雅詩蘭黛為何偏愛在朋友圈投放廣告？事實(shí)是這樣的

• 2018年8月14日 YangJinZhu來源：品觀網(wǎng) 1425 94
• 繁體

• 

  2018-2024年高溫色釉陶瓷碗市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告

  高溫色釉陶瓷碗行業(yè)研究報(bào)告中的高溫色釉陶瓷碗行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)高溫色釉陶瓷碗行...

8月伊始，不少女性用戶打開微信朋友圈都收到了一條視頻推送：“你是過度刷屏的‘藍(lán)光族’嗎？”這是雅詩蘭黛（Estee Lauder）在微信朋友圈定向投放的一條新品廣告，正逢明星產(chǎn)品小棕瓶升級(jí)版“抗藍(lán)光”眼霜上市。如果你也在朋友圈刷到了這條廣告，那么你或許就是雅詩蘭

如果你和我們一樣點(diǎn)開了近日新款小棕瓶眼霜的朋友圈廣告，一定也看到了頁面最下方的專柜預(yù)約體驗(yàn)服務(wù)。填好姓名電話后，我們很快便收到了預(yù)約成功的短信提醒。此前，雅詩蘭黛還通過發(fā)放卡券（自動(dòng)保存在微信卡包）的形式來方便用戶線下核銷。

雅詩蘭黛曾多次通過朋友圈廣告推出過預(yù)約專柜體驗(yàn)和免費(fèi)申領(lǐng)試用裝的活動(dòng)。從產(chǎn)品上新到朋友圈廣告，再到預(yù)約體驗(yàn)或試用裝申領(lǐng)，雅詩蘭黛多次投放朋友圈廣告的同時(shí)，也培養(yǎng)了用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告參與品牌新品活動(dòng)的習(xí)慣。

去年7月，雅詩蘭黛在推廣一款以“高保濕”為賣點(diǎn)的精油唇膏時(shí)，也同期在朋友圈投放了一則視頻廣告，并推出了萬份體驗(yàn)裝試用申領(lǐng)活動(dòng)。

無疑，雅詩蘭黛成功通過朋友圈廣告，實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)線上潛在用戶，留存用戶信息，并向線下門店導(dǎo)流的目標(biāo)。

值得注意的是，隨著品牌營銷力度的擴(kuò)大，微信還不斷開辟出更高階的玩法，幫助品牌拓展曝光范圍，這其中就包括當(dāng)下使用頻次非常高的“組合投放”。雅詩蘭黛就是最早試水組合投放的品牌之一。

舉例來說，如果你在某篇公眾號(hào)推送的內(nèi)容下方看到了該品牌持妝氣墊的廣告，那么這就是微信幫助雅詩蘭黛針對(duì)定向人群投放的一則廣告。這種做法的好處顯而易見，最直接的便是能夠降低轉(zhuǎn)化成本，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。

此外在品牌們看來，組合投放也是對(duì)朋友圈廣告的補(bǔ)充，能夠幫助他們?cè)谖⑿派鷳B(tài)下實(shí)現(xiàn)多場景曝光，以及延續(xù)曝光時(shí)長。據(jù)悉組合投放廣告最長可在線28天。

營銷必爭之地

事實(shí)上，不僅是雅詩蘭黛，美妝行業(yè)大部分品牌都將朋友圈廣告作為營銷的必爭之地。

據(jù)騰訊社交廣告公布的數(shù)據(jù)，2016到2017年，美妝行業(yè)品牌平均投放朋友圈廣告的頻次提升了81%，共有156個(gè)品牌投放過朋友圈廣告，且大部分品牌都會(huì)選擇重復(fù)投放。

這其中除了雅詩蘭黛，還包括 Dior，Chanel，YSL，蘭蔻等其它國際美妝品牌，我們了解到，上述提及的品牌的復(fù)投頻次都在兩位數(shù)。而雅詩蘭黛也在2017年復(fù)投18次朋友圈廣告后，收獲了獲客成本降低60%的成效。

Brandlift 研究顯示，復(fù)投對(duì)品牌各指標(biāo)都有顯著提升。曝光3次及以上的用戶與曝光1次的用戶相比：

品牌認(rèn)知提升192%

品牌偏好提升126%

購買意向提升246%

品牌推薦意愿提升174%

（注：Brandlift 復(fù)投分析中的品牌指標(biāo)提升率，是指多次曝光組對(duì)比單次曝光情況下的額外提升幅度。樣本來源于在朋友圈有過多次投放的美妝行業(yè)廣告數(shù)據(jù)）

雅詩蘭黛消費(fèi)市場總監(jiān) Cathy Li 的一句話道破了美妝品牌下注朋友圈廣告的根本原因：“微信廣告可以廣泛覆蓋品牌目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)觸達(dá)那些對(duì)美妝最有興趣、最具潛力的消費(fèi)者。持續(xù)投放幫助品牌與用戶之間建立密切聯(lián)系，也使廣告效果和轉(zhuǎn)化成本不斷得到優(yōu)化。”

今天，擁有10億級(jí)月活用戶的微信已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“國民App”，朋友圈廣告對(duì)品牌的最大吸引力，正是在于微信龐大用戶體量帶來的強(qiáng)大傳播力。

另外，依托微信的大數(shù)據(jù)篩選能力，品牌歷史正向、 CRM數(shù)據(jù)、社交擴(kuò)散等數(shù)據(jù)能力，微信能夠幫助品牌精準(zhǔn)鎖定興趣人群和潛在用戶。

還有一點(diǎn)不可忽視的是，隨著微信支付用戶數(shù)量迅速增長，微信的商業(yè)閉環(huán)也日趨牢固，連一向?qū)€上銷售特別謹(jǐn)慎的奢侈品牌們也開啟了“一鍵下單”或“一鍵預(yù)約”功能，大大縮短了用戶轉(zhuǎn)化鏈條。

又一年七夕將至，意味著又一輪美妝品牌的營銷戰(zhàn)即將爆發(fā)，屆時(shí)大家的朋友圈又將會(huì)收到哪些品牌的推送？我們拭目以待。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡