2018年3月國(guó)內(nèi)各地展會(huì)扎堆 衣柜經(jīng)銷商該如何正確逛展？

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  2018-2023年版主題酒店項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

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談到觀展，行內(nèi)人有句話“逛得多，不如逛得精?！?2018年，杜絕走馬觀花，作為一名資深的逛展老司機(jī)，小編給你支招，如何正確看展 不浪費(fèi)時(shí)間!

談到觀展，行內(nèi)人有句話“逛得多，不如逛得精?！?2018年，杜絕走馬觀花，作為一名資深的逛展老司機(jī)，小編給你支招，如何正確看展 不浪費(fèi)時(shí)間!

現(xiàn)狀：展覽會(huì)多 展館大 參展品牌雜

眾所周知，每年業(yè)界的家具展覽會(huì)如雨后春筍，越來(lái)越多。盡管大多家具展如“雞肋”，但作為區(qū)域性展覽會(huì)卻也不是沒有必要。不過，作為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上都具有影響力的大型家具展，卻為數(shù)不多，廣東四大國(guó)際家具展和上海國(guó)際家具展是其他所有展會(huì)不可比擬和替代的。

通常情況下，展會(huì)中企業(yè)參展不外乎三個(gè)目的：展示新品、招商、銷貨。而對(duì)于觀展商來(lái)說(shuō)，也不外乎三個(gè)目的：看新品、觀察合作企業(yè)品牌實(shí)力、選擇新的合作伙伴(包括尋找替代產(chǎn)品)。

每年的展會(huì)，既是一個(gè)“聚焦點(diǎn)”，也是一個(gè)“爆發(fā)點(diǎn)”。無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商等都給予極大的關(guān)注，也都會(huì)積極參與其中。

一般而言，對(duì)于家具類的專業(yè)展覽會(huì)，前來(lái)參與的大都是業(yè)界專業(yè)人士，尤其是不乏眾多的經(jīng)銷商，欲通過展覽會(huì)尋找新的產(chǎn)品系列、尋求新的意向合作等。面對(duì)展場(chǎng)中的所有參展品牌，又不愿意走馬觀花似的表面了解。

然而，且不說(shuō)幾乎在同期開幕的多個(gè)展覽，僅一個(gè)展覽會(huì)中就參展企業(yè)多、參展品牌雜、展示品類琳瑯滿目，如果沒有合理觀展規(guī)劃、沒有針對(duì)性和目標(biāo)性的亂逛的話，往往四天的展覽時(shí)間根本逛不完一個(gè)展會(huì)的所有展館，更別提逛完分布在不同地方的四大展覽場(chǎng)館了。

一直以來(lái)，“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”既被廠家看好，也受經(jīng)銷商等觀眾青睞。廠家希望可以通過新品展示等手段鞏固老的經(jīng)銷商，同時(shí)也期冀可以尋求到新的合作伙伴;

經(jīng)銷商等一方面希望可以看到廠家的實(shí)力，爭(zhēng)取到更多的營(yíng)銷配合，同時(shí)對(duì)于或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模或者替換合作品牌等有一個(gè)“篩選”。

支招：保持冷靜 明確目的 輕松看展

展會(huì)多、展館大其實(shí)并不是問題，問題是不能正確看展、無(wú)法合理安排看展時(shí)間，難免會(huì)顧此失彼，逛不遍展會(huì)的所有場(chǎng)館、看不完所有參展新品等，而留下遺憾。“其實(shí)這一點(diǎn)很好解決，只要觀展前做好充分的準(zhǔn)備工作，這些問題就會(huì)迎刃而解。”

一是明確看展目的。是想看門道還是只是想看看熱鬧，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。是尋找新的合作產(chǎn)品風(fēng)格還是隨便逛逛、是和合作廠家聯(lián)絡(luò)感情還是現(xiàn)場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)向、是借此機(jī)會(huì)與同行進(jìn)行一次交流還是“到此一游”的秀場(chǎng)等等，一定要有一個(gè)明確有目的。切忌抱著“走一步看一步”“隨便看看”等想法。

否則，這一趟真的會(huì)白來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間和體力(逛展其實(shí)更是一項(xiàng)體力活)。

二是提前做好準(zhǔn)備工作、合理安排觀展時(shí)間。一般一個(gè)展覽會(huì)的展館展覽面積幾萬(wàn)平方、幾十萬(wàn)平方不等，參展品牌數(shù)百過千，且各有風(fēng)格和特色。如果每個(gè)展們都逛一遍、都去了解一下，其工作量毋庸多說(shuō)，絕對(duì)會(huì)錯(cuò)過更多的“精彩”。

多渠道了解該展覽會(huì)的展品定位、風(fēng)格及受眾等，有針對(duì)性的對(duì)自己所感興趣的品牌、風(fēng)格等直接參觀、接觸和溝通。避免不必要的時(shí)間、精力上的浪費(fèi)。

在展館現(xiàn)場(chǎng)，首先要對(duì)自己意向的品牌、風(fēng)格等進(jìn)行優(yōu)先接觸，并與廠家基本溝通，做到“心中有數(shù)”。

再通過相同風(fēng)格、類似產(chǎn)品等進(jìn)行比較，根據(jù)自己所在地的消費(fèi)方向和趨勢(shì)等進(jìn)行綜合分析后，與比較貼合實(shí)際的廠家和品牌進(jìn)行深入交流。合理分配交流與溝通時(shí)間，達(dá)到時(shí)半功倍、事半功倍的效果。

一般情況下，只要提前做好充分的準(zhǔn)備，都會(huì)順利達(dá)成自己觀展目的的，還可以有多余的時(shí)間參觀、交流，既可以與優(yōu)秀同行進(jìn)行交流，還可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)界高手學(xué)習(xí)、取經(jīng)，或許還有可能發(fā)現(xiàn)新的投資商機(jī)等。

“展會(huì)多、展館大，是行業(yè)發(fā)展、壯大的形勢(shì)需要?！毕嚓P(guān)專業(yè)人士表示，“其實(shí)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)機(jī)會(huì)，用心了就是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，反之，則只一個(gè)與自己無(wú)關(guān)的展覽會(huì)而已。”

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