紅木家具，因用材之稀有、做工之精細(xì)及保價升值之潛力，備受消費(fèi)者追捧。然而，越有利可圖的市場，也會有越多淺礁暗涌。

除了低價促銷，候鳥式營銷、老板看客下菜等都讓紅木家具市場處處充斥著陷阱。而要避開這些陷阱，消費(fèi)者除了要警惕低價，還要知道這背后的貓膩。

提到紅木家具，很多人自然而然會將它歸入高端家具行列。然而，一些路邊紅木家具店，甚至花卉市場、古玩市場，都打著賠本出售、不計成本等字眼，賤價出售，這些紅木家具究竟是真是假，質(zhì)量真的過關(guān)嗎?華商報記者通過多日走訪，發(fā)現(xiàn)很多都是以次充好，名不符實(shí)。

甩賣的架勢

標(biāo)語鋪天蓋地

銷售人員愛理不理

1月3日，臨近年關(guān)，西安豐慶路的小食品批發(fā)市場車水馬龍，高音喇叭促銷聲、商販叫賣聲、討價還價聲喧鬧著，商家們都忙著做一年里最紅火的生意。

市場旁有家紅木店，門口擴(kuò)音器里的促銷聲聲不絕，仿佛在賣力地融入這快過年的氣氛。而店內(nèi)外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”、“立買價好說”、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標(biāo)語，顯得格外醒目。然而當(dāng)顧客走進(jìn)去，三個小伙并不主動介紹，顧客詢價時他們還玩著手機(jī)。

經(jīng)詢問，這家紅木家具店里，一把兒童椅子960元，一個花架1800元，一把圈椅5300元，客廳7件套(含坐椅茶幾)46000元，一個首飾盒1300元，床及床柜三件套12萬。這些東西真是低價或者賠本出售嗎?

在仔細(xì)查看了這些家具的材質(zhì)及做工后，與華商報記者一同前往的專業(yè)人士李強(qiáng)(化名)給出了否定的答案。李強(qiáng)經(jīng)營紅木家具15年，后來又開過紅木加工廠，對紅木家具及木材鑒別有很高的鑒賞力?！叭绱瞬馁|(zhì)如此做工，看似標(biāo)的低價賤賣，實(shí)際一點(diǎn)都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴，可質(zhì)量卻差強(qiáng)人意。”李強(qiáng)說，這其中還有非紅木家具“混跡”，店家的利潤非常大的，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”，也不會關(guān)門。

“因?yàn)榧t木家具有獨(dú)一性，受到材質(zhì)、雕刻等影響，價位也不一樣?！崩顝?qiáng)說，紅木家具受追捧，可價格也比一般實(shí)木家具要高得多。華商報記者走訪了西安城北幾家大型商場發(fā)現(xiàn)，同類別的紅木家具，“甩貨”紅木家具店與商場的價位差距很大。

營銷的套路

從高大上到低價賤賣

玩的都是心理戰(zhàn)

李強(qiáng)說，甩貨玩的是心理戰(zhàn)，這個把戲不是近年才有的，只是不同行業(yè)玩的方法不同。

前些年紅木家具市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式，而是“高大上”，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內(nèi)燈光通明照著，家具打上蠟油，光鮮亮麗，價位也是亂要，幾萬、十幾萬到幾十萬甚至上百萬的都有。李強(qiáng)說，2000年至2010年，進(jìn)口的原木便宜，市場需求大，這期間很多做紅木家具的商家，玩的多是概念，紅木家具價位特別高，特別是在一些高端商場。買家要面子，要高檔的心理，促成了紅木家具一路炒作，一些紅木家具經(jīng)銷商不滿足商場里高價賣出，很多玩起高端會所的銷售方式，將佛、道的文化人為融入到紅木家具當(dāng)中，一時間，很多手工紅木家具賣出天價。

李強(qiáng)說，2012年，他在南方淘來一把酸枝的老式圈椅，一位陜北做煤炭的朋友非要買，隨后他花了6位數(shù)的錢將這個圈椅買走，還置辦了一套酸枝的11件套沙發(fā)及座椅，總價位在三百萬左右，中間利潤大得很。李強(qiáng)說，那個時候很多人都賺了昧良心的錢。近幾年，經(jīng)過市場的洗禮，這行重回理性營銷，撤掉了會所營銷，收縮規(guī)模，并不斷規(guī)范，越來越注重材質(zhì)及品質(zhì)。

這兩年，“以次充好、偷梁換柱”的路邊把式越來越多。李強(qiáng)分析說，現(xiàn)在紅木家具市場不景氣，的確有商家因選擇品牌、品質(zhì)、定位消費(fèi)人群方面不準(zhǔn)確，造成了經(jīng)營失敗，為了將積壓的貨及時處理收回現(xiàn)金搞起促銷。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理，以次充好。

通過甩貨，商家跟消費(fèi)者玩起心理戰(zhàn)，除了打著各類標(biāo)語，吸引消費(fèi)者，有時還故意把店里弄得亂七八糟，給消費(fèi)者一種準(zhǔn)備清倉、給錢就賣的錯覺;而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經(jīng)營，勾起消費(fèi)者的購物欲望。而一些外行的消費(fèi)者卻不知道，這種“白菜價”后面往往就是坑。

候鳥式趕會

號稱“廠家直銷”

短租撤場后難維權(quán)

李強(qiáng)說，這種“白菜價”手段并不是路邊店才有的，有不良商家打著“紅木家具廠家直銷”等名號全國“趕會”，每到一處，短期租用展館及閑置場地，用虛假的“高價低折”、“廠家直銷”、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言，可產(chǎn)品卻以次充好，牟取暴利。

近期，西安多家商場都在舉行紅木家具展，還有的開在展銷中心等場地，通過向路人散發(fā)傳單，叫賣出售紅木家具。

李強(qiáng)說，這些展銷會上相當(dāng)一部分產(chǎn)品工藝粗糙、材質(zhì)等級低，有的展銷品是正品紅木家具，發(fā)貨時就偷梁換柱，選有瑕疵的家具發(fā)貨。消費(fèi)者買到的產(chǎn)品，無論材質(zhì)和工藝都是不一樣的。因?yàn)檫@些展貨商屬于候鳥式經(jīng)營，在全國各地趕會場，春節(jié)前夕特別多，他們沒有固定的經(jīng)營地方，證書、鑒定書都不完善。而消費(fèi)者購買家具后，一旦出現(xiàn)問題，根本沒辦法找到廠家。即使向政府相關(guān)部分投訴，多半也難以維權(quán)。

李強(qiáng)說，對于沒有專業(yè)知識的消費(fèi)者，不建議他們到路邊店和展銷會上去選購。如果有購買紅木家具的意向，可在懂行的朋友陪伴下選購，選購時綜合考慮工藝、款式和材質(zhì)這三方面。

“半吊子”賣家

網(wǎng)上學(xué)幾招

小飯店老板花卉市場開紅木店

事實(shí)上，不光高檔商場、大型會展中心，很多花卉市場或古玩市場也有紅木家具的身影，那么這些紅木家具的質(zhì)量又如何呢?1月1日起，華商報記者邀請對紅木家具研究了數(shù)十年的收藏 人士張先生一起，先后到西安幾家花卉市場走訪。

1月2日，在西安城南一家花卉市場的紅木店里，華商報記者咨詢情況時，服務(wù)員說她只知道價位，對于花梨品種及材質(zhì)一點(diǎn)都不懂?！袄习甯嬖V我一個價位，見到有顧客來，我只管報價?！绷拈_之后，服務(wù)員坦言，一般有顧客來時，她先報個價，然后簡單介紹一下，她會把紅色的家具說成酸枝，黃色的家具就稱花梨，黑色的就說是黑檀，這些內(nèi)容全靠蒙。如果顧客真心想買，她就給老板打電話，老板會立即趕到店里談價。雖然來了一年，她也沒有搞清楚紅木家具的品種，但她知道紅木家具的價位隨意性很大，有時一把椅子賣一萬多元，有時賣幾千元，價位都是老板摸著顧客的心理價在轉(zhuǎn)。

這名服務(wù)員說，他們老板是一家飯店的小老板，平時在飯店里忙，老板的紅木家具知識也是從網(wǎng)上學(xué)來的。“你怎么知道他是從網(wǎng)上學(xué)的?”面對記者的疑問，服務(wù)員說：“親眼看到的。我跟老板是一個村子的，飯店里有幾個同村老鄉(xiāng)，開始我是門迎服務(wù)員，后來家具店里的服務(wù)員嫌工資低辭職了，老板就讓我從飯店轉(zhuǎn)行到家具店上班。”

服務(wù)員說，其實(shí)在這些地方賣紅木家具就是隔空說話，賣家對紅木家具不是很懂屬于半吊子，把從網(wǎng)上看到的知識賣弄一通，買家也是對紅木家具一知半解，商家忽悠什么，大多也就信了。商家賣的是紅木又非紅木，買家買的是紅木又非紅木，商家為了顧客兜里的錢，顧客占便宜為了“紅木家具”的面子。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，這個花卉市場里做紅木家具生意的有近十家，每家品種、樣式都差不多，價位也相對一致。

隨后，記者與張先生又來到西安城西一花卉市場，這里經(jīng)營的大件紅木床和坐椅較少，多數(shù)都是茶幾和圈椅等。張先生詢問了一把圈椅的價格，店家稱7000元，張先生把椅子翻過來查看了一番，又提了個問題，老板有點(diǎn)不耐煩地說：“最低價3000元，能買就買，不買就算，不用挑。”

張先生說：“這就不是什么紅木價嗎?”老板有些生氣：“你把它當(dāng)紅木它就是紅木，不當(dāng)紅木就當(dāng)作雜木或硬木都行，反正是一把椅子，又不是當(dāng)作吃的，還需要保質(zhì)保量?！?/p>