2017年國內(nèi)家居定制大企借勢謀發(fā)展

• 2018年1月26日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 717 42
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  2018-2023年中國金礦石行業(yè)市場調(diào)研分析與發(fā)展前景預測報告

  金礦資源可分為礦金、伴生金和巖金三大類。其中，巖金是我國目前金礦開發(fā)的主要對象。已探明儲量的礦區(qū)有1265處。已探明的金礦儲量相對集中于我國的東部和中部地區(qū)，全國共有7個巖金生產(chǎn)基地。2...

近幾年來，定制家居以其具備個性化設計、高空間利用率、風格統(tǒng)一美觀時尚、環(huán)保節(jié)約等諸多優(yōu)點，成為了家裝界大熱。而在過去的2017年里，定制家居行業(yè)依然擁有著旺盛需求市場、巨大發(fā)展?jié)摿臻g等優(yōu)勢迎來爆發(fā)式突進!

隨著全國范圍內(nèi)城鎮(zhèn)化建設的穩(wěn)步推進，居民可支配收入增長后，而居住條件的改善性消費是主要消費之一;除此之外，新房源市場的可喜增長、二手房二次裝修的再次重視以及二胎政策的開放，都為定制家居行業(yè)創(chuàng)造了龐大的需求體量。

其次，消費人群的結(jié)構(gòu)性變化以及消費路徑的轉(zhuǎn)變，從昔日對于生存條件的滿足到現(xiàn)在對生活品質(zhì)的希冀，更是讓定制家居行業(yè)凸顯了絕對優(yōu)勢。

用戶消費升級

以上的層層分析是為了說明，不僅僅是供給市場有洗牌變化，而主流消費也在變革。對于定制家居這種為用戶量身定制的行業(yè)來說，說“需求對供給有絕對性的影響”也是毋庸置疑的，所以2017年，我們不可回避的熱詞和關鍵點，那必定是“用戶消費升級”!

消費主體的迭代更替是用戶消費升級中極其直觀的變化，如今80、90后成為家居消費的主力軍。

數(shù)據(jù)來源：公開資料、智研咨詢整理

面對用戶對象的減齡性新趨勢，許多定制企業(yè)渾身解數(shù)制定出應對方法，或是選用流量擔當?shù)拿餍谴云鹾显掝}性熱度，或是添設價格優(yōu)先的新產(chǎn)品線……

其中，聯(lián)邦高登選擇的產(chǎn)品年輕化戰(zhàn)略，從新產(chǎn)品的風格對于生活氛圍營造、細節(jié)功能延伸對于生活細節(jié)的質(zhì)量提升以及色彩的百搭運用對于生活熱度的感染力傳遞，無疑是靈活全面且針對性強的做法!

聯(lián)邦高登的新風格產(chǎn)品一如既往地給人耳目一新的感覺，從極簡北歐風的開創(chuàng)到拉斐爾·摩卡新色系的深挖在反應著兩種截然不同的態(tài)度與境界，人可以簡單透明、率性從容地過日子，也能高貴細膩地將日子過程詩篇;繁雜生活，就應該有著這樣的寵辱不驚的淡定!

除此之外，聯(lián)邦高登功能性十足的隱藏式折疊系列和新增10色的馬卡龍系列在終端市場上受到廣大90后小夫妻用戶的喜愛和追捧!

最后，不得不說聯(lián)邦高登對于90新生用戶的消費行為深究下了不少苦工。在2017年新品研發(fā)進程中，聯(lián)邦高登除了考慮收納、展示型家具的一站式服務，還將生活體感類的軟裝配套納入其中!以極具舒適感與百搭的床、沙發(fā)系列滿足小年輕對于品質(zhì)生活的所有想象!

渠道多元化體系升級

用戶年輕化只是消費升級表象之一，因為隨著智聯(lián)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)豐富了用戶的購物場景和消費路徑，所以大多數(shù)企業(yè)渠道體系都將從一元、二元轉(zhuǎn)變成為多元化升級。

縱觀眾多企業(yè)渠道體系的升級發(fā)展，許多人都將目光鎖定到電商趨向，但基于定制家居類的銷售環(huán)節(jié)與特點， 聯(lián)邦高登2017年合理整合線上資源引流、高效搭建線下渠道下沉，以達到解決信息流、客流、銷量、品牌口碑的良性循環(huán)的做法，更為靈活全面。

首先是3D全屋定制體驗館PC、移動端同步上線，作為企業(yè)展示與用戶體驗的重要窗口，既實現(xiàn)了海量風格、功能的單品呈現(xiàn)以及各類房型特點的整屋案例展示，“免費預約”、“預算規(guī)劃”等互動入口更是豐富了用戶前端體感!

在完成串聯(lián)銜接信息流環(huán)節(jié)的搭建，聯(lián)邦高登還通過5A終端系統(tǒng)的導入，優(yōu)化店面陳列與氛圍營造、強化銷售服務技能培訓，提升用戶交付體驗。經(jīng)過2017年的發(fā)展，聯(lián)邦高登已經(jīng)在全國專賣店范圍內(nèi)成功建立多個標桿樣板市場，實現(xiàn)多區(qū)聯(lián)動的全域營銷!

品牌升級

在消費市場與行業(yè)格局都在發(fā)生翻天覆地的變化時，企業(yè)品牌升級戰(zhàn)的號角必須打響。但想要做到在蕓蕓品牌中一眼就能被用戶相中，提高品牌辨識度以及品牌影響力真的只能透過千億廣告砸出來嗎!?

事實上，從企業(yè)文化認同感的強化、與用戶參與度的高滲透、便捷的體驗方式三個角度出發(fā)，打造極具鮮明生活特點的品牌形象更具說服力!

定制企業(yè)是為了改善用戶生活而存在的，所以“好”的生活是全行業(yè)高舉的口號旗幟，而聯(lián)邦高登2017年關于“好生活”至上而下的系列活動傳遞的“品質(zhì)生活”理念讓消費用戶打心里為之而買賬。

聯(lián)邦高登6月進行的“致敬極簡主義100周年”設計師沙龍活動作為廣大設計師與用戶對于“好生活”念想的釋放切入口，緊接在7月展會盛典中更是乘勢而上，以“極簡北歐風”新品呈現(xiàn)簡裝家下的多姿生活!

爾后，當各界行業(yè)都在鋪天蓋地為雙十一狂歡蓄力升溫，聯(lián)邦高登卻出其不意地提出“好東西無需苦等雙十一”作為品質(zhì)生活季活動的slogan ，通過輿論性十足的跟帖蓋樓對“好生活”的本質(zhì)探討，到尋獲品質(zhì)生活的途徑獲取——集顏值與功能滿分的全屋家居套餐促銷優(yōu)惠，連消帶打，既深入地提煉出“品質(zhì)生活”的品牌理念，又提醒了廣大用戶理性看待雙十一熱潮，適度消費，培養(yǎng)用戶品牌忠誠度的同時，甚至避開了狂歡節(jié)中千篇一律的“優(yōu)惠”宣傳，一舉三得!

對于品牌形象如何走進用戶心中并穩(wěn)穩(wěn)扎根，聯(lián)邦高登在2017年中還做了這兩件事情!

2017年開春之際，聯(lián)邦高登攜手網(wǎng)易家居舉辦的“易起回家，就是愛戀家”大型公益活動，通過免費送站、免費送豪禮等實際行動助力春運，讓廣大用戶感受聯(lián)邦高登品牌熱度!

聯(lián)邦高登對消費用戶的綠色承諾、自然社會的環(huán)保堅守多年以來始終如一，社會各界環(huán)保愛好者集結(jié)一起加入聯(lián)邦高登綠行者活動，以公益騎行倡導低碳、環(huán)保的生活方式!

雖說2017年里定制家居行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，但可謂也是機遇和挑戰(zhàn)并存。以聯(lián)邦高登一類的定制大企的成功也并非偶然，而是需要審時度勢，敏銳地把脈行業(yè)格局變革，適時高效優(yōu)化產(chǎn)品、擴充品類，確保市場高滲透率;以數(shù)據(jù)化為驅(qū)動，結(jié)合消費路徑完成終端渠道關鍵點鋪設的同時，通過寬領域高參與度的營銷活動讓企業(yè)理念深入人心，提升品牌影響力，以此實現(xiàn)業(yè)績、品牌價值的雙豐收!

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