變現(xiàn)并不那么容易

有評(píng)論認(rèn)為，電商公司布局體育產(chǎn)業(yè)的根本目的是直接盈利，但以阿里體育目前的發(fā)展情況來(lái)看，體育產(chǎn)業(yè)直接電商變現(xiàn)仍是難題。

在去年雙十一之前，阿里體育新任CEO助理、體育服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人余澤偉對(duì)媒體表示：“在體育領(lǐng)域?qū)ふ翌^部的IP，尋找強(qiáng)有力的合作伙伴，從賽事、媒體等多層面進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，這是阿里體育一直在做的事情，但我們始終也面臨一個(gè)問(wèn)題——如何將體育產(chǎn)業(yè)周邊變現(xiàn)，這就需要我們回到電商這個(gè)平臺(tái)上……”

在雙十一的頁(yè)面上，阿里體育的相關(guān)產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)裝備、體育俱樂(lè)部衍生品等實(shí)物之外，還包括大量的體育旅游、培訓(xùn)、場(chǎng)館、現(xiàn)場(chǎng)觀賽搶票、賽事直播套餐等服務(wù)。

不過(guò)相對(duì)雙十一的火熱，阿里體育的銷售數(shù)字卻稱不上優(yōu)秀。有媒體報(bào)道稱，雙十一期間五大聯(lián)賽觀賽旅行和NBA黃金坐席專享兩款旅行觀賽產(chǎn)品0成交，英雄聯(lián)盟網(wǎng)紅陪練和太極文化研修也無(wú)人問(wèn)津，轉(zhuǎn)售新英體育曼聯(lián)賽事會(huì)員和歐冠圍巾各僅有14筆成交量。在全部6款阿里體育雙11營(yíng)銷產(chǎn)品中，僅有28單成交(新英曼聯(lián)會(huì)員單價(jià)89元，成交14單;歐冠圍巾單價(jià)69元，成交14單)，交易額總計(jì)為2212元。

在天貓官方公布的2016年雙十一銷售額top20商家榜單上，運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)三席，NIKE排名第5，Adidas排名第10，Newbalance排名第11。然而，這三家都沒(méi)有出現(xiàn)在阿里體育雙11的頁(yè)面上。

房地產(chǎn)可能成為老路

據(jù)騰訊科技從多渠道了解，或許以蘇寧為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司在體育尤其是足球產(chǎn)業(yè)頻繁布局，是看中了足球曾經(jīng)帶來(lái)的地產(chǎn)隱形福利。

放眼中國(guó)足球職業(yè)化的20年之路，一直都在上演一出資本與足球的聚散故事。

上世紀(jì)90年代末，中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽中涌進(jìn)云南紅塔、成都五牛等四家煙草集團(tuán)投資贊助的足球俱樂(lè)部，加上頤中煙草集團(tuán)投資的青島海牛，以及山東將軍煙草集團(tuán)投資贊助的山東濟(jì)南泰山將軍，一起開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)足球的“煙草時(shí)代”。在2002年后，中國(guó)足球的操盤手則變成了房地產(chǎn)巨頭，巔峰時(shí)有超過(guò)八成的國(guó)內(nèi)頂級(jí)足球俱樂(lè)部和地產(chǎn)公司相關(guān)。

房地產(chǎn)企業(yè)熱衷玩足球，并非是有錢沒(méi)處花，而是因?yàn)樽闱蚝统鞘兄g的緊密聯(lián)系。足球在中國(guó)，往往是形象工程的扮演者，老百姓關(guān)注，政府重視。經(jīng)營(yíng)足球的企業(yè)，都會(huì)被當(dāng)?shù)卣呖匆谎?，而政府的支持，兌現(xiàn)起來(lái)可能就是“一塊地皮的順利接手”。

所以更多的互聯(lián)網(wǎng)公司在拿下版權(quán)后，對(duì)實(shí)體俱樂(lè)部也在進(jìn)行爭(zhēng)搶。雖然有足球業(yè)人士認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)大舉進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)是因?yàn)榭粗辛俗闱蚓銟?lè)部背后的門票、賽事轉(zhuǎn)播、廣告、品牌使用權(quán)、贊助和商業(yè)合作等巨大商業(yè)價(jià)值，希望能贏得豐厚利潤(rùn)。但實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)(至少是足球行業(yè))依然和此前的地產(chǎn)企業(yè)類似，通過(guò)負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)厍蜿?duì)來(lái)向政府示好，離實(shí)際賺錢還相去甚遠(yuǎn)。

不過(guò)中國(guó)足球可以讓房地產(chǎn)商名利雙收，在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的殷切期盼下，互聯(lián)網(wǎng)公司抄底中國(guó)足球也可謂良好的政治投資。中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)研究總監(jiān)薛建雄受訪時(shí)表示：“有了足球這個(gè)資源之后，去很多城市拿地更加方便，比如可以用配建足球?qū)W校等方式和政府談判獲取地塊，避開(kāi)土地市場(chǎng)上激烈的招拍掛。只要一塊地談便宜幾個(gè)億，一年的投入就可以回來(lái)。”

以蘇寧為例，有消息顯示，這家“零售”公司已“有計(jì)劃建自己的球場(chǎng)，以體育公園的形式開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并在全國(guó)范圍內(nèi)合作足球小鎮(zhèn)。”

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