內(nèi)衣行業(yè)冰火兩重天 國(guó)內(nèi)品牌該何去何從？

• 2017年8月8日 zengpingping來(lái)源：中國(guó)內(nèi)衣網(wǎng) 397 19
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近期內(nèi)衣行業(yè)的上市公司發(fā)布2016年年報(bào)。

　　近期內(nèi)衣行業(yè)的上市公司紛紛發(fā)布2016年年報(bào)，安莉芳、都市麗人凈利潤(rùn)均出現(xiàn)腰斬，胸罩代工企業(yè)維珍妮利潤(rùn)更是大跌近九成。而匯潔股份收入、利潤(rùn)同增，成為行業(yè)寒冬里亮麗一筆。內(nèi)衣行業(yè)的“冰”也正是大部分零售企業(yè)所共同面對(duì)的消費(fèi)環(huán)境疲弱以及消費(fèi)者需求變化;而“火”卻燒到了電商與微商渠道、運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣。這個(gè)冰火交加的市場(chǎng)誘惑不斷，不僅吸引新的進(jìn)入者涌入，也點(diǎn)燃了一批創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。

　　行業(yè)的寒冬?

　　近日，安莉芳發(fā)布年報(bào)，2016年?duì)I業(yè)收入為22.16億港元，同比下跌12.61%;凈利潤(rùn)為9840萬(wàn)港元，同比下跌51.18%。這是安莉芳近十年來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收下跌，該年其凈利潤(rùn)也跌回到2008年時(shí)的水平。

　　3月27日，另一家港股內(nèi)衣服飾企業(yè)都市麗人發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入45.12億元人民幣，同比下跌8.9%。股東應(yīng)占利潤(rùn)2.41億元，同比下跌55.2%。

　　去年年底，作為維秘的重要供應(yīng)商，代工企業(yè)維珍妮發(fā)布的截至2016年9月30日中期報(bào)告顯示，總營(yíng)業(yè)收入為21.5億港元，同比下降14.37%，凈利潤(rùn)為2324萬(wàn)港元，同比暴跌89.31%。

　　一個(gè)字——慘!

　　安莉芳在財(cái)報(bào)中稱：國(guó)內(nèi)生活成本上升，民眾消費(fèi)意愿下降;二孩政策推出后，更多家庭消費(fèi)者傾向節(jié)省個(gè)人開(kāi)支，使得消費(fèi)品的銷售面臨壓力。都市麗人也認(rèn)為，在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，整體消費(fèi)氣氛轉(zhuǎn)趨審慎，零售業(yè)務(wù)也受到負(fù)面影響。

　　寒冬中的火

　　沒(méi)錯(cuò)，大環(huán)境真的不太好。狐哥覺(jué)得，未必真的是菇?jīng)鰝儾毁I罩罩了，沒(méi)準(zhǔn)是菇?jīng)鰝冏兞丝谖?，這幾家的罩罩買的人少了。

　　這不，另一家A股上市公司匯潔股份，其財(cái)報(bào)在行業(yè)一片萎靡之中要亮瞎眼了。報(bào)告顯示，截至2016年12月31日，匯潔股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.49億元，同比增長(zhǎng)8.54%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.83億元，同比增長(zhǎng)10.77%。其預(yù)披露的2017年1月-3月的盈利情況也很好，凈利潤(rùn)為正，同比上升50%以上。

　　當(dāng)然，狐哥也注意到，匯潔股份的增長(zhǎng)增速是在放緩的。公司2015年?duì)I收和凈利分別同比增長(zhǎng)了14.13%和24.63%，2016年這兩個(gè)數(shù)據(jù)則只有8.54%和10.77%。所以，零售環(huán)境的疲弱確實(shí)不可否認(rèn)。但是，所謂的內(nèi)衣企業(yè)利潤(rùn)集體腰斬并不存在。在中國(guó)年銷售額1000億以上的內(nèi)衣市場(chǎng)里，99%品牌銷售規(guī)模在1億元以下。這三家上市公司的品牌估計(jì)還不到市場(chǎng)的10%。市場(chǎng)也許真的沒(méi)有那么糟。

　　那么匯潔股份的亮點(diǎn)在哪兒?其實(shí)三家公司的產(chǎn)品、渠道都不盡相同，各有特色。走“農(nóng)村包圍城市”路線，從三四線城市發(fā)家的都市麗人無(wú)論是銷售額還是渠道分布上都是行業(yè)第一。都市麗人定位于大眾市場(chǎng)，以批發(fā)為主，搶占無(wú)品牌低端市場(chǎng)份額。匯潔股份和安莉芳則主要通過(guò)商場(chǎng)專柜銷售，其高端定位以直營(yíng)渠道為主。

　　要說(shuō)匯潔股份的亮點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)功不可沒(méi)。2016年底，電商銷售收入已經(jīng)占到匯潔股份銷售額的近20%，而安莉芳與都市麗人的這一比例僅分別為5%，7%。除了重視電商銷售，公司還推出了電商品牌COYEEE，成立3年銷售額已達(dá)4400萬(wàn)元。

　　從線下門店看，匯潔股份擁有銷售終端3000多家，1500家直營(yíng)店，安莉芳的門店數(shù)量為2067家，而都市麗人共有7651家門店，其中1523家為自營(yíng)店，6128家為加盟店。值得注意的是，曾快速擴(kuò)張渠道的都市麗人在2016年關(guān)閉了多家錄得虧損的門店，門店凈總數(shù)下降了985家。

　　作為大眾定位的品牌應(yīng)該更適合互聯(lián)網(wǎng)，顯然都市麗人錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)，即便在2014年開(kāi)始加碼電商，但無(wú)鋼圈內(nèi)衣的興起卻不能及時(shí)供貨也導(dǎo)致了都市麗人2016年的業(yè)績(jī)挫折。匯潔股份定位于高端的品牌可以很好的利用直營(yíng)店給予客戶體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)投入助力其減少了線下低迷的零售環(huán)境的沖擊。

　　新趨勢(shì)，新機(jī)會(huì)

　　內(nèi)衣行業(yè)還有哪些“火”?狐哥看來(lái)有三方面，電商及新渠道的崛起，細(xì)分品類尤其是運(yùn)動(dòng)、功能型內(nèi)衣的大熱、市場(chǎng)新進(jìn)入者的增多。

　　其實(shí)電商與微商對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的沖擊大可不必多說(shuō)。如果告訴你內(nèi)衣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售滲透率達(dá)65%，會(huì)不會(huì)覺(jué)得很驚人!都市麗人的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微商零售額約占整個(gè)中國(guó)貼身衣物市場(chǎng)超過(guò)10%的份額。媒體報(bào)道微商內(nèi)衣三大品牌林夕夢(mèng)、金薇、幸福狐貍年流水達(dá)10億以上，遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)內(nèi)衣起步規(guī)模。

　　月初，憑借Calvin Klein、Warner’s和Olga等品牌成為美國(guó)內(nèi)衣巨頭之一的PVH Corp.，宣布收購(gòu)成立于5年前的印度內(nèi)衣電商True&Co.，以此拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)及獲取大數(shù)據(jù)分析。True&Co.的獨(dú)特之處在于，其利用逾500萬(wàn)女性的超過(guò)1.3億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，并借助在線量身小測(cè)試，為顧客找到最合身的文胸和其它貼身內(nèi)衣。你看，電商已經(jīng)玩出新花樣了哦~

　　而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的興起先來(lái)看看一組有趣的數(shù)據(jù)。2015年中國(guó)經(jīng)常體育鍛煉人數(shù)達(dá)到4.1億以上，預(yù)計(jì)2025年運(yùn)動(dòng)人口達(dá)到5億以上，女性人口占其中的40%。市場(chǎng)研究公司歐睿國(guó)際則預(yù)測(cè)，截至2020年中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)規(guī)模將超越奢侈品市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)每年將以雙位數(shù)增長(zhǎng)，2020年將達(dá)到2808億元，而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，至少能夠在其中占據(jù)200億-300億的市場(chǎng)份額。

　　目前，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌仍然缺位，市場(chǎng)消費(fèi)仍以NIKE、Under Armour、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌為主。美國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌Moving Comfort、英國(guó)著名運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌Shock Absorber也憑借國(guó)外積累的口碑，借海淘等方式進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視線。

　　內(nèi)衣品牌也在探尋該領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，愛(ài)慕集團(tuán)推出的Aimer Sports愛(ài)慕運(yùn)動(dòng)品牌，日本華歌爾旗下的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌CW-X，最具話題性的維多利亞的秘密內(nèi)衣品牌也早2013年便開(kāi)始試水運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)還會(huì)有更多的品牌出現(xiàn)。

　　最后說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)的進(jìn)入者。2月24日，大陸首家維多利亞的秘密全品類旗艦店在上海開(kāi)啟試運(yùn)營(yíng)，成都萬(wàn)象城店也將緊隨其后開(kāi)業(yè)，維秘算是邁開(kāi)了正式進(jìn)軍中國(guó)大陸的第一步，在此之前，天貓海外旗艦店也先行一步?？磥?lái)，對(duì)維秘來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)再差也是要好過(guò)海外的。

　　此外，茵曼已在線下開(kāi)出了內(nèi)衣品牌零售體驗(yàn)店。李寧也在去年底引進(jìn)了Danskin品牌，加碼女性運(yùn)動(dòng)服飾和貼身衣物市場(chǎng)。另外，在大洋彼岸，4000億美元市值的亞馬遜也要推出自有品牌內(nèi)衣，而這背后是從2010-2015年，美國(guó)有近100家內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)公司與天使投資人達(dá)成協(xié)議。

　　　　無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)電商還是滿足細(xì)分需求產(chǎn)品，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身正是體現(xiàn)了消費(fèi)趨勢(shì)的變遷。專注與品牌創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)，在這個(gè)冰火交加的時(shí)代，星星之火可以燎原。中國(guó)內(nèi)衣品牌即將開(kāi)啟新篇章。

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