廣藥白云山2017年度財(cái)報(bào) 營(yíng)收209.5億元 王老吉營(yíng)銷時(shí)尚化

• 2018年3月19日 lihuizhen來源：國際在線 466 24
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  2018-2023年醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過對(duì)醫(yī)藥制造行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析醫(yī)藥制造行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬表示，針對(duì)不同的市場(chǎng)及人群品類多元化的消費(fèi)需求，王老吉此次推出黑涼茶具有重大意義。

責(zé)任就是追求企業(yè)價(jià)值的的最大化。近日，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)廣州醫(yī)藥白云山2017年年終財(cái)報(bào)出爐。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，廣藥白云山的營(yíng)業(yè)收入為人民幣209.5億元，同比增長(zhǎng)4.58%;利潤(rùn)總額為人民幣24.92億元，同比增長(zhǎng)28.17 %;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣20.62億元，同比增長(zhǎng)36.71%，效益增長(zhǎng)顯著。

本報(bào)告期內(nèi)，備受關(guān)注的王老吉圍繞“時(shí)尚、科技、文化”的“品”字型戰(zhàn)略，在銷售、科技、品類、產(chǎn)能、國際化方面積極布局，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固和提升了其在涼茶品類上的龍頭地位。而隨著王老吉2017年大力推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略，成功尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，這傲人的戰(zhàn)績(jī)也是預(yù)料之中的必然。

踐行“時(shí)尚中藥”理念 實(shí)現(xiàn)單品多元化及品類多元化

根據(jù)全球國際型飲料品牌的成長(zhǎng)規(guī)律，在核心產(chǎn)品趨于成熟的環(huán)境下，開拓新的附屬品類，滿足不同的人群及消費(fèi)需求，成為做大品類、擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模的不二法門。

據(jù)悉，為打破涼茶單品走天下的格局，王老吉踐行“時(shí)尚中藥”理念，持續(xù)發(fā)力單品多元化及品類多元化戰(zhàn)略。本報(bào)告期內(nèi)，王老吉先后推出了針對(duì)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的黑涼茶和大寨核桃露兩款新產(chǎn)品，并對(duì)2016年第四季度新推出的針對(duì)高端市場(chǎng)的無糖、低糖精裝王老吉和經(jīng)典產(chǎn)品PET進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，以時(shí)尚化的新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。同時(shí)，王老吉還大力開拓瓶裝市場(chǎng)，并全面啟動(dòng)戶外、運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)新場(chǎng)景，掀起了王老吉品牌與銷量的新一輪高增長(zhǎng)。

另外，值得一提的是，3月9日，德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)公布了2018年度獲獎(jiǎng)名單，王老吉黑涼茶赫然在列。這一款針對(duì)年輕人的“五彩斑斕的黑”，是王老吉品類多元化戰(zhàn)略的又一體現(xiàn)，去年一經(jīng)問世，就引起年輕人的強(qiáng)勢(shì)圍觀。在京東平臺(tái)上預(yù)售后的次日，預(yù)約人數(shù)就高達(dá)近20萬。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬表示，針對(duì)不同的市場(chǎng)及人群品類多元化的消費(fèi)需求，王老吉此次推出黑涼茶具有重大意義。這是王老吉首次實(shí)現(xiàn)了中國涼茶行業(yè)在品類多元化產(chǎn)品群創(chuàng)新，且開創(chuàng)了中國涼茶行業(yè)的增長(zhǎng)新模式。

根據(jù)全球知名的市場(chǎng)研究公司英敏特在去年4月發(fā)布的《現(xiàn)沏茶和即飲茶》報(bào)告顯示，“有45%的受訪者更愿意購買含有植物原料的飲料”。而尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告也顯示90后消費(fèi)者最愿意嘗試新事物。因此，兼具“二次元”包裝外觀和強(qiáng)勁口感的王老吉黑涼茶給了年輕消費(fèi)者一個(gè)合理的溢價(jià)理由。

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，王老吉逐步適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)趨勢(shì)。隨之而來的，就是飄紅的銷量和豐厚的利潤(rùn)。

跨界玩轉(zhuǎn)內(nèi)容共生 王老吉營(yíng)銷時(shí)尚化

有著190年悠久歷史的王老吉，它在社會(huì)中的角色并不局限于懸壺濟(jì)世，賣涼茶。它還努力嘗試創(chuàng)新營(yíng)銷形式，為我們帶來跨界合作的營(yíng)銷典范。

2017年王老吉獨(dú)家冠名的騰訊網(wǎng)綜《明日之子》收割了40億流量。與傳統(tǒng)簡(jiǎn)單冠名綜藝的模式不同，在節(jié)目的策劃階段，王老吉便已提前參與，品牌理念與節(jié)目機(jī)制相融合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共生，相輔相成。粉絲們通過微信開罐開瓶掃碼，即可跳轉(zhuǎn)至小程序，為自己喜愛的偶像投票。僅在節(jié)目播放期間，3億定制瓶一搶而空，銷量同比去年增長(zhǎng)20%，用來投票的小程序的訪問次數(shù)累計(jì)高達(dá) 850 萬，同比去年視覺碼增長(zhǎng) 750%，掃碼人數(shù)累計(jì) 400 萬，同比去年增長(zhǎng) 614%，可見效果顯著，獲得極大的曝光量的同時(shí)也將有效地帶動(dòng)線下銷售。

目前80后、90后、00年代的消費(fèi)者已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的三大中堅(jiān)，他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力和更個(gè)性的消費(fèi)需求;波士頓咨詢進(jìn)一步指出，中國消費(fèi)者對(duì)品牌的情感依戀度將不斷攀升，除了堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)外，企業(yè)在情感層面積極與消費(fèi)者互動(dòng)會(huì)幫助建立消費(fèi)者建立品牌忠誠度，這樣的深厚情感聯(lián)系在未來會(huì)對(duì)企業(yè)帶來巨大回報(bào)。面對(duì)這一市場(chǎng)變化，王老吉啟動(dòng)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“超吉+”戰(zhàn)略，融合了超級(jí)媒介、超級(jí)入口、超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)聯(lián)盟與廣大消費(fèi)者，這就形成以涼茶消費(fèi)為基礎(chǔ)，關(guān)注用戶體驗(yàn)，同時(shí)提供深度互動(dòng)與個(gè)性化定制的循環(huán)鏈，從而不斷更新并提升王老吉從產(chǎn)品到文化所給予消費(fèi)者的體驗(yàn)。

麥肯錫《“雙擊”中國消費(fèi)者》顯示，在短短二十來年，中國就已從投資生產(chǎn)型社會(huì)跨越到了消費(fèi)型社會(huì)。在品牌間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，贏家通吃市場(chǎng)的當(dāng)下，誰越能精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者心理，越能滿足其需求，就越能贏取他們的心。而縱觀王老吉過往一年的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，它深諳此道。

民族品牌王老吉成出海“尖兵” 加快布局國際化

本報(bào)告期內(nèi)，王老吉涼茶還成為2017《財(cái)富》全球論壇獨(dú)家官方?jīng)霾瑁驹谑澜缥枧_(tái)上讓更多人了解中國涼茶，進(jìn)一步提升了王老吉品牌的國際知名度和影響力。

當(dāng)前，中國已成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的重要引擎。今年召開的中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會(huì)，為中國“新時(shí)代”發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖。推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)等內(nèi)容明確寫入黨章。這給有志于布局國際市場(chǎng)的中國企業(yè)帶來了前所未有的歷史機(jī)遇。

同時(shí)，伴隨全球消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，“天然”、“植物”等健康生活理念被世界廣泛認(rèn)可，而王老吉涼茶作為草本涼茶植物飲料，也迎來從“追隨者”到“引領(lǐng)者”的最佳時(shí)機(jī)。

目前，王老吉的海外市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋五大洲，足跡遍布全球60個(gè)國家和地區(qū)。事實(shí)上，在全球布局方面，王老吉早已碩果累累，比如聯(lián)手諾貝爾獎(jiǎng)得主穆拉德博士啟動(dòng)“王老吉涼茶植物飲料國際標(biāo)準(zhǔn)研究項(xiàng)目“;牽手全球定位之父艾?里斯，提出全球化大營(yíng)銷戰(zhàn)略;頻頻亮相近幾年的冬季、夏季達(dá)沃斯論壇;到此次成為2017《財(cái)富》全球論壇獨(dú)家官方?jīng)霾?、《?cái)富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會(huì)的官方飲料?？梢哉f，王老吉的全球化戰(zhàn)略成效顯著。

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