嗶哩嗶哩發(fā)布第二季度財(cái)報(bào) 應(yīng)用下架不影響用戶(hù)增長(zhǎng)的事實(shí)

• 2018年8月28日 ZhouXun來(lái)源：新浪科技 1240 81
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  2018-2024年視頻監(jiān)控光端機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著視頻監(jiān)控光端機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的視頻監(jiān)控光端機(jī)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求趨勢(shì)變化的深...

報(bào)告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營(yíng)收達(dá)人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長(zhǎng)76%;凈虧損為人民幣7030萬(wàn)元(約合1060萬(wàn)美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬(wàn)元相比有所擴(kuò)大。

北京時(shí)間8月28日消息，嗶哩嗶哩今日發(fā)布了截至6月30日的2018財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營(yíng)收達(dá)人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長(zhǎng)76%;凈虧損為人民幣7030萬(wàn)元(約合1060萬(wàn)美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬(wàn)元相比有所擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿、總裁徐逸和CFO Fan Xin等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

以下即為本次電話(huà)會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根大通分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao)：我有兩個(gè)問(wèn)題，首先，請(qǐng)問(wèn)公司如何考慮下半年用戶(hù)增長(zhǎng)的展望。考慮到公司在七月份表現(xiàn)突出，但最近也有一些應(yīng)用在國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店下架的情況，請(qǐng)問(wèn)管理層如何考量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，特別是用戶(hù)獲取成本的支出。第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于新游戲的發(fā)布，剛才管理層在陳述環(huán)節(jié)中也透露了一些新游戲的最新發(fā)展情況，那請(qǐng)問(wèn)如何考慮游戲發(fā)布時(shí)間表，特別是在全行業(yè)版號(hào)停發(fā)的情況下，比如說(shuō)是不是會(huì)以現(xiàn)在的綠色通道來(lái)發(fā)游戲嗎?

陳睿：我先來(lái)回答有關(guān)用戶(hù)增長(zhǎng)的問(wèn)題。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，下半年用戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì)應(yīng)該很不錯(cuò)。根據(jù)第二季度的情況可以看出，隨著內(nèi)容質(zhì)量的不斷提升以及用戶(hù)體驗(yàn)的不斷改進(jìn)，以及國(guó)內(nèi)旺盛的年輕人的需求，還在不斷拉動(dòng)我們的用戶(hù)增長(zhǎng)。8月份嗶哩嗶哩應(yīng)用在應(yīng)用市場(chǎng)30天的下架，雖然會(huì)對(duì)數(shù)字帶來(lái)一些影響，但不會(huì)影響我們用戶(hù)在下半年包括整個(gè)第三季度快速增長(zhǎng)的事實(shí)。

在7月份少5天拉新用戶(hù)的情況下，我們?nèi)匀贿_(dá)到了9800萬(wàn)MAU(月活躍用戶(hù))，這也是歷史新高，超出我們預(yù)期。嗶哩嗶哩應(yīng)用已經(jīng)在8月25日在所有應(yīng)用商店恢復(fù)上架，而且也搞了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，抓取暑期最后一段時(shí)間的高峰期時(shí)機(jī)。我們預(yù)測(cè)8月份MAU肯定會(huì)比6月份高，同時(shí)也預(yù)計(jì)第三季度平均MAU應(yīng)該超過(guò)9000萬(wàn)。

如果從以前的數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)，由于暑期一般是全年的高峰，第四季度的數(shù)據(jù)會(huì)比第三季度稍微低一點(diǎn)點(diǎn)兒。但由于今年8月份應(yīng)用下架的影響，我們預(yù)計(jì)第四季度的數(shù)據(jù)是大于或等于第三季度的數(shù)據(jù)。

我再來(lái)回答有關(guān)下半年新游戲發(fā)布的問(wèn)題。剛才亞歷克斯也提到了游戲版號(hào)，這其實(shí)是一個(gè)行業(yè)性問(wèn)題，而且我們相信這只是一個(gè)短期性的延誤，不是什么特別難的問(wèn)題。我相信版號(hào)停發(fā)會(huì)對(duì)下半年整個(gè)行業(yè)的游戲發(fā)行節(jié)奏有一定的影響。但我們知道中國(guó)用戶(hù)玩游戲的需求是非常旺盛的。所以的話(huà)，我推測(cè)一旦版號(hào)恢復(fù)發(fā)放，用戶(hù)會(huì)有特別高漲的玩新游戲的熱情。

事實(shí)上，我們手頭上儲(chǔ)備的游戲，無(wú)論是國(guó)內(nèi)游戲，還是代理自日本的游戲，都是從上千款游戲評(píng)測(cè)中挑選出來(lái)的質(zhì)量最好的。一旦上線(xiàn)，我們相信定會(huì)取得很好的成績(jī)。另外，我們代理自日本的游戲，它們?cè)谌毡镜臓I(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，對(duì)我們也是一種背書(shū)。這幾款游戲在日本的表現(xiàn)都特別好，包括《BAD DREAM》、《魔法少女小圓外傳》。

在等待新版號(hào)發(fā)放期間，我們其實(shí)也在積極地準(zhǔn)備各種各樣的轉(zhuǎn)型方案，比如近期我們就會(huì)推出一款國(guó)內(nèi)獨(dú)家發(fā)布游戲——《方舟指令》。這款游戲已經(jīng)是有版號(hào)的ACG游戲。包括像亞歷克斯剛才提到的綠色通道之類(lèi)的積極方案，我們都在準(zhǔn)備著。實(shí)際上，我們幾個(gè)月前就有一些游戲已經(jīng)提交了審批流程，目前已經(jīng)有四款游戲完成了前置審批流程，包括前面提到的《BAD DREAM》和《魔法少女小圓外傳》。

Fan Xin：我來(lái)回答有關(guān)用戶(hù)獲取成本以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入趨勢(shì)的問(wèn)題。通常情況下，我們?cè)诘诙偷谌径鹊闹С龈?，因?yàn)橄募臼俏覀儷@取用戶(hù)的高峰季節(jié)，特別是第三季度，在我們的應(yīng)用恢復(fù)上架以后，我們加大了營(yíng)銷(xiāo)投入以獲取新用戶(hù)。與此同時(shí)，我們還組織了一些線(xiàn)下活動(dòng)，同時(shí)參加了許多相關(guān)活動(dòng)。我們正準(zhǔn)備在今年9月份慶祝一個(gè)特殊的節(jié)日。

我們估計(jì)，今年下半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入將占到總營(yíng)收的15%，而且會(huì)在第三季度投入更多預(yù)算，以確保我們的市場(chǎng)策略取得成功。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)成本的另一個(gè)組成部分是我們的廣告業(yè)務(wù)。隨著公司廣告業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，這種成本也會(huì)隨之增加。這就是我們今年下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入的整體趨勢(shì)。

麥格理資本分析師：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)同樣是關(guān)于嗶哩嗶哩應(yīng)用下架的影響，請(qǐng)問(wèn)管理層有沒(méi)有量化這件事的影響。因?yàn)楣绢A(yù)計(jì)第三季度營(yíng)收會(huì)有小幅同比增長(zhǎng)。如果刨除嗶哩嗶哩應(yīng)用下架的影響，具體增長(zhǎng)又是多少?另外，在成本和費(fèi)用方面，這件事是不是也會(huì)帶來(lái)一些影響，比如增加了一些審核人員等等。第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于廣告業(yè)務(wù)。公司之前表示會(huì)有意增加廣告投放量，請(qǐng)問(wèn)嗶哩嗶哩已經(jīng)在做這件事了嗎，管理層能否詳細(xì)介紹一下這方面的最新情況?

陳睿：我先來(lái)回答有關(guān)應(yīng)用下架的影響問(wèn)題。我主要說(shuō)兩點(diǎn)，首先應(yīng)用下架肯定會(huì)在數(shù)字上帶來(lái)一些損失，但不會(huì)影響我們之前提出的增長(zhǎng)計(jì)劃，無(wú)論是用戶(hù)增長(zhǎng)，還是收入增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冋w增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊很好，雖然下架帶來(lái)了一些負(fù)面因素，但沒(méi)有對(duì)原計(jì)劃帶來(lái)影響。在應(yīng)用下架期間的整改過(guò)程中，我們確實(shí)加強(qiáng)了我們審核團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，但加強(qiáng)審核團(tuán)隊(duì)建設(shè)并不是應(yīng)付整改而突然增加的，因?yàn)槲覀冎熬皖A(yù)測(cè)審核工作會(huì)在今年有大幅提升，所以本身就做了這樣的預(yù)算，只是說(shuō)因?yàn)檎?，我們又把預(yù)算數(shù)字往上調(diào)了一些。

Fan Xin：我來(lái)補(bǔ)充兩點(diǎn)。首先，我們將內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)的人員增加了一倍，我們認(rèn)識(shí)到這種舉措會(huì)在今年下半年給我們帶來(lái)500萬(wàn)人民幣的損失。第二，正如我們之前提到過(guò)的，我們會(huì)加大在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，以充分抓住迅猛的用戶(hù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。下面再請(qǐng)陳總詳細(xì)介紹廣告業(yè)務(wù)的最新情況。

陳睿：我再來(lái)回答有關(guān)廣告業(yè)務(wù)的問(wèn)題?，F(xiàn)在公司廣告收入增長(zhǎng)勢(shì)頭非常好，第二季度超過(guò)三分之一的廣告收入，來(lái)自于我們今年初才開(kāi)始發(fā)力的效果類(lèi)廣告。在品牌廣告方面，我們?cè)?月底和6月初分別舉行了一系列廣告招商會(huì)，吸引了大量廣告代理商，第二季度廣告主數(shù)量的同比增長(zhǎng)超過(guò)了100%。這些廣告主不僅是數(shù)量上的增加，與此同時(shí)我們也擴(kuò)大了行業(yè)覆蓋，不斷嘗試對(duì)我們有好的廣告效果的行業(yè)。

我們也在不斷優(yōu)化廣告效果和算法，不斷提高點(diǎn)擊率。眾所周知，無(wú)論是廣告主的數(shù)量和質(zhì)量的提升，還是算法和策略的提升，以及廣告投放量的提升，都能增加效果廣告的收入。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們第二季度做的主要是前兩個(gè)，一個(gè)是廣告主數(shù)量和質(zhì)量的提升，另一個(gè)是算法和推薦策略的提升，我們并沒(méi)有在第二季度廣告投放量上增加。在品牌廣告方面，我們的進(jìn)展和增長(zhǎng)仍然是非常順利和迅速的，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)、大型廣告主，在廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)能力的經(jīng)驗(yàn)方面也有所提升。

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