?隨著社會生產(chǎn)水平的不斷提高，企業(yè)對于營銷也應(yīng)該越來越注重，而當(dāng)下的衣柜市場，企業(yè)的生存與發(fā)展都面臨著激烈的競爭，對于企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)終端盈利，就必須洞悉市場營銷的策略，才能迅速打開市場。

做好線上互聯(lián)網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成。而在以8090后為消費(fèi)主體的家居建材市場中，衣柜行業(yè)也不甘示弱。一些衣柜商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購物方式，通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。這既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。

掃碼送禮 線上活動送禮

在許多家居建材賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費(fèi)需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來?，F(xiàn)場無償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。衣柜商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

分期付款“借錢”消費(fèi)

據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家裝市場上大量購房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會有一些不甘。對此，當(dāng)下部分家居建材商家已經(jīng)開始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購買家居建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶的生活品質(zhì)，讓家居購物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。不過，此舉雖是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措，但衣柜企業(yè)還需謹(jǐn)慎為之。

邀請明星代言

明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者層面推起一股不小的波瀾。如今，眾多衣柜企業(yè)紛紛借明星代言上位，衣柜品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費(fèi)用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

精準(zhǔn)營銷 互利共贏

在家居建材行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對家居的選擇也不盡相同。有的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營銷為代表的精準(zhǔn)營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成交易。精準(zhǔn)營銷既可以幫衣柜商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。衣柜企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會，為擴(kuò)展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚(yáng)長避短，在根本上抗衡對手。

舉辦團(tuán)購活動 讓利消費(fèi)者

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動統(tǒng)稱團(tuán)購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。所以，越來越多人喜歡通過“團(tuán)購”購買物品。在衣柜行業(yè)，團(tuán)購活動同樣適用。舉辦團(tuán)購活動，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

總的來說，企業(yè)盈利離不開營銷，但一百個(gè)企業(yè)就有一百個(gè)營銷寶典，衣柜企業(yè)無需面面俱到，只要找到那個(gè)最適合自己的就好了。