國內集成墻面競爭激烈 企業(yè)和經(jīng)銷商應怎樣開拓市場

• 2017年11月4日 YaoEnHua來源：中華吊頂網(wǎng) 935 58
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  2017-2022年中國集成墻面行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報告

  如今，集成墻面行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展以后，各大企業(yè)都開始進入了漸漸平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)，但在全球化趨勢加重經(jīng)濟，在發(fā)展道路上，產(chǎn)品出口是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。集成墻面產(chǎn)品主要銷售于國內，通過...

近年來，集成墻面行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展以后，各大企業(yè)都開始進入了漸漸平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)，且集成墻面在裝修行業(yè)中受到人們的歡迎，成為人們裝修首先考慮的形式。隨后，集成墻面在全國各地興起，正是因為這樣的火爆，越來越多的人開始投身于集成墻面行業(yè)中來，隨著時間的增

在集成墻面產(chǎn)品的差異化方面，集成墻面企業(yè)應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會轉向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務單元多元化。

要想提升集成墻面產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，首先要做到核心產(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務等等要不斷地創(chuàng)新。

加盟店作為傳統(tǒng)的銷售渠道，最有效也最受青睞。在集成墻面行業(yè)，品牌企業(yè)往往會進行廣種薄收式的加盟活動，經(jīng)過一年或數(shù)年的發(fā)展，在全國形成銷售網(wǎng)絡。加盟方式無論從規(guī)模還是數(shù)量講，都是當之無愧的主流渠道。電子商務是近年來最受追捧的銷售平臺。面對重重壓力，越來越多的集成墻面廠家選擇網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡團購、品牌推廣等等，不一而足。網(wǎng)絡平臺以其廉價、互動、海量的特性，成為商家最喜愛的銷售渠道之一。隨著網(wǎng)民的不斷增加，電子商務平臺的規(guī)模還會進一步擴大，其市場前景非?？捎^。

集成墻面品牌專賣店經(jīng)營要訣，在高峰期時，店員要時刻進行品牌集成墻面專賣店巡視的工作，多觀察、多說話。熱情招待每一位顧客。店員也至關重要，她們決定著每天集成墻面產(chǎn)品的銷售情況，在顧客所點購的產(chǎn)品過程中，充當了一個導購的角色，這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機，當顧客漏點了整個產(chǎn)品結構中的某類產(chǎn)品時，品牌專賣店店員可以適時的進行推銷，提醒消費者注意，達到促銷的目的。

同時還應該做好節(jié)日營銷，如全民購物節(jié)雙十一，集成墻面品牌專賣店可以做一些優(yōu)惠活動，來刺激消費者下單，提升營業(yè)額，促進盈利。同時在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面也不可掉以輕心。

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