寶潔 資生堂等巨頭推出10個中國專供品牌 為什么買的人少？

• 2018年8月28日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 1419 94
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  2018-2023年中國組合料理盆行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

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眾所周知，對于寶潔、資生堂等化妝品巨頭來說，中國市場是他們最重要的海外版塊之一。據(jù)寶潔7月31日公布的財報顯示，2018財年（2017年7月—2018年6月），寶潔在中國市場的銷售額有機增長達到了7%，增長十分可觀。8月8日，資生堂發(fā)布2018上半年財報，中國市場作為其全球

眾所周知，對于寶潔、資生堂等化妝品巨頭來說，中國市場是他們最重要的海外版塊之一。

據(jù)寶潔7月31日公布的財報顯示，2018財年（2017年7月—2018年6月），寶潔在中國市場的銷售額有機增長達到了7%，增長十分可觀。8月8日，資生堂發(fā)布2018上半年財報，中國市場作為其全球第二大市場，以32.4%的銷售增幅領跑。

中國市場顯然已成為巨頭們進一步發(fā)展的驅動力之一。為了迅速拓展中國市場，它們除了加速收購，還曾推出獨特的本土化品牌，以最大程度貼近消費者。

然而，同樣是有巨頭加持，這些品牌的發(fā)展卻并不一致，有些成功獲得了市場認可，有些已經(jīng)消失在了大眾視野中。究竟是什么原因使它們命運迥異？品觀君這就為你揭秘。

花肌悅、海肌源

所屬公司：寶潔

品牌意義：為開拓CS渠道推出的護膚品牌

淡出原因：外資大牌在CS渠道政策不力

一直以來，寶潔旗下的護膚品牌，比較側重百貨渠道，但這個國際巨頭很早就透露出了對CS渠道的野心。

2012年11月，寶潔旗下的OLAY推出花肌悅系列，主攻中國本土CS渠道。兩個月后，寶潔又推出僅在CS渠道及屈臣氏等個護專營店銷售的“海肌源”品牌，主打海洋補水概念，定價59~139元區(qū)間。

然而，即使背靠寶潔，這兩個品牌的在中國的發(fā)展都不盡如人意。

雖然OLAY曾取代大寶成為中國最大的護膚品牌，但是在花肌悅誕生之時，OLAY已初顯疲態(tài)。自1989年進入中國市場以來，OLAY逐漸成長為家喻戶曉的品牌，但隨著國內消費升級和渠道變遷，OLAY從“高品質、高定位”的高檔貨，變成 “媽媽才用的”的老牌子，成了一個尷尬的存在。

為了扭轉困局，OLAY推出花肌悅系列，瞄準以在校生為主的年輕女性消費者。寶潔啟用鄰家女孩代言，在號稱90后喜愛的媒體平臺上大打廣告，到各個城市開展“晨花女孩俱樂部校園精英挑戰(zhàn)賽”，試圖為品牌“減齡”。

然而，年輕消費者對此并不買賬?！霸谕度肓俗銐蚨嗟耐茝V資源之后，花肌悅的實際銷量，還不到目標的一半?！毕嚓P日化行業(yè)專家表示。

花肌悅的失敗，被歸結為利潤微薄、渠道混亂等原因。OLAY供貨價格一直偏高，拿貨折扣一度達到8折，這讓注重高利潤的CS渠道難以接受。同時，由OLAY在專營店渠道并沒有專屬產(chǎn)品，渠道太雜亂，在超市和母嬰店里都能買到，混亂的渠道和價格，進一步混淆了消費者對產(chǎn)品的認知，影響了品牌形象的塑造。不過，去年OLAY成立了專業(yè)的CS渠道團隊，并推出新品準備重新再戰(zhàn)中國市場。

2013年1月，寶潔推出海肌源品牌，首發(fā)進入洛陽色彩系統(tǒng)。時隔兩個月，海肌源全面入駐屈臣氏，并陸續(xù)開拓了億莎、嬌蘭佳人、小李百貨等大連鎖。

進入屈臣氏渠道不足一年，海肌源就于2013年12月被末位淘汰了，直到2014年中旬，包括嬌蘭佳人在內的部分CS連鎖系統(tǒng)雖然仍有海肌源產(chǎn)品銷售，但銷量慘淡，且不得不降價售賣。據(jù)信息時報報道，原價139元的修顏乳降價到15元。如今，在市面上已經(jīng)看不見海肌源這一品牌。

海肌源的失敗，很大程度上源于寶潔在營銷推廣上的支持非常少，品牌缺乏影響力，想要靠寶潔作為品牌背書，顯然行不通。正如化妝品專家所言：“在專營店渠道，寶潔沒有特別的優(yōu)勢。許多普通消費者甚至不知道OLAY是寶潔旗下品牌，新品牌海肌源更不會例外?！?/p>

另外，同花肌悅相仿，供貨價格高，已成為眾多外資巨頭旗下品牌在CS渠道水土不服的致命傷。海肌源給化妝品店的拿貨折扣為7折，顯然，相比利潤空間可觀的本土品牌，其對終端店主的吸引力大打折扣。

或許，傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，在CS渠道不完全適用。這個渠道自有一套玩法，但國際巨頭寶潔，卻出現(xiàn)了一些“不適”癥狀，并沒有在其中嘗到太多甜頭。

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