家居設(shè)計師營銷戰(zhàn)事 設(shè)計師渠道已成家具、建材、裝修公司的必爭之地

• 2018年10月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 894 55
• 繁體

• 

  金屬切削機床供需格局迎變局，如何對需求擴大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  目前，中國是世界最大的機床消費國和機床進口國，而且自2009年以來，中國連續(xù)兩年機床產(chǎn)量位居世界第一。作為機床工具行業(yè)的主要子行業(yè)，金屬切削機床制造行業(yè)也得到快速發(fā)展。同時，國內(nèi)企業(yè)也...

設(shè)計師渠道，一直是家具、建材、裝修公司的必爭之地。據(jù)不完全統(tǒng)計，在瓷磚、照明、家具、地板等十多個細分家居行業(yè)里，一二線品牌里，至少有50%的公司每年都會推行設(shè)計師營銷策略，力圖與設(shè)計師建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，并影響設(shè)計師群體的裝修選材。

設(shè)計師渠道，一直是家具、建材、裝修公司的必爭之地。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，在瓷磚、照明、家具、地板等十多個細分家居行業(yè)里，一二線品牌里，至少有50%的公司每年都會推行設(shè)計師營銷策略，力圖與設(shè)計師建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，并影響設(shè)計師群體的裝修選材。

我們還是來看看，都有哪些公司熱衷于發(fā)起設(shè)計師營銷戰(zhàn)事，直接上部分行業(yè)的名單，供大家參考。

可能不太全，但大多比較活躍的品牌，大材研究還是覆蓋到了網(wǎng)上信息量比較多一點的那些公司。

建筑陶瓷：金意陶、新中源、簡一、金尊玉、唯美L&D、亞細亞、鷹牌、興輝、芒果、特地、冠珠、安華、ICC、歐神諾、東鵬等

衛(wèi)浴潔具：心海伽藍、浪鯨 、美標、歐派衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、阿洛尼、賽唯雅、恒潔、箭牌、尚高、驪住、歐路莎、鷹衛(wèi)浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大自然、必美、大藝樹、生活家、圣象、書香門地、久盛、卡思摩、添佰麗、阿姆斯壯、貝爾等

照明：飛利浦、歐普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、瑩輝、云控、邁興、盈新燈飾城、歐司朗、勤上光電等。

家具：全友、大自然家居、樂雅軒、兔寶寶、迪貝斯、顧家家居、曲美家居、喜臨門等。

其它還有立邦、本杰明、多樂士、巴德士、美涂士、科度門窗、歐哲、豪利、品格等。

全部看下來，各路諸侯的玩法，大材研究總結(jié)為六種：

搭建設(shè)計師平臺;

冠名或制作設(shè)計師節(jié)目;

冠名或舉行設(shè)計師論壇(含評選、日常交流會、參觀等);

操辦或冠名設(shè)計師大賽;

孵化設(shè)計師作品，實現(xiàn)商業(yè)化，變成產(chǎn)品，上市銷售;

聯(lián)名開發(fā)設(shè)計師產(chǎn)品。

比如說鷹牌陶瓷，跟廣州設(shè)計周合作的40UNDER40“設(shè)計杰出青年榜”，這個就算是“冠名或舉行設(shè)計師論壇(含評選)”。得高地板每年都在辦的設(shè)計師交流會，也屬于此類打法。

而金舵現(xiàn)在全力推進的“金舵設(shè)計園”，居然之家做的“居然設(shè)計家”，就是搭建“設(shè)計師平臺”的玩法。

設(shè)計師平臺

給設(shè)計師搭一個交流平臺，線下可以搞，通常就是設(shè)計師沙龍、組織設(shè)計師參觀旅游訪學(xué)等，其實完全可以跳出線下活動的局限，把舞臺搬到線上來，比如官網(wǎng)、公眾號、APP、微博等。

金舵陶瓷 、居然之家、諾貝爾瓷磚、飛利浦照明等，都在嘗試。

金舵瓷磚近年重點押注設(shè)計營銷，密集組織了多場設(shè)計師活動，比如今年的“瓷磚設(shè)計中國行”。

更新鮮的是，他們上線了獨立域名的設(shè)計園平臺，展示有大量的設(shè)計案例、戶型、產(chǎn)品與設(shè)計師等。有意向的設(shè)計師可以入駐，發(fā)布作品;客戶也可以線上直接與設(shè)計師對接。

設(shè)計園網(wǎng)站建了一個積分商城，用戶可以用積分換物品。當(dāng)然，必須是金舵相關(guān)人員認可的注冊設(shè)計師，才能申請積分換禮品。積分的價值很高，因為1積分就能換1元的禮品。

據(jù)公開報道，金舵設(shè)計園上面的裝修設(shè)計案例，已經(jīng)突破20萬，平均每天2000張增長。而且設(shè)計園的功能一直在豐富，幫助設(shè)計師采用真實產(chǎn)品進行設(shè)計，一鍵生成新家，免費使用設(shè)計圖;通過設(shè)計園平臺，用戶買瓷磚能做到所見即所得。

居然設(shè)計家要做的事情，跟金舵設(shè)計園差別并不太大，步子邁得更大一些，也是提供設(shè)計案例、裝修效果圖、設(shè)計師資源，同時還能提供云設(shè)計工具，幫助業(yè)主DIY裝修效果圖，也可以在線預(yù)約平臺上的設(shè)計師，都是明碼標價。

不過，居然設(shè)計家的理想要大一些，它的計劃是：

以居然設(shè)計家3D云設(shè)計軟件為核心，將智能設(shè)計、智能選材、施工管理統(tǒng)籌融合。面向設(shè)計師、廠商、消費者、施工隊整裝工程及管理工具，構(gòu)建全新“云設(shè)計家”平臺。面向消費者提供“試衣間”式的裝修設(shè)計體驗和整體裝修解決方案。

而且自己的小目標也不小，4月份的時候，據(jù)億邦動力的一篇文章，該平臺總監(jiān)提出：2018年，平臺注冊用戶達到30萬，匯聚10萬設(shè)計師用戶;平臺簽約商戶達到500家，數(shù)字化商品模型突破30萬。

2013年的時候，飛利浦照明發(fā)起過“精銳設(shè)計師成長計劃”，后面持續(xù)辦了多場活動，它的做法是提供在線培訓(xùn)，線下交流，參加飛利浦等。

諾貝爾瓷磚在官網(wǎng)搭了一個設(shè)計師平臺，用來預(yù)告設(shè)計師活動、發(fā)布設(shè)計師相關(guān)的新聞，并提供報名入口。

比如今年的“2018中國優(yōu)秀青年室內(nèi)設(shè)計師提名”競講，舉辦城市涉及：成都、昆明、武漢、鄭州、廣州、杭州 、蘇州、天津等十個地方，在該平臺上就有醒目展示，9月分活動才結(jié)束。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為，試圖以平臺+工具的組合，最大數(shù)量地吸引設(shè)計師入駐，跳出了傳統(tǒng)設(shè)計師活動的時間與空間局限，粘性也比較大，值得做。

大材研究認為，能不能設(shè)計一套非常有吸引力的激勵機制，實現(xiàn)設(shè)計師入駐的規(guī)模化，以及比較高的活躍度，將影響到平臺的成敗。

03 | 冠名或制作設(shè)計師節(jié)目

有些媒體做了一檔設(shè)計師為主角的節(jié)目，家居建材公司去冠名。

或者是公司自己做一檔節(jié)目，邀請設(shè)計師來當(dāng)主角，這也是非常好的設(shè)計師營銷戰(zhàn)法。

不過，據(jù)大材研究統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，行業(yè)里走此路的并不多。

諾貝爾瓷磚是一個典型的角色，冠名騰訊家居制作的“約吧設(shè)計師”節(jié)目，內(nèi)容其實就是設(shè)計訪談。

2017年請的是青山周平、王鳳波、瞿廣慈、賴亞楠、石大宇、梁景華、黃志達、林學(xué)明、姜峰、陳德堅等，多為有影響力的角色。

落地動作跟很多訪談形成了差異化，力度很大，欄目組要跑到設(shè)計師們的現(xiàn)場去，有文字訪談記錄，會錄制視頻，通過騰訊家居、騰訊新聞APP、騰訊視頻等幾個渠道推送。

客觀來講，此類節(jié)目，核心作用只是提升品牌影響力，尤其是在設(shè)計師圈子里的影響力，對當(dāng)時的銷售拉動不會太明顯。一般也就是諾貝爾瓷磚的公司規(guī)模，才會采用此種設(shè)計師營銷策略。

說起家具建材廠家做設(shè)計師節(jié)目，我覺得新中源陶瓷值得一提。它有一個很大的手筆，從2015年開始，就在做“中國設(shè)計星”大型命題演講真人秀，已經(jīng)辦了3年。

它的做法，跟一些綜藝節(jié)目有些相似，指定主題，設(shè)計師圍繞主題發(fā)表演講，全國范圍內(nèi)設(shè)幾場晉級演講會，每場優(yōu)勝者將獲得“區(qū)域設(shè)計星”資格，年底到廣州設(shè)計周現(xiàn)場參加競選演講會，競選“中國設(shè)計星”。

演講會現(xiàn)場有顧問導(dǎo)師，還有執(zhí)行導(dǎo)師，梁志天、邱德光、梁景華、戴昆、琚賓、孫建華等，都曾經(jīng)做過。曾經(jīng)搞過D4天團等帶有娛樂色彩的概念.

同時配有線上微課堂、線下導(dǎo)師班、總競選密訓(xùn)班等環(huán)節(jié)，從設(shè)計觀、專業(yè)理論、運營理念、價值輸出、形象塑造等方面為參與《中國設(shè)計星》的設(shè)計師們提供指南。

后來，新中源增加了一個“星投天使”計劃，聲稱要拿500萬到1000萬元，支持有能力的設(shè)計師，2017年提供10家“托斯卡納”品牌形象店，作為首批“星投天使”項目，面向2017年度《中國設(shè)計星》招募設(shè)計師。

可惜，這場賽事缺乏流量平臺支撐，未能晉級成有吸引力的熱點節(jié)目。如果再升級一下，有可能引爆的效果更好。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡