(huì)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？

　　A：中國(guó)市場(chǎng)肯定是Unichi未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)，明年我們會(huì)成立在中國(guó)的分公司，會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步深耕，推出更多新品來(lái)挖掘三四線城市消費(fèi)人群的消費(fèi)意愿，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額。

　　Unichi的優(yōu)勢(shì)是對(duì)不同文化有較為深刻的理解，有全球化資源的整合能力。我們能把全球最好的原料、最好的生產(chǎn)工藝、最好的研發(fā)水平、最好的供應(yīng)鏈整合起來(lái)打造出最好的產(chǎn)品，給到中國(guó)消費(fèi)者手中。

　　以前我們說(shuō)made in China，中國(guó)屬于制造大國(guó)，但現(xiàn)在made for China的時(shí)代到來(lái)了，中國(guó)消費(fèi)者值得任何國(guó)際品牌整合全球最好資源為其量身打造精品，這是一個(gè)趨勢(shì)。

　　Q：可否聊一聊Unichi的團(tuán)隊(duì)和文化？

　　A：Unichi團(tuán)隊(duì)文化是我個(gè)人最自豪的一部分。

　　首先，跟傳統(tǒng)保健品行業(yè)不同的是，我們推崇互聯(lián)網(wǎng)模式的組織理念。人人都是創(chuàng)業(yè)者，人人都是合伙人。公司推崇合伙人機(jī)制，用豐厚的獎(jiǎng)金和快速提升制度來(lái)吸引員工。

　　我們會(huì)找到行業(yè)里最頂尖的人才。雖然我本人之前沒(méi)有保健品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，但我一直認(rèn)為我自己只是一個(gè)舵手和協(xié)調(diào)者，我的工作是指明方向、做把珍珠串起來(lái)的那根繩子。我們團(tuán)隊(duì)匯聚了各行業(yè)最專業(yè)的人才。比如我們負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人曾在Blackmores負(fù)責(zé)這一塊的業(yè)務(wù)，Unichi研發(fā)經(jīng)理同時(shí)也是TGA最年輕的advisor，她的意見(jiàn)足以影響澳大利亞保健品政策制定。

　　其次，我們組織架構(gòu)非常扁平化，匯報(bào)層級(jí)不超過(guò)三級(jí)，保持公司的高效性和極強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

　　還有我們的多元文化。澳大利亞是全球最成功的移民國(guó)家之一，Unichi團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)9種語(yǔ)言，我們吃午飯也是一個(gè)很有趣的場(chǎng)景。多元文化的視角也是我們自己創(chuàng)造力的來(lái)源之一，我非常喜歡這樣的氛圍。

　　最后，就是“Be Unique”、堅(jiān)持獨(dú)一無(wú)二、與眾不同。我們推崇四大文化理念，我們的文化首先強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力（Creativity）；然后是熱愛(ài)（Passion），熱愛(ài)你做的事情；接著是對(duì)市場(chǎng)的靈活應(yīng)變（Agility）；最后是我們的精品意識(shí)（Excellence）。

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創(chuàng)造力，熱愛(ài)，專業(yè)，是Unichi團(tuán)隊(duì)的標(biāo)簽

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