苗企之戰(zhàn)其實(shí)是渠道之戰(zhàn)

　　在種苗業(yè)，最牛逼的競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)強(qiáng)大的科研實(shí)力，使自己永遠(yuǎn)處在先人一步的戰(zhàn)略地位，同時(shí)也令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制。比如正大，他們?cè)谶x育技術(shù)上領(lǐng)先，曾幫助他們的蝦苗和飼料經(jīng)歷過(guò)輝煌和偉大。但蝦苗畢竟是生命體，不確定性因素太多，所以也很可能因?yàn)榧夹g(shù)上的失誤導(dǎo)致商業(yè)上的失敗。就目前而言，國(guó)內(nèi)苗企在育苗或選育技術(shù)上有絕對(duì)說(shuō)服力的為數(shù)不多，但技術(shù)之爭(zhēng)永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　除此以外，苗企的競(jìng)爭(zhēng)還包括渠道的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)、硬件設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)等等。品牌的競(jìng)爭(zhēng)不用多說(shuō)，國(guó)內(nèi)苗企的品牌化道路已經(jīng)走了多年，但始終發(fā)展緩慢，做得比較出色的當(dāng)屬海壹、正大、中正、卓海等企業(yè)。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)還談不上成熟，比如有些苗企也推廣過(guò)“技術(shù)+苗種”、“種苗+基地”、“種苗+飼料”等的策略，但現(xiàn)實(shí)中卻是不穩(wěn)定的盈利使合作產(chǎn)生不安全感，最后也就不可能產(chǎn)生多大的影響力。而硬件設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)都極易模仿，也不存在多大的優(yōu)勢(shì)。

　　所以可以說(shuō)，就中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，苗企的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，在大環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商、合作場(chǎng)、養(yǎng)殖戶每年都在流動(dòng)變化，自建苗場(chǎng)成本又太高，所以在南方市場(chǎng)萎縮，北方市場(chǎng)容量有限，大家都在北上爭(zhēng)渠道，今年苗企的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　就如開(kāi)篇所說(shuō)，對(duì)于苗企而言，2017將會(huì)是是變數(shù)最大的一年，怎么變，我們只能靜觀其變了。

　　海南苗場(chǎng)購(gòu)種指南及聯(lián)系方式

　　海南海壹水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：引進(jìn)SIS新家系

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：90——100億尾

　　報(bào)價(jià)：華南市場(chǎng)：299元/萬(wàn)尾

　　聯(lián)系方式：王磊18689625833

　　海南中正水產(chǎn)科技有限公司

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：80億尾

　　報(bào)價(jià)：海南280元/萬(wàn)尾;福建和粵東360元/萬(wàn)尾;

　　江蘇、浙江及北方市場(chǎng)380——400元/萬(wàn)尾

　　聯(lián)系方式：王平13976661311

　　海南海悅水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：計(jì)劃引進(jìn)親蝦6000對(duì)

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：50億

　　聯(lián)系方式：4001366698

　　文昌大海水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：正大幼體

　　電話：邢生15348841999、15308987740

　　海南海尚種苗培育基地有限公司

　　親蝦：計(jì)劃引進(jìn)SIS新家系親蝦

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：110億尾

　　報(bào)價(jià)：海南：260元/萬(wàn)尾;

　　聯(lián)系方式：陳斌18789223233

　　海南省南疆生物技術(shù)有限公司

　　親蝦：60000對(duì)“厄瓜多爾”品系與“科海一號(hào)”品系

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：無(wú)節(jié)幼體500億、蝦苗100億尾

　　報(bào)價(jià)：主推品系120元/萬(wàn)尾、生產(chǎn)快品系240元/萬(wàn)尾

　　聯(lián)系方式：李義軍13518896677

　　海南寶萊海洋生物科技有限公司

　　親蝦：SIS新品體系

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：20億尾

　　報(bào)價(jià)：海南大苗：228元/萬(wàn)尾

　　聯(lián)系方式：馮爾吉15091997989

　　海南省海生種苗有限公司

　　親蝦：計(jì)劃引進(jìn)6000對(duì)SIS親蝦

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：80億尾(小苗)

　　聯(lián)系方式：楊德玲13976627777

　　深圳環(huán)球聯(lián)眾生物科技有限公司

　　親蝦：環(huán)球親蝦G家系(長(zhǎng)速快)和S家系(抗病強(qiáng))

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：80億尾

　　聯(lián)系方式：方國(guó)毅18925113398

　　海南卓海水產(chǎn)種苗有限公司

　　聯(lián)系方式：黃良勝13136068777 洪健 18789901788

　　海南藍(lán)色海洋生物科技有限公司

　　親蝦：SIS

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：70億

　　聯(lián)系方式：陳墨13307502338

　　海南海昌對(duì)蝦繁育有限公司

　　親蝦：山東基地SIS，海南基地科那灣

　　2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量：40億

　　聯(lián)系方式：倪連銓18802571326

　　海南定大養(yǎng)殖有限公司

　　梁倫：0898-63570882

　　海南海優(yōu)1號(hào)水產(chǎn)種苗有限公司

　　聯(lián)系方式：黃繼開(kāi)13807689229

　　海南海之寶水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司

　　聯(lián)系方式：0898-63470501

　　祿泰水產(chǎn)種源有限公司

　　聯(lián)系方式：云超13907556878

　　海南阜康水產(chǎn)科技有限公司

　　聯(lián)系方式：符少玲15091902222

　　海南廣泰海洋育種有限公司

　　聯(lián)系方式：0898-63636161

　　海南如意來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司

　　聯(lián)系方式：陳行烈13976560933