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“雷系投資人”劉芹:成功是運(yùn)氣加努力的產(chǎn)物

  • 2018年7月9日 ZhangHongYuan來(lái)源:新浪科技 1404 93
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7月8日,在小米正式登陸港交所前一天,雷軍發(fā)表了一封公開信。雷軍在這封公開信中說(shuō),“巨大的成功同樣屬于一路上信任小米、支持小米的投資者。比如,最早期的VC,第一筆500萬(wàn)美元投資,今天的回報(bào)高達(dá)866倍!”“雷系投資人”劉芹,就是小米早期VC中的一員。


我認(rèn)為迅雷有做大的特征,有能做成大公司的基因。我們當(dāng)年對(duì)它的信心還是一直都沒(méi)有喪失過(guò)。迅雷下載的背后其實(shí)是搜索技術(shù),加上一個(gè)P2P分布式計(jì)算技術(shù),這兩個(gè)技術(shù)都有極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就都有做大的可能,而且又切的是下載,是殺手應(yīng)用。它的挑戰(zhàn)和困惑是商業(yè)模式的摸索,它又趕上了2008年視頻這一仗。視頻這一仗偏偏是媒體、內(nèi)容、銷售,是他們不擅長(zhǎng)的,又把他們整個(gè)戰(zhàn)略方向拖到那個(gè)里面去。這個(gè)公司在商業(yè)模式摸索中有一些波動(dòng),但是它技術(shù)上的門檻還是有的。

投資UC、YY都是雷軍介紹的。我們那個(gè)時(shí)候在一起互相探討很多項(xiàng)目,他在我們這邊合作的項(xiàng)目很多,比如我推薦迅雷給他,他也推薦UC、YY給我們。有一段時(shí)間迅雷也挺火的,也是當(dāng)年的明星公司。而且我們投UC跟YY的時(shí)候,它們還不是大家都認(rèn)為特別熱的好項(xiàng)目。我覺(jué)得我跟雷軍在一起工作,都有一種一加一大于二的感覺(jué)。我們并沒(méi)有約定我的項(xiàng)目你一定要投,你的項(xiàng)目我一定要投,是蠻自然的互相吸引的過(guò)程。

我們2007決定投資UCweb,很多人不理解為什么要投手機(jī)瀏覽器。因?yàn)樗袃r(jià)值。它在這個(gè)瀏覽器上面放了一個(gè)網(wǎng)站分類導(dǎo)航目錄。

我想不出來(lái),為什么在美國(guó)雅虎首先出現(xiàn)——這是一個(gè)人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn),把雅虎價(jià)值給打沒(méi)了;在中國(guó),卻是先有了百度,但是很多年以后,出現(xiàn)了一個(gè)叫hao123的導(dǎo)航頁(yè),為什么?在中國(guó),我們一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)有“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”,為什么是在百度搜索引擎出現(xiàn)后,又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人工分類的hao123?

這就存在一個(gè)非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說(shuō)明中國(guó)有大量的網(wǎng)民是不知道怎么用拼音的,不知道怎么用鍵盤的,甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡(jiǎn)單,而中國(guó)用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說(shuō)明,第一,流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二,流量的實(shí)現(xiàn)不一定純粹照搬美國(guó)。2007年,還是塞班的時(shí)代。塞班的特點(diǎn),是用手機(jī)鍵盤輸入漢字,很痛苦;用手機(jī)鍵盤,要去按住搜索框更加痛苦。所以我們的答案很簡(jiǎn)單:UCweb在2007年塞班的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。

這個(gè)決策的核心點(diǎn),就來(lái)自于我們對(duì)hao123一個(gè)不起眼的現(xiàn)象的思考。

投UC挺有意思,我出了好幾次價(jià),一次比一次高。有一次雷軍也很好奇,問(wèn)我在市場(chǎng)看不懂UC的早期階段,為什么敢于那么激進(jìn)。我說(shuō)我真的挺看好。我跟雷軍一起討論的時(shí)候,他問(wèn)過(guò)我,你選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我說(shuō)我就要homerun(棒球里的全壘打,引申為贏最大的);我說(shuō)如果這公司沒(méi)有IPO的潛力,我就不想投。我覺(jué)得要有一個(gè)跨欄的高度,我自己一直守著這個(gè)高度,我愿意專注在那種有潛力的大的東西上,敢于冒險(xiǎn)。

何小鵬和梁捷是兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和工程師,我在中國(guó)很少看到有創(chuàng)始人愿意這么open。他們講,在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,他們的名片印的都是副總經(jīng)理,兩個(gè)人出門跟人開會(huì),說(shuō)我們都做不了決定,我們回去跟總經(jīng)理商量,其實(shí)他們沒(méi)后面的總經(jīng)理,他們就是總經(jīng)理。他們有一種很樸素的、想要做大事的雄心,這是一點(diǎn);第二,人貴有對(duì)自己不偏不倚的認(rèn)知,我覺(jué)得他們有這種很客觀的自知之明,愿意邀請(qǐng)更強(qiáng)的人加入。其實(shí)這是一種power,一種很難得的能量。他們后來(lái)找到俞永福加入公司做CEO的時(shí)候,還是讓我挺震撼的,因?yàn)橛栏J俏业腣C同行。

YY也挺有意思。當(dāng)時(shí)它還只是多玩游戲網(wǎng)。我原來(lái)做雜志的時(shí)候,找獵頭挖過(guò)李學(xué)凌。他那時(shí)候在網(wǎng)易,我對(duì)他還很有印象的。過(guò)了一兩年,他干多玩,我又跟他聊,說(shuō)我那時(shí)想讓你來(lái)做雜志的主編什么的,因?yàn)樗郧案蛇^(guò)記者,又做過(guò)大門戶。他挺客氣地回絕我,我今天理解他的意思是,你這池子太小,我的野心裝不下。

晨興之前投過(guò)九城。我認(rèn)為,游戲行業(yè)實(shí)際是個(gè)電影行業(yè),做內(nèi)容非常難持續(xù),內(nèi)容產(chǎn)業(yè)很難預(yù)測(cè)。我早期干投資的時(shí)候,天天泡在網(wǎng)吧,每天觀察人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上干什么。我發(fā)現(xiàn)那時(shí)候很多人玩兒戰(zhàn)隊(duì),打CS的戰(zhàn)隊(duì),有公會(huì),我意識(shí)到可能游戲行業(yè)的價(jià)值會(huì)逐步從內(nèi)容向用戶端遷移。而學(xué)凌跟我說(shuō),我們干了一個(gè)把十萬(wàn)個(gè)公會(huì)全部host(入主)在我們的服務(wù)器上的事,我覺(jué)得這個(gè)很好,游戲產(chǎn)業(yè)一年差不多兩百億到四百億的成長(zhǎng),抓住用戶,就抓住了未來(lái)的價(jià)值入口。他切入了一個(gè)極有黏性的人群。雷軍也推薦,但是后來(lái)能做到Y(jié)Y這個(gè)事是當(dāng)時(shí)沒(méi)看到的。

這就是讓我當(dāng)時(shí)很喜歡多玩的兩個(gè)原因,一個(gè)是人,很有野心,一個(gè)是我自己天天泡在網(wǎng)吧里面的發(fā)現(xiàn)。

雷軍做小米前,曾經(jīng)跟我持續(xù)打了12個(gè)小時(shí)電話。當(dāng)時(shí)我在上海,從晚上9點(diǎn)鐘打到早上9點(diǎn)半。他跟我聊了做小米的想法,我挺激動(dòng)的。也沒(méi)想到聊了12個(gè)小時(shí),就一直在聊,覺(jué)得這事非常大。

我自己覺(jué)得當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè),其實(shí)是在重演一遍八十年代PC機(jī)在美國(guó)的崛起。我覺(jué)得蘋果、安卓手機(jī),其實(shí)不是手機(jī),它是個(gè)PC,和傳統(tǒng)手機(jī)完全是兩個(gè)東西,所以我一點(diǎn)不恐懼傳統(tǒng)手機(jī)可能對(duì)這個(gè)事不看好。如IBM知道PC機(jī)市場(chǎng)這么大,一定不會(huì)把這個(gè)東西丟給別人干的。

當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)里,山寨機(jī)都能賣那么好,那么我覺(jué)得我們是發(fā)現(xiàn)了一次巨大的變革機(jī)遇。它可能是產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,可能是幾十年一次。那天晚上我跟他講,這事做成了,肯定是百億級(jí)別的。那時(shí)候他在下決心的階段,我覺(jué)得他是想找一個(gè)比較談得來(lái)的,信任的人,一起聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)。他一直在問(wèn)自己的問(wèn)題,他拉人一起繼續(xù)思考。

我們聊了很多東西,包括他對(duì)創(chuàng)業(yè)的敬畏感。現(xiàn)在大家會(huì)認(rèn)為,小米在兩三年之內(nèi)就起來(lái)了,我覺(jué)得大家忘記了,雷軍的小米實(shí)際做了二十年,他在金山的經(jīng)歷是基礎(chǔ)。至少就我跟他一起交往、一起做投資時(shí)觀察到的,他一直在反思,一個(gè)什么樣的生意,值得你去創(chuàng)業(yè),怎么能讓創(chuàng)業(yè)變得更容易成功。我相信雷軍的勤奮跟他的技術(shù)能力、管理能力,他在“術(shù)”這個(gè)層面上是很強(qiáng)的,他在“道”這上面的反思花了很長(zhǎng)時(shí)間。我覺(jué)得他如果決定要做小米,這是在“人”上面一定能做成的,在“事”上,我覺(jué)得這事很大。

至于我們?yōu)槭裁礇](méi)有跟著雷軍投凡客,我們內(nèi)部也討論過(guò),我們整體上對(duì)電商沒(méi)有激進(jìn)地押注,是不是過(guò)分謹(jǐn)慎、保守了?也許我們當(dāng)時(shí)的保守就是錯(cuò)的。我們確實(shí)沒(méi)有投凡客,但是我們也同樣錯(cuò)過(guò)了京東。我們也見(jiàn)過(guò)劉強(qiáng)東,我們沒(méi)投。

晨興的投資風(fēng)格

誠(chéng)實(shí),發(fā)自內(nèi)心地尊重創(chuàng)業(yè)者,讓晨興與眾不同。

我們晨興是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我今天談的其實(shí)全是我們基金集體總結(jié)和提煉的東西,我們大家都在身體力行,我也是其中一個(gè)身體力行者。

我們每天的工作就是在判斷,一個(gè)項(xiàng)目為什么要投。投資一定不是靠控制風(fēng)險(xiǎn)得到高回報(bào)的,一定是你看到了一個(gè)亮點(diǎn)。做投資,我的觀點(diǎn)是看大勢(shì)。企業(yè)家就像歷史事件中的英雄一樣,我認(rèn)為歷史從來(lái)不是英雄創(chuàng)造的,反過(guò)來(lái),英雄是波瀾壯闊的歷史創(chuàng)造的,是時(shí)代趨勢(shì)選擇了一些人成功。

這就需要在大量的項(xiàng)目篩選過(guò)程中,每次逼問(wèn)自己,這個(gè)項(xiàng)目背后的歷史邏輯是什么。比如說(shuō)我們那時(shí)候總結(jié),互聯(lián)網(wǎng)到底是什么,流量是什么,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心到底是什么。我以前演講講過(guò),它就是超級(jí)鏈接,每個(gè)鏈接之間信息的流動(dòng)就是流量。

為什么谷歌會(huì)變成這么大的公司,你既然是干這行的,難道你不問(wèn)問(wèn)自己?jiǎn)?我們的好奇心和追問(wèn)本質(zhì)的、刨根問(wèn)底的求知欲,使得我們不斷去思考。如果你對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有極強(qiáng)的求知欲,它會(huì)讓你對(duì)每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生很多你自己的想法,你還可以用時(shí)間去驗(yàn)證自己的想法:這個(gè)公司你沒(méi)投為什么?人家后來(lái)怎么樣了?如果這個(gè)公司你投了,哪里是你當(dāng)時(shí)想對(duì)了。

我們的投資風(fēng)格是少投精做,長(zhǎng)期持有。對(duì)你投的方向要做長(zhǎng)期思考,想透,這就是建立篩選標(biāo)準(zhǔn),投一些你真的愿意花時(shí)間的,然后精心做投后管理;要有長(zhǎng)期心態(tài),這就要求你要去功利化,別那么在乎短期的收益;如果能放松下來(lái),長(zhǎng)遠(yuǎn)的信念讓你能忍受很多短期的波動(dòng)。

我覺(jué)得一個(gè)基金和另外一個(gè)基金做的事情90%可能全一樣,差異的10%我很難說(shuō)出來(lái),但是可能會(huì)讓很多事情變得有些不一樣。比如我們的投后管理,講起來(lái)我們做的形式上差不多,但我們的溝通方式和溝通深度可能很不一樣。

第一,我們非常尊重創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者愿意跟我們講他很難跟別人表達(dá)的東西,他不會(huì)覺(jué)得在我們這兒講完了會(huì)收到一種負(fù)面的反饋,而且可能我比他更能體察他的那種痛苦。第二,我們?cè)谒缎袠I(yè)的積累,能幫助他看清楚他現(xiàn)在行業(yè)的情況,也許不全面,但對(duì)過(guò)去發(fā)生過(guò)這件事情、未來(lái)可能發(fā)生什么事情的探討,能打開一個(gè)思路。

我們這次9月份開年會(huì)的時(shí)候,Sean(鄒勝龍)提到了當(dāng)初迅雷上市前面臨被收購(gòu)的事。Sean說(shuō)我?guī)土怂恍┟?。其?shí)沒(méi)有幫太多。那天我講了一句話,我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,都會(huì)碰到很難做的決定,我認(rèn)為我只是幫助他回到創(chuàng)業(yè)的初心。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠回到自己的初心不容易,能夠?qū)ψ约河幸粋€(gè)不偏不倚的認(rèn)知很難。有的時(shí)候是因?yàn)橐恢辈豁樌鄙僮孕?,有時(shí)候可能太順利,成就來(lái)得太快,容易變得無(wú)法冷靜面對(duì)自己。我無(wú)非是問(wèn)Sean幾個(gè)問(wèn)題,你當(dāng)時(shí)為什么創(chuàng)業(yè),你今天的決定和你當(dāng)年的想法比起來(lái),你到底要堅(jiān)持哪一個(gè)。如果你要愿意賣,我也愿意賣,我只是問(wèn)他,你愿意賣嗎?

他說(shuō)他想賣,他其實(shí)讓我?guī)退麃?lái)討論一下要不要賣。他說(shuō)并不是賣掉公司就拿錢再干別的。我問(wèn)他,如果賣掉之后,你再繼續(xù)做這個(gè)事情,環(huán)境是怎樣的,機(jī)制是怎樣的,你會(huì)用什么樣的方式,你內(nèi)心深處想要的是什么。

我們跟這些創(chuàng)業(yè)者之間的討論,很多不是在董事會(huì),大都是一些非正式的交流和溝通,隨時(shí)都在發(fā)生。我們其實(shí)沒(méi)有起決定性的作用,所有的決定都是他們做的,所以他們才當(dāng)?shù)闷疬@些榮耀。我們不會(huì)覺(jué)得這公司做成了,是我們當(dāng)年在里面起了力挽狂瀾的作用。根本不是,但是在所有過(guò)程中,可能我對(duì)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心深處怎么想一個(gè)問(wèn)題,他的煎熬,有所了解,有時(shí)候提醒他們,能不能回到初心,把一些復(fù)雜的問(wèn)題回歸到最樸素的事情上。我就做一些這種事,讓大家能夠靜下來(lái)。如果我們能起作用,就是這個(gè)作用。

不是所有的時(shí)候,我們都能跟創(chuàng)業(yè)者想在一塊兒。所以我們一貫的原則是,如果能想到一塊兒當(dāng)然最好,如果想不到一塊兒,我就聽(tīng)你的。如果我們非常不認(rèn)同,我們也沒(méi)有辦法一定要擰過(guò)來(lái)。我覺(jué)得我們不是強(qiáng)勢(shì)的投資人,我們無(wú)非是參與少一點(diǎn)。

每個(gè)投資人都有自己的風(fēng)格,我們的風(fēng)格也不是跟所有的創(chuàng)業(yè)者都能夠匹配的。但我們守住一些基本的原則,我尊重創(chuàng)業(yè)者,契合度高的概率就比較大,所以我們跟大家的關(guān)系都處得比較愉快。

我會(huì)非常誠(chéng)實(shí),把我們對(duì)事情的觀點(diǎn)講出來(lái);我盡可能站在公司和創(chuàng)業(yè)者的角度,把一些樸素性、根本性的問(wèn)題挖掘出來(lái),我們一起面對(duì)它。最終決定不是我做,得是你做。如果你愿意問(wèn)我怎么做,我會(huì)告訴你如果我站在你的位置,我會(huì)怎么想。有時(shí)候在一些場(chǎng)景下,我們的意見(jiàn)真的不一致的時(shí)候,我們就少參與,因?yàn)槲也徽J(rèn)為我們?nèi)菍?duì)的,創(chuàng)業(yè)和投資永遠(yuǎn)都是少數(shù)派是對(duì)的,我們只是在少數(shù)里面再碰到有意見(jiàn)相左的,說(shuō)不定他是對(duì)的。我們努力做到給創(chuàng)業(yè)者全勤的支持和幫助,但有時(shí)候做不到的,我也要對(duì)基金負(fù)責(zé)任。

做投資,我是干了一個(gè)我特別喜歡的事,這件事情已經(jīng)成為我的生活方式,我在交朋友。我對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內(nèi)心地尊重他們,真誠(chéng)地對(duì)待他們。我也不取悅他們,也不看低人家,無(wú)論從投資還是其它方面能幫就幫。

晨興的價(jià)值觀

VC的意義在于推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,陳氏家族的價(jià)值觀深入影響了劉芹。

關(guān)于投“好孩子”還是“壞孩子”,我們叫“守正出奇”。正是指價(jià)值觀、戰(zhàn)略、好的方法;奇是指創(chuàng)新的意識(shí)、巧勁,能聚焦、快速推進(jìn)、懂得偷襲。

太乖的孩子做不好企業(yè)。只有奇沒(méi)有正同樣做不好。

跟陳氏家族在一起工作我收獲很多,我們的價(jià)值觀受到很深的影響。他們對(duì)財(cái)富有比較成熟的心態(tài),所以能捐那么多錢,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為做投資本來(lái)是幫助社會(huì)配置資源的一種方式,創(chuàng)新是為了提高社會(huì)效率的,通過(guò)創(chuàng)新賺的錢應(yīng)該再回饋社會(huì)。錢的問(wèn)題想清楚了,其它都變得簡(jiǎn)單。

他們對(duì)慈善這種事情,是真的有這個(gè)理念,不是為了所謂的名利。這對(duì)我影響很大。我一直覺(jué)得我做這個(gè)工作我自己蠻喜歡,而且有巨大的社會(huì)意義:財(cái)富是用來(lái)干什么的?是用來(lái)幫助這個(gè)社會(huì),推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步的。我覺(jué)得VC這個(gè)行業(yè)最大的意義是極大地認(rèn)同了人的價(jià)值,把一個(gè)人的價(jià)值量化,而這個(gè)量化會(huì)使得你有很多資源做一些改變這個(gè)世界的事情。慈善和風(fēng)險(xiǎn)投資在這點(diǎn)上是通的,這就是為什么做投資這件事讓你覺(jué)得很愉快——找到了一點(diǎn)兒自己存在的價(jià)值感,不是純粹為了賺點(diǎn)兒錢那么簡(jiǎn)單。

我們投資有過(guò)非常多的失敗。具體例子因?yàn)樯婕八耍环奖阒v。我一直認(rèn)為失敗是正常的,我今天做投資,和我十幾年前剛?cè)胄袝r(shí)的成功率應(yīng)該一樣才對(duì)。為什么我現(xiàn)在一定要成功率高呢?沒(méi)道理。我是這么告誡自己,讓自己不要那么執(zhí)著和焦慮。我們今天總結(jié)了很多觀點(diǎn),方法論,其實(shí)都是從失敗里面來(lái)的。比如,要做大事,盡可能不做小事,小的事情你挺難長(zhǎng)期發(fā)展;團(tuán)隊(duì)為什么人這么重要,因?yàn)橹挥腥瞬耪嬲鉀Q問(wèn)題,不能光看方向好,你就激動(dòng)了。

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面有10%的成功率已經(jīng)OK了,如果你有20%、30%的成功率,就已經(jīng)是超額完成任務(wù)了。我們的失敗率早期很高,后來(lái)慢慢下來(lái)很多,但肯定還是會(huì)有失敗。

做投資的人,大家都會(huì)在第四、五年的時(shí)候很迷茫,我也有挺困惑的一段時(shí)間。VC這個(gè)行業(yè),跟創(chuàng)業(yè)很像,不到最后一天都不知道自己行不行。

入行后慢慢也做了一兩個(gè)不錯(cuò)的案子,但是沒(méi)有見(jiàn)到最終的結(jié)果。跟創(chuàng)業(yè)者一樣,你每天跟自己過(guò)去比比,也不錯(cuò)了,但市場(chǎng)真的認(rèn)為你不錯(cuò)嗎?你還沒(méi)有得到認(rèn)可,這個(gè)過(guò)程挺煎熬的。為什么我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者特別孤獨(dú),因?yàn)槲殷w會(huì)過(guò)這個(gè)特別煎熬的過(guò)程。所以那時(shí)候我有點(diǎn)兒擔(dān)心自己適不適合干投資,我花了這么多時(shí)間,我得到的是不是我認(rèn)為正確的東西,懷疑自己有沒(méi)有這個(gè)能力。

我能熬下來(lái),是因?yàn)檫€有點(diǎn)兒信念在里面。投資這個(gè)行業(yè)非常強(qiáng)調(diào)人的能力,只要多看,多思考,我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)一定會(huì)有reward(報(bào)酬)。當(dāng)然還有一個(gè)原因可能是我年輕,我輸?shù)闷稹?/p>

當(dāng)然需要有一些成績(jī)之后,你對(duì)自己是不是行有了判斷,就能夠讓自己放下。我現(xiàn)在覺(jué)得投資或者創(chuàng)業(yè),死掉一點(diǎn)兒不丟人,成功是一種運(yùn)氣和你的努力結(jié)合的產(chǎn)物。一旦你慢慢學(xué)會(huì)接受失敗,一旦學(xué)會(huì)放松,覺(jué)得這都沒(méi)什么,只要你一直努力,哪怕真的不成功,不代表這些人很差,也不代表你的投資眼光一定怎么樣,可以再來(lái)一次嘛。

還是那句話,人要對(duì)自己有不偏不倚的認(rèn)知。我今天做投資跟我十幾年前做投資,最核心的問(wèn)題只有一個(gè):你為什么做?因?yàn)槟阆矚g。我今天做,跟剛?cè)胄械娜嗽诿新噬鲜且粯拥?,我如果輸了也不丟人,我不背這個(gè)包袱。


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