家居新零售面臨“大閱兵”經(jīng)銷商們有何對策？

• 2017年10月27日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 325 14
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  2017-2022年新零售時代中國電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢與特許經(jīng)營模式報告

  第一部分 特許經(jīng)營概況 第一章 特許經(jīng)營的概念 第一節(jié) 特許經(jīng)營概述 一、特許經(jīng)營的定義 二、特許經(jīng)營的特征分析 三、特許經(jīng)營的優(yōu)勢概括 四、特許經(jīng)營的發(fā)展史 五、特許經(jīng)營中的特許...

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號稱是全國有百萬家店參與進來，品牌方和經(jīng)銷商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因為這是大勢所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的幫助讓我們降低獲客成本和轉化成本?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷商要學會用好這個工具，時代永遠

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號稱是全國有百萬家店參與進來，大家可以體驗一下。

品牌方和經(jīng)銷商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因為這是大勢所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的幫助讓我們降低獲客成本和轉化成本?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷商要學會用好這個工具，時代永遠在變。包括微信也在慢慢推他的行業(yè)測試，一旦測試出來，大家知道微信每天有多少人嗎?有數(shù)據(jù)說日活躍人數(shù)五六億甚至七八個億。中國十幾億人平均每人每天要刷新朋友圈14次，這是微信自己公布的數(shù)據(jù)。淘寶也是一樣，這些工具我們怎么樣用好?其實困惑也好，應對策略也好，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)去做去行動，做好利益分配，包括價格體系，做到一盤賬一盤貨，一個營銷體系，以及一個服務體系。

就在前一個月，湖畔大學的教務長曾鳴教授提到全面互聯(lián)網(wǎng)化，整個網(wǎng)絡協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)將成為整個未來企業(yè)最重要的生產(chǎn)資料，沒有之一，算法就是他的流水線，而且零售只是商業(yè)的一個環(huán)節(jié)。

我們剛才也講到了經(jīng)銷商做服務體系，完成營銷的結果把消費者服務好，那么整體把數(shù)據(jù)返回去之后，借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具給我們品牌方再廣告營銷，那么線下的零售到物流倉儲再到供應鏈金融等等一系列沖擊和變革之后最大的領域就是傳統(tǒng)品牌的營銷!為什么呢?因為線上已經(jīng)是不斷地跟消費者在做交互了，在做不斷的品牌宣傳，點你的產(chǎn)品，預約你的服務，買你的卡，進而完成這個訂單，那么這個完成之后就影響你，倒推至你的整個供應鏈。相信很多企業(yè)也知道定制行業(yè)的柔性供應鏈已經(jīng)很完善了，全國門店一百張單下過來之后電腦自動匹配，把每一張板材的利用率用到最高，那么是否其他行業(yè)也能做到呢?瓷磚實話實說很難，那么衛(wèi)浴行業(yè)呢?因為浴室柜還有淋浴房，還有一些其他的也是非標品。

趨勢不可逆轉，那么我們現(xiàn)有的企業(yè)該怎么做?

第一，所有的現(xiàn)有優(yōu)勢全面的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的辦法，包括品牌產(chǎn)品倉儲物流整個經(jīng)銷體系。自營BtoC就是要做強做大做標桿， OtoO兩條腿走路，經(jīng)銷商去做服務，自己也做一些直營做好OtoO體驗館。未來的新零售互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖，就是從品牌旗艦店專賣店包括整體家居一體流量互轉。

第二，我們這個行業(yè)流水額度非常大，線上占比非常低，轉化率又低，那么給它帶去的銷售額也低，所以它要拿經(jīng)銷商的流水。用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，那么流水被拿走又怎么樣，有利潤何樂而不為?現(xiàn)在國家在大力在建設互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全，買數(shù)據(jù)，自己開發(fā)客戶未來越來越難了，為什么不主動讓客戶來找我們呢?

線上開旗艦店包括在京東開店就是這樣一個套路，你吸引消費者主動來，再把它引到線下，讓它轉化。雖然成本也很高，但是整體把品牌做上去，整體算一盤賬，一盤貨，一個價格體系，一個營銷體系，一個服務體系，整體看全局。那就意味著利益又放大，成本又降低，何樂而不為呢?一盤賬，一盤貨，一個價格體系，一個營銷體系，一個服務體系意味著整個網(wǎng)絡協(xié)同數(shù)據(jù)智能，這就產(chǎn)生新的基因了。

數(shù)據(jù)就是整個企業(yè)品牌方最重要的生產(chǎn)資料，原來很多最重要的數(shù)據(jù)資料都在經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商也不愿意說我把數(shù)據(jù)給你被你控制，其實未來看到這個是必然的，數(shù)據(jù)價值你不把它挖掘出來，在你手里也沒有用的。

全面互聯(lián)網(wǎng)化，全面數(shù)據(jù)化就是趨勢。

新零售并不“新”，未來已經(jīng)早已發(fā)生了，借用這個世界未來學大師托夫勒說的，其實我們是舊文明的最后一代，也是新文明的第一代!

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