牙膏代言年輕化 中華簽下劉昊然 還拿下《創(chuàng)造101》孟美岐

• 2018年6月28日 YangJinZhu來(lái)源：CBO新聞 236 7
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  2018-2023年一次性消毒刷行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

近年來(lái)，佳潔士有鹿晗，舒客選擇了吳亦凡，口腔護(hù)理品牌紛紛開始了年輕化之路。作為早年被聯(lián)合利華收購(gòu)的老牌國(guó)貨，中華牙膏在2018年也加快了年輕化營(yíng)銷的步伐。

近年來(lái)，佳潔士有鹿晗，舒客選擇了吳亦凡，口腔護(hù)理品牌紛紛開始了年輕化之路。作為早年被聯(lián)合利華收購(gòu)的老牌國(guó)貨，中華牙膏在2018年也加快了年輕化營(yíng)銷的步伐。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者注意到，早前，中華牙膏啟用了一位新的鮮肉代言人——?jiǎng)㈥蝗?。除此之外，中華還特地為這個(gè)系列設(shè)計(jì)了時(shí)尚清新的外包裝。

如果說(shuō)“新”代言和“潮”包裝是中華牙膏營(yíng)銷年輕化的開始，那么，進(jìn)入2018年，中華牙膏的營(yíng)銷之路進(jìn)一步升級(jí)，學(xué)會(huì)了在熱點(diǎn)和流量中刷“存在感”。

2018年，中華牙膏和大熱手游“戀與制作人”合作定制禮盒，參與公益活動(dòng)“地球一小時(shí)”，贊助話題和熱度都火熱的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》等，可謂解鎖了營(yíng)銷新姿勢(shì)。

以最近既有話題又有熱度的網(wǎng)絡(luò)選秀綜藝《創(chuàng)造101》為例，作為贊助商的中華牙膏的品牌標(biāo)識(shí)會(huì)不間斷的出現(xiàn)在節(jié)目中，曝光度首先有了。其次，中華牙膏還請(qǐng)這個(gè)綜藝節(jié)目的人氣選手親自上安利其產(chǎn)品，創(chuàng)建微博話題和微博抽獎(jiǎng)一個(gè)都沒落。

截至《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)稿時(shí)，與中華牙膏相關(guān)的微博話題#魔麗101#的閱讀量已經(jīng)超過2800萬(wàn)，相關(guān)討論微博也接近3萬(wàn)。中華牙膏官方微博發(fā)的關(guān)于《創(chuàng)造101》投票內(nèi)容的微博轉(zhuǎn)發(fā)量都是過萬(wàn)，微博留言基本都過千。

沒有流量就要?jiǎng)?chuàng)造流量。從營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，中華牙膏在2018年發(fā)力年輕市場(chǎng)的幾個(gè)營(yíng)銷案例可以看出，聯(lián)合利華已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)年輕一代的口腔護(hù)理市場(chǎng)。

反觀另一老牌國(guó)貨牙膏品牌兩面針，坎坷命運(yùn)令人唏噓。

日前，兩面針披露，公司收到了上海證券交易所關(guān)于2017年度報(bào)告的事后審核問詢函，對(duì)兩面針已經(jīng)連續(xù) 12 年扣非后虧損、公司持續(xù)盈利能力、經(jīng)營(yíng)狀況等問題進(jìn)行問詢。

事實(shí)上，兩面針曾經(jīng)憑著“一口好牙，兩面針”的廣告語(yǔ)，讓無(wú)數(shù)中國(guó)消費(fèi)者記憶深刻。在電視的黃金時(shí)代，兩面針憑借一條簡(jiǎn)單、順口的廣告語(yǔ)，成為為數(shù)不多可以和佳潔士等外資牙膏品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌之一。

但當(dāng)日化品牌營(yíng)銷進(jìn)入新媒體時(shí)代，無(wú)論是代言人的推出還是廣告渠道選擇方面，兩面針一直落于人后。在代言人選擇上，其先后選擇了男星佟大為和張嘉譯。雖然品牌力尚存，但兩面針顯然亟需解決品牌老化嚴(yán)重、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和廣告投入乏力三大日漸凸顯的問題。或許，中華牙膏的做法可以帶給兩面針一些借鑒。

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