廚娘物語(yǔ)獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資 美圖領(lǐng)投 聚桌資本跟投

• 2018年1月4日 lihuizhen來(lái)源：36氪 1019 64
• 繁體

• 

  2018-2023年中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)市場(chǎng)前景分析及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  電子競(jìng)技（Electronic Sports）就是電子游戲比賽達(dá)到“競(jìng)技”層面的活動(dòng)。電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用電子設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者的思維...

從用戶畫(huà)像上來(lái)說(shuō)，廚娘物語(yǔ)內(nèi)容的受眾主要為15-25歲為主，80%以上為女性受眾。區(qū)格于追求嘻哈文化的潮流青年與偏好性冷淡的極簡(jiǎn)青年，廚娘物語(yǔ)的內(nèi)容中貫穿始終的是無(wú)關(guān)地域、性別、甚至年齡的少女感。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些年火爆網(wǎng)絡(luò)的非直播跟小視頻莫屬了。這年代，聰明的"美食家們"除了要會(huì)做美食，還得做出生活調(diào)性，順便再講個(gè)故事或者撒撒狗糧。

對(duì)于一步步邁入社會(huì)、成立家庭的年輕95后來(lái)說(shuō)，廚房場(chǎng)景開(kāi)始重現(xiàn)價(jià)值。但無(wú)論是老式的硬件還是依舊停留在上世紀(jì)的電視美食內(nèi)容在這個(gè)群體身上多少都顯得有些不合時(shí)宜。

于是，年輕、美感、有人格的美食教程就在互聯(lián)網(wǎng)的空間與95后們達(dá)成了新共鳴，也在社交媒體和短視頻媒介下迅速催熟，誕生了一系列帶有IP屬性的短視頻IP。

自媒體平臺(tái)「澤休文化」已完成由美圖領(lǐng)投，聚桌資本跟投的千萬(wàn)元級(jí)A輪融資。

目前澤休文化已經(jīng)孵化了「廚娘物語(yǔ)」、「白眼初體驗(yàn)」、「我們養(yǎng)貓吧」三檔節(jié)目，據(jù)創(chuàng)始人白眼先生JaySin介紹，目前全網(wǎng)粉絲超過(guò)2000萬(wàn)，微博粉絲有221萬(wàn)(截至發(fā)稿前)，其中廚娘物語(yǔ)集均播放量超過(guò)2500萬(wàn)，總播放量超過(guò)60億。其中誕生出的三個(gè)核心IP：小鹿+老白+Mimo所形成的"一隊(duì)CP+寵物模式"也成了很多短視頻CP的標(biāo)配。

誕生于13年10月的「廚娘物語(yǔ)」一出生就站在不錯(cuò)的起點(diǎn)。彼時(shí)，微電影還盛行，視頻網(wǎng)站用首頁(yè)Banner的推薦位歡迎著這種短內(nèi)容形式的加入，成績(jī)也超出預(yù)期，級(jí)均播放量超過(guò)400萬(wàn)。15年社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，分發(fā)渠道的多元化逐漸把短視頻這種形式推向更主流的位置，處在其中的「廚娘物語(yǔ)」也迅速享受了這批流量紅利。

在創(chuàng)始人白眼先生JaySin看來(lái)，除了渠道的推波助瀾，「廚娘物語(yǔ)」的成功之處是對(duì)精準(zhǔn)受眾的理解和差異化運(yùn)營(yíng)的策略，落地成幾個(gè)特征：1、專(zhuān)業(yè)的PGC短視頻內(nèi)容;2、少女心的用戶定位;3、IP化與人格化的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯。

小鹿與老白

從用戶畫(huà)像上來(lái)說(shuō)，廚娘物語(yǔ)內(nèi)容的受眾主要為15-25歲為主，80%以上為女性受眾。區(qū)格于追求嘻哈文化的潮流青年與偏好性冷淡的極簡(jiǎn)青年，廚娘物語(yǔ)的內(nèi)容中貫穿始終的是無(wú)關(guān)地域、性別、甚至年齡的少女感。

色彩的表現(xiàn)力是最外向的特征，所以廚娘物語(yǔ)節(jié)目都以嫩黃、馬卡龍色、水果色為主。把少女心體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)度上，除了要做出好吃又好看的食物，自然光、色彩感以及手持拍攝等手法都決定了少女心是否能夠貫穿節(jié)目所傳達(dá)的生活理念，也正是少女心類(lèi)短視頻的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。而IP化和人格化的運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1、用連貫的內(nèi)容素材串起IP的人格化特征。舉例來(lái)說(shuō)，老白會(huì)在「白眼初體驗(yàn)」中試吃小鹿在「廚娘物語(yǔ)」里做出來(lái)的食物，而「我們養(yǎng)貓吧」的很多素材也來(lái)自于其它兩檔節(jié)目的不同視角拍攝。利用這種方式一是實(shí)現(xiàn)了素材的多效利用，二則利于人格的立體呈現(xiàn)。

2、增加與粉絲的互動(dòng)?；?dòng)的方式有內(nèi)容互動(dòng)，也有評(píng)論互動(dòng)，有線上互動(dòng)也有線下互動(dòng)。接下來(lái)，小鹿和老白會(huì)繼續(xù)出書(shū)，加碼線下的布局以及與粉絲的互動(dòng)。

回歸到商業(yè)模式，廣告+內(nèi)容電商兩個(gè)主要部分已經(jīng)讓澤休文化實(shí)現(xiàn)盈利，其中廣告占三成，主要方式為品牌聯(lián)合和付費(fèi)廣告。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，短視頻CP的價(jià)值在于利用少女心內(nèi)容調(diào)性和用戶幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化的轉(zhuǎn)型，其中漢堡王和九陽(yáng)的合作效果都很好。

而17年初開(kāi)始的內(nèi)容電商目前占據(jù)了公司70%左右的收入，淘寶店鋪收藏量超過(guò)62萬(wàn)。以精選+自主品牌的模式，廚娘物語(yǔ)的店鋪的SKU基本穩(wěn)定在50個(gè)左右，銷(xiāo)售最好的品類(lèi)是廚娘物語(yǔ)自有品牌廚房用戶和進(jìn)口食材，其中賣(mài)的最火的飲料袋(《廚娘物語(yǔ)：一周7天排毒水的有愛(ài)喝法》內(nèi)的產(chǎn)品)的單品銷(xiāo)量超過(guò)60萬(wàn)件。購(gòu)買(mǎi)受眾的年輕層和用戶也突破了內(nèi)容原本覆蓋的用戶，復(fù)購(gòu)率自然也更高。其中雙十二在淘內(nèi)內(nèi)容互動(dòng)次數(shù)超200萬(wàn)，訂單量過(guò)萬(wàn)，新增店鋪粉絲3天內(nèi)增長(zhǎng)3萬(wàn)。

目前，澤休文化團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)30人，融資方面，澤休文化曾于15年獲得美圖的天使輪融資。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡