MUJI要做一個“生活方式品牌”無印良品社長松崎曉

• 2018年1月22日 zengpingping來源：36氪 957 60
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  2018-2023年中國整體家具行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  標準的整體家具是：由具備整體家具理念的高級設(shè)計師精心設(shè)計，符合業(yè)主個性要求的家庭裝飾裝修。整體家具包含5大體系：整體家裝，整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體衣柜和整體飾品。整體家具在歐美、日...

無印良品的商品數(shù)量已經(jīng)超過7000種了，僅在過去3、4年間，這個數(shù)字就上升了幾百。它還開出了餐堂和酒店，做出了MUJI house這樣的產(chǎn)品，拓展到了零售店鋪之外的空間。

“我們尋遍千山萬水，找到很多東西，最終給你一個合適的解決方案，創(chuàng)造一種生活方式。我們工作能賺到錢，也是因為顧客如果走進無印良品能夠獲得滿足，更多的人理解這一點，所以才給我們帶來了商業(yè)的成功。”無印良品顧問深澤直人曾說。

無印良品的商品數(shù)量已經(jīng)超過7000種了，僅在過去3、4年間，這個數(shù)字就上升了幾百。它還開出了餐堂和酒店，做出了MUJI house這樣的產(chǎn)品，拓展到了零售店鋪之外的空間。未來它還可能會往哪個方向拓展?或者換句話說，無印良品還可以從什么角度與你的生活發(fā)生關(guān)系?

在每一個品牌都懷著一顆要做“生活方式品牌”理想的當下中國，無印良品的思路也許更值得關(guān)注。

“這是一個很復(fù)雜的問題，但簡單來說，我們是在必要的時間，為消費者提供必要的商品”，無印良品社長松崎曉對36氪說，“比如旅行已經(jīng)是人們生活中一個很常見的行為，所以我們做了酒店，其實這個想法是10年前就有了”。

再具象一點，在MUJI HOTEL的客房里，“必要的商品”是指為顧客準備5種可選的枕頭，以及采用自動啟蓋馬桶——這些會讓睡眠和入住體驗更好的部分，但不會有過多的一次性備用品。

如何去探尋一個時代、一個國家和地區(qū)的人們細微的生活方式?無印良品一直提倡的就是回到生活的本原。比如，它在2003年發(fā)起的“發(fā)現(xiàn)無印”(Found MUJI)項目，目的就是在全球范圍內(nèi)搜集需要長時間完善的“生活必需品”，融入無印的理念進行商品的再開發(fā)。

不過，當一個企業(yè)經(jīng)歷了太多成功，也很容易就走向什么都想做的狀態(tài)。世界上存在很多商品，并非為了更方便地使用，而是為了賣得更好、更流行。

“無印良品其實曾經(jīng)和日產(chǎn)合作過汽車，你可能不知道吧?”松崎曉說，為了更好地把握尺度，由原研哉、深澤直人等人組成的顧問委員會也會對公司管理層的一些想法行使“否定權(quán)”。

記者在MUJI HOTEL開業(yè)時采訪了無印良品社長松崎曉，聊了聊他心中的酒店應(yīng)該是什么樣子，以及他對生活方式品牌“邊界”的理解。

記者：無印對于酒店的定義是什么?或者你希望看到一個什么樣的產(chǎn)品?

松崎曉：隨著時代的發(fā)展，酒店給人的感覺是會改變的，但是我們的理念“反奢華、反簡陋”是一直不會變的。在現(xiàn)實際運營中的表現(xiàn)就是反對過度的消費，反對房間里提供過多的備品，只滿足基本的生活需求。比如香薰機，20年前我們是不會開發(fā)這樣的商品的，但是現(xiàn)在人們對于一個舒適的住宅環(huán)境有了更高需求，加上外面的污染比較大，就產(chǎn)生了對香薰機的需求，它就成了一個生活的必需品。也就是說，不同時代對于奢華的概念也是不一樣的。

我認為酒店的定義是以營利為目的的家庭式設(shè)施，所以你在家里是什么樣的，在酒店里就應(yīng)該是怎么樣，不要提供過度的服務(wù)。我們公司有一個規(guī)定，不管你是多高職位的人，出差時你的行李是自己拿，其實跟酒店的運營是類似的，我們不設(shè)門童，不提供提行李的服務(wù)。當然，這個也不是絕對，如果殘疾人士來入住，我們肯定會提供幫助。

記者：這間酒店的合作模式是什么樣的?你對它現(xiàn)在的狀態(tài)滿意嗎?

松崎曉：我們與業(yè)主方深業(yè)上城的合作方式是，我們參與酒店的設(shè)計，但是具體的經(jīng)營由深業(yè)負責，我們收取冠名費。

這個酒店的內(nèi)部是由杉本貴志的超級土豆團隊設(shè)計的，我們認為是非常完美的，雖然也有改進的地方，但是目前是沒有什么多余的東西的，比如我們有5種枕頭的選擇，我們用的是自動馬桶，你走進去就自動開蓋，就是你真的需要的東西，不需要的我們就不多提供了。我們試住之后也提出很多意見，比如香薰機我們會借給住客用，有個租借的物品清單。

記者：MUJI HOTEL未來的發(fā)展計劃是什么?如何保證與更多業(yè)主合作的情況下，還符合無印的理念?

松崎曉：因為是合作伙伴來投資，最開始都會說理念是一致的，但是在實際過程中，多少會出現(xiàn)一些問題，比如說這個用什么材質(zhì)，業(yè)主是要追求利益的，所以多少會產(chǎn)生一些碰撞。

另外，其實很多合作方就是為了無印良品的這個名字而來的。我們2014年就開始跟深業(yè)交流，我們不知道來了這里多少次了，才有了這樣的合作。

目前我們已經(jīng)公布了3個項目，深圳、北京和東京銀座，今后我們還是計劃做綜合性的項目，不會單獨開出酒店。業(yè)主越來越多的情況下，管理會標準化，我們和業(yè)主之間的交流是非常重要的，北京和銀座的是一家業(yè)主。關(guān)鍵是管理手冊，另外我們有監(jiān)察權(quán)，以保證符合我們的調(diào)性。我們現(xiàn)在半年一次監(jiān)察。

記者：如何看待中國市場出現(xiàn)的一些提供與無印良品相似商品的公司?

松崎曉：在這個世界上有很多在學著別人做的公司，但是只是像而已，我們的商品最重要的是背后的故事，這才是價值，我們做一個產(chǎn)品，不僅僅是跟工廠說按照這個樣子做一個，我們會到原產(chǎn)地去了解這個東西是怎么被制作出來的。比如我們有商品是非洲的女性制作的，這樣她們也會得到一份收入。在那里做并不便宜，但她們有收入后，就可以讓孩子接受教育。這就是我們品牌希望傳遞的價值。

記者：也許中國還有很多消費者并不能清楚了解無印良品這個品牌。

松崎曉：這樣的話我認為是我們自己的努力還不夠，所以很多人還不理解，未來希望通過店鋪、通過網(wǎng)絡(luò)去跟消費者做更多溝通。顧客去買相似的東西，這是無印良品不能阻止的，只能是我們?nèi)ヅΠ焉唐烽_發(fā)的背景更充分地提供給顧客。

我們不單單是希望得到我們自己商品的反饋，而是希望得到總體的人們對生活的反饋，比如房間里的牙刷你用過了嗎?試住的時候就有人反應(yīng)牙刷太硬了。但其實對日本人來說，這個牙刷的硬度是正好的。日本人過去用的牙刷也是軟毛的，刷牙的方式是上下刷，但是隨著時代的變化，大家意識到最關(guān)鍵的是牙縫里面的牙垢，現(xiàn)在日本的牙醫(yī)也很少了，因為大家意識到了正確的刷牙方法。我們也希望通過酒店，把這些東西傳遞到中國，希望把商品背后的故事告訴大家，如果還沒有做的夠好，那我們以后希望做的更好。

而且模仿只能是一部分，我們是衣食住行都有的，有很多商品，整體帶給顧客的感覺是不一樣的。比如懶人沙發(fā)開發(fā)的時候，2002年，很多公司去模仿，現(xiàn)在不說沒有，但確實是很少了。因為價格可以便宜，但是沒有商品開發(fā)的背后故事，也做不到十幾年一直對商品的改善。

記者：生活方式品牌似乎可以無所不包，無印良品認為，什么是該做的，什么是不該做的?

松崎曉：簡單來說，我們要做的是生活基礎(chǔ)的東西。這個是我們一直在討論的，生活基礎(chǔ)有沒有在改變。還有一個就是，我們的設(shè)計咨詢委員會會起到抑制我們的作用。我們之前跟日產(chǎn)做過汽車，你沒有聽說過吧?

我們對于住空間的做法，是從酒店為起點，慢慢做到其他，比如MUJI HOUSE也可能進到中國，以及舊房改造。前兩天我們還去參觀了幾處老房區(qū)域，很破了，衣服就是全部掛在陽臺上。我們希望做的東西是，讓人住在一個有尊嚴的住宅，比如日本很常見的洗衣房就很適合設(shè)計在這樣的住所。

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