自稱創(chuàng)投界《康熙來(lái)了》 35歲女CEO如何實(shí)現(xiàn)半年兩次融資？

• 2017年8月28日 lihuizhen來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦 1070 68
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容需要錢養(yǎng)活，多年的媒體經(jīng)驗(yàn)讓張婷杰深知這個(gè)道理。于是，她給小鹿定下了“金字塔”的發(fā)展模式。最高層是內(nèi)容，也就是《當(dāng)紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔節(jié)目。底下的基座就是賺錢的知識(shí)付費(fèi)和社群。

　　近期，深圳小鹿亂撞影視傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“小鹿亂撞”)獲得了Pre—A輪1500萬(wàn)元融資，本輪融資由翊翎資本領(lǐng)投，東方富海旗下兩支基金：富海9000和富海天健跟投。

　　據(jù)了解，小鹿亂撞傳媒成立于2014年，并于2016年10月獲得東方富海1000萬(wàn)元天使輪融資。

　　小鹿亂撞當(dāng)前旗下有《當(dāng)紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔網(wǎng)綜視頻節(jié)目。另外，今年小鹿亂撞擴(kuò)展了業(yè)務(wù)線，在兩檔網(wǎng)綜的基礎(chǔ)上做了知識(shí)付費(fèi)、會(huì)員服務(wù)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)等。

　　視頻節(jié)目

　　小鹿亂撞最先推出的一檔視頻節(jié)目叫《當(dāng)紅辣子雞》，走的是財(cái)經(jīng)加娛樂(lè)的路線，去年參加創(chuàng)業(yè)邦春季峰會(huì)時(shí)，創(chuàng)始人張婷杰形容她們節(jié)目是創(chuàng)投界的《康熙來(lái)了》。

　　當(dāng)時(shí)張婷杰說(shuō)，此節(jié)目第一季播出成績(jī)?nèi)W(wǎng)過(guò)億，在騰訊上達(dá)6000多萬(wàn)，在優(yōu)酷搜狐等其他所有視頻網(wǎng)站端總量達(dá)4000萬(wàn)，算上衛(wèi)視端在珠三角等地區(qū)的影響力，節(jié)目覆蓋人群大約1.5億。

　　張婷杰認(rèn)為，《當(dāng)紅辣子雞》的形式更適合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?！盁o(wú)論是從話題選擇，還是節(jié)目風(fēng)格，都更偏向年輕人群更為集中的互聯(lián)網(wǎng)端。所以，以后我們可能主要的陣地還是會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

　　主打18—35歲目標(biāo)用戶群的《當(dāng)紅辣子雞》讓張婷杰在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中看清了一個(gè)問(wèn)題，“不要總想著去覆蓋所有用戶，服務(wù)好垂直的某一人群，市場(chǎng)就足夠大了。”

　　有過(guò)創(chuàng)業(yè)真人秀《騰飛之役》制片人經(jīng)驗(yàn)的張婷杰，一直有做商戰(zhàn)真人秀的夢(mèng)想。前期沒(méi)做是因?yàn)檫@種類型的綜藝極需燒錢，靠《當(dāng)紅辣子雞》打出口碑后，《Fighting!辣子雞》上線。這檔節(jié)目定位為“全能CEO養(yǎng)成類真人秀”，采用“講師分享+學(xué)員實(shí)戰(zhàn)”的方式，6位明星CEO學(xué)員通過(guò)上課、實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗等環(huán)節(jié)，最終勝出者將能夠和創(chuàng)投圈大佬(包括朱嘯虎、陳瑋、傅盛、邵紅霞等知名投資人)共進(jìn)晚餐。

　　張婷杰告訴創(chuàng)業(yè)邦，《Fighting!辣子雞》2016年9月開(kāi)始籌備，但2017年3月才開(kāi)機(jī)。其中，她們的后期剪輯團(tuán)隊(duì)換過(guò)3波，主要原因在于“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，幾乎沒(méi)有既懂綜藝又懂財(cái)經(jīng)的編導(dǎo)和剪輯團(tuán)隊(duì)?！睆堟媒苷f(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，她找來(lái)國(guó)內(nèi)熱門綜藝的衛(wèi)視團(tuán)隊(duì)，然后讓小鹿的財(cái)經(jīng)綜藝導(dǎo)演全程跟蹤剪輯，“每一幀畫面都要圍繞著既綜藝好玩兒又有財(cái)經(jīng)干貨的原則進(jìn)行。”

　　張婷杰總結(jié)，當(dāng)前《Fighting!辣子雞》的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：一是財(cái)經(jīng)+綜藝的風(fēng)格;二是大咖嘉賓資源。這是她們的門檻所在。

　　創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)

　　內(nèi)容需要錢養(yǎng)活，多年的媒體經(jīng)驗(yàn)讓張婷杰深知這個(gè)道理。于是，她給小鹿定下了“金字塔”的發(fā)展模式。最高層是內(nèi)容，也就是《當(dāng)紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔節(jié)目。底下的基座就是賺錢的知識(shí)付費(fèi)和社群。

　　張婷杰透露，小鹿亂撞擁有音視頻的矩陣。小鹿的知識(shí)付費(fèi)欄目是今年2017年7月上線的，名稱為《辣子雞學(xué)堂》，主要是音頻課程，時(shí)長(zhǎng)是十幾分鐘一期?，F(xiàn)在正在上的是《創(chuàng)業(yè)104課》，走的是入門級(jí)內(nèi)容。張婷杰介紹，這個(gè)產(chǎn)品是為早期創(chuàng)業(yè)者和對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的人服務(wù)的，有具體的方法論，能迅速對(duì)創(chuàng)業(yè)的全貌做一個(gè)了解。

　　此外，張婷杰發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司的品牌公關(guān)需求很強(qiáng)，然而4A公司大多卻是幫大公司服務(wù)。于是，“我們把創(chuàng)始人的形象打造和融資前后的PR需求放進(jìn)來(lái)了，做了一個(gè)社群，叫‘辣子雞精英會(huì)’”，然后用收取會(huì)員費(fèi)和提供品牌公關(guān)服務(wù)的方式盈利。

　　類型綜藝的風(fēng)口到來(lái)了?

　　采訪中，張婷杰提到了一個(gè)新詞——類型綜藝。她表示：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是非常好的時(shí)候。類型綜藝的廣告價(jià)格一定是比大眾綜藝的價(jià)格更便宜。但千萬(wàn)不要盲從大眾綜藝，那是電視臺(tái)干的事。追求大而全的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！痹谒磥?lái)，像現(xiàn)在火爆的《中國(guó)有嘻哈》、《奇葩說(shuō)》其實(shí)都可以算作類型綜藝。

　　另外，從制作類型綜藝的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，張婷杰認(rèn)為：“不要一上來(lái)就想用大明星。類型綜藝不怕慢，大平臺(tái)不會(huì)跟你搶。IP的本身是內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)不是渠道為王的時(shí)代了。”

　　采訪中，張婷杰透露，目前他們的A輪融資正在進(jìn)行中。我們或?qū)⒛慷靡粋€(gè)新綜藝的崛起。

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