紅木家具“復(fù)制”共享模式在國內(nèi)會取得有效成果嗎？

• 2017年9月20日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1333 87
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在首屆中國新中式紅木家具大會上，中山市政協(xié)主席丘樹宏提及了共享紅木的概念，恰逢國內(nèi)又一新共享家具平臺正式上線運營，《品牌紅木》雜志在官方微信上發(fā)起了關(guān)于“共享紅木會否成為一種新商業(yè)模式”的調(diào)查，其中65%參與者認為共享紅木家具較難實現(xiàn)，28%認為可行，還

這個結(jié)果并不讓人意外，單從目前國內(nèi)共享家具平臺的商業(yè)模式，以及紅木家具與時下最熱的共享單車、雨傘、充電寶等物品屬性的差異看，可以初步判斷，租賃紅木家具這種商業(yè)模式很難走通。

那么，我們所說的共享紅木是什么?它又有什么意義?從“共享”概念滲入家具行業(yè)，到如今真正提出“共享紅木”，在紅木家具行業(yè)，“共享”這個話題終于有了拿上臺面討論的機會和價值。

共享經(jīng)濟與共享家具

共享經(jīng)濟起源于閑置利用，目的是在提高物品利用率和創(chuàng)造經(jīng)濟價值之間建立結(jié)合點。當前關(guān)于共享經(jīng)濟的討論，尤其是最熱的共享單車、共享家具，都繞不開“批量生產(chǎn)”的話題，可見這種共享實際上已有些變味，商業(yè)操手正在創(chuàng)造出比市場需求更大的“新閑置”來滿足這一經(jīng)濟模式，可謂有共享之名，無共享之實。

共享家具，實際上還是以租賃體系為核心的偽共享，是披著“共享”外衣的家具租賃商業(yè)。故此，共享家具的發(fā)展也有一些繞不過的難點：家具損耗、流動性與物流成本、資金流回籠、個性與私人性等。就以年輕租房一族、換房過渡期人群等為主要受眾的共享家具而言，它的整體市場規(guī)模是有限的，市場氛圍是被動等待客戶的，綜合以上來看，共享家具并不是一種應(yīng)該走向大眾化、能夠迅速鋪開市場的商業(yè)模式。

共享紅木的本質(zhì)和方向

共享紅木的概念，首先是從閑置利用出發(fā)，雖然很多紅木家具企業(yè)按單生產(chǎn)，但去庫存依然是企業(yè)長期面臨的問題。其次是從共享品質(zhì)出發(fā)，讓更多喜歡紅木家具、熱愛紅木文化的收藏者、愛好者，在使用紅木中實現(xiàn)對品質(zhì)生活的追求，滿足這兩個層次的需要，應(yīng)該是共享紅木的本質(zhì)。

站在去庫存的角度，也并非是要共享那些粗制濫造的倉底貨，同時人們對品質(zhì)的追求，也會直接反映在對家具用材、做工、器型、意韻的要求上，共享紅木能讓一批優(yōu)秀甚至是收藏級的紅木家具得到流通和“入室”。

家具市場不同于單車、充電寶等小物件，存在家具流通率低，使用周期長，采購成本高的特點。而且前面也提到家具共享面臨很多難點，市場需要“慢養(yǎng)”，但這不是要我們避開這個概念不談，而是要巧妙規(guī)避和利用，換個角度挖掘共享紅木的吸引力。

共享紅木有兩個方向，不考慮家具回收的叫文化建設(shè)，涉及回收和損耗的叫商業(yè)。

在文化建設(shè)的層面，更多的應(yīng)該是考慮紅木文化傳承和傳播，以帶給人們新鮮、特別，高質(zhì)量、有文化的體驗為目的，降低對回報率的期待。目前出現(xiàn)比較吻合的例子是紅木民宿、紅木酒店，雖然帶有商業(yè)性質(zhì)，但共享的本質(zhì)和這種商業(yè)性是可以融合的，它強調(diào)體驗感，可以類比成快消品行業(yè)的“試用裝”或電子商務(wù)中的“線下體驗店”等被視為是有效推廣的形式，這些形式雖然成本不低，但其他行業(yè)依然愿意為它帶來的體驗感買單。盡管紅木家具可能成為史上最昂貴的“試用裝”，但這種試用、體驗感，也確實是消費者需要的。

配有紅木家具的紅木民宿

在商業(yè)層面，因為涉及家具回收和損耗等問題，像丘樹宏主席提出的收藏家與個人建立紅木家具共享契約，這類共享形式能較好地協(xié)調(diào)制定家具的使用周長和具體交付形式等，以低共享頻率保障家具的私人屬性，降低移動、使用等帶來的損耗成本，有可能會首先成為共享紅木的流行方式。

在此之前，提到“共享紅木”，很多人都認為不可行，原因是我們沒有從紅木家具和行業(yè)的特性去尋找真正適合紅木家具的共享形式，沒有抓住共享紅木的賣點。應(yīng)該意識到，共享家具平臺的商業(yè)模式以及為年輕一族緩解經(jīng)濟壓力的賣點，不是共享紅木的目標，讓年輕一族過上他們追求的、有質(zhì)量的中式生活，才是人們在情感上認同共享紅木的基礎(chǔ)。共享紅木，還在一個“享”字。

“買一件紅木家具享用終生”，“賣斷一件家具無后顧之憂”，紅木人長期被這兩種思想束縛，共享紅木無異于自找麻煩，自我挑戰(zhàn)。但今天探討的“共享”本質(zhì)提醒我們，紅木共享是有一定基礎(chǔ)的，能否形成氣候，終究看的是理念和形式，而這也是全行業(yè)下一步要探討的內(nèi)容。

1、共享家具的商業(yè)模式

共享家具平臺的運作模式是以家具租賃、以租代買、以租轉(zhuǎn)買為切入點，為用戶提供家具租賃服務(wù)。費用上，一般收取租金及服務(wù)費(運費、安裝費)，家具可以整租、零租、年租，根據(jù)地域、商家等不同收費方式也不同，如某平臺單件家具月租在25元-168元不等。租賃期滿后，平臺上門回收家具，或連續(xù)租賃達一定年限可免費獲得該件家具。目前市場上運營的幾大共享家具品牌，大多處于推廣試運行階段。

2、丘樹宏主席的“共享紅木”思路

收藏家可考慮借錢給想買紅木家具但是資金不夠的朋友，讓他在購買并使用一個固定期限之后再回歸自己收藏。

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