工業(yè)品行業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢

• 黃文玉 2023年11月20日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 國家統(tǒng)計(jì)局 網(wǎng)經(jīng)社 564 31
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“MRO工業(yè)品”國內(nèi)最接近的類別即“品庫”，“品庫”首先提出的概念，旗下的“中國品庫”不僅僅是MRO，并結(jié)合了工業(yè)品精準(zhǔn)營銷的概念，實(shí)現(xiàn)加入即營銷。

工業(yè)品市場前景如何?工業(yè)品是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品。消費(fèi)品和工業(yè)品的區(qū)別就在于它們的購買目的。如果一個消費(fèi)者買一臺割草機(jī)在自己的房子周圍用，這割草機(jī)就是消費(fèi)品。如果這個人買割草機(jī)為的是環(huán)境整理的生意，那這割草機(jī)就是工業(yè)品。

“MRO工業(yè)品”國內(nèi)最接近的類別即“品庫”，“品庫”首先提出的概念，旗下的“中國品庫”不僅僅是MRO，并結(jié)合了工業(yè)品精準(zhǔn)營銷的概念，實(shí)現(xiàn)加入即營銷?！癕RO”通常是指在實(shí)際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。網(wǎng)上MRO 采購平臺，產(chǎn)品門類齊全，在線下可以有規(guī)模很大的倉儲基地，高效的物流管理，完善的售后服務(wù)，MRO物料，及非生產(chǎn)型所有物料，如：工具、PPE、研磨、膠黏劑、電氣電機(jī)類、儀器儀表等。可實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上直接進(jìn)行選型、采購、付款、配送等一站式采購流程。

MRO工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上游為生產(chǎn)制造商，主要為生產(chǎn)廠企業(yè)，包括博世、公生、順泰集團(tuán)等;產(chǎn)業(yè)鏈中游為品牌端，MRO、B2B平臺;產(chǎn)業(yè)鏈下游為渠道端及終端客戶，主要為采購企業(yè)，包括中國能源、格力電器、三一重工等。全球MRO市場主要區(qū)域?yàn)楸泵馈W洲、亞太、拉丁美洲，亞太為全球MRO占比最重的市場，占比37%，其中，北美和歐洲是高度成熟的市場，全球分銷商在該地區(qū)擁有較高的滲透率。同時，北美和歐洲市場采用現(xiàn)代商業(yè)模式，采用電子采購方式，在外包水平和供應(yīng)商整合方面擁有較高能力。

從生產(chǎn)目的的角度，工業(yè)品可以分為兩大類：第一類工業(yè)中間品，也可以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等)，如閥門、管件、儀表、工具等，以服務(wù)于下游工業(yè)品企業(yè)為目的，但最終的產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費(fèi)品，其中消費(fèi)品可能是耐用消費(fèi)品也可能是快速消費(fèi)品;第二類是最終工業(yè)品，主要服務(wù)于工業(yè)或工程，但亦有可能是民用產(chǎn)品。

工業(yè)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來,超萬億級別的工業(yè)品電商市場發(fā)展迅猛,也吸引了包括阿里巴巴、京東等電商平臺加碼搶灘布局。2020年在工業(yè)品電商領(lǐng)域中，京東工業(yè)品以20億美元的估值進(jìn)入獨(dú)角獸行列，震坤行估值18.9億美元。2020年中國工業(yè)品電商有6家公司獲得40.8億元的融資，銳錮商城、因安捷各獲得數(shù)億人民幣的融資;震坤行獲得3.15億美元的融資;京東工業(yè)品獲得2.3億美元的融資;易買工品獲得B輪數(shù)千萬美元及A1輪數(shù)百萬美元融資。

2021上半年我國工業(yè)品電商行業(yè)融資事件5起，其中：1月工業(yè)品電商融資事件2起;4月工業(yè)品電商融資事件1起;5月工業(yè)品電商融資事件1起;6月工業(yè)品電商融資事件1起。從融資輪次上來看，天使輪1起、Pre級1起、A級1起、B級2起。

工業(yè)品出廠價格指數(shù)指數(shù)是通過調(diào)查收集部分代表企業(yè)的代表產(chǎn)品的價格變動資料加權(quán)計(jì)算的相對數(shù)，以反映工業(yè)品價格變動趨勢和變動程度，包括工業(yè)品出廠價格指數(shù)和原材料、燃料、動力購進(jìn)價格指數(shù)，是反映工業(yè)企業(yè)出廠商品價格及工業(yè)企業(yè)中間投入品價格變動趨勢和變動程度的相對數(shù)，是反映國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的重要指標(biāo)之一，也是制定有關(guān)政策和國民經(jīng)濟(jì)核算的科學(xué)依據(jù)。工業(yè)品出廠價格指數(shù)是反映工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)之一，也是衡量通貨膨脹的標(biāo)準(zhǔn)之一。從指數(shù)內(nèi)涵及其所處環(huán)節(jié)看，工業(yè)品價格指數(shù)主要反映生產(chǎn)領(lǐng)域價格變動情況，即源頭和中間商品的價格變動情況，處于價格傳導(dǎo)體系的中上游。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國近幾年工業(yè)品電商市場規(guī)模呈現(xiàn)上漲趨勢，2015年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模為3450億元，2021年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模上漲到8600億元，同比2020年增長12.42%，我國工業(yè)品電商市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。2014-2021年中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長趨勢，2020年、2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量連續(xù)兩年下降，2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量為14971家，較2020年減少6908家，較2019年減少10021家。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國工業(yè)品行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報(bào)告》顯示：

我國工業(yè)品價格指數(shù)的調(diào)查產(chǎn)品有2700多種(規(guī)格品5000多種)，已覆蓋全部39個工業(yè)行業(yè)大類，涉及調(diào)查中類186個(覆蓋率已超過95%)。全國參與調(diào)查的市縣410多個，調(diào)查各種規(guī)模和各種經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)近50000家。在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤。

中國工業(yè)品B2B電商滲透率較低，工業(yè)品B2B電商領(lǐng)域中，化學(xué)品等細(xì)分領(lǐng)域的電商滲透率低于整體，近年來高速增長。2013年中國工業(yè)品電商滲透率僅為2.1%，2020年中國工業(yè)品電商滲透率為5.7%。中國工業(yè)品市場結(jié)構(gòu)由生產(chǎn)性資料(BOM)和非生產(chǎn)性物料(MRO)組成，其中生產(chǎn)性資料(BOM)占比80%，非生產(chǎn)性物料(MRO)占比20%。生產(chǎn)資料是指人們在物質(zhì)資料生產(chǎn)過程中，所必需的一切物質(zhì)條件，包括勞動資料和勞動對象兩方面。

工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比第一的為震坤行，占比29%，占比第二的為西域，占比17%，占比第三的為固安捷，占比11%，京東、霍夫曼、米思米占比相同，占比為8%，其他工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比為19%。全球工業(yè)品B2B電商市場集中度較低。公司將下游小訂單拼成大單，形成議價權(quán)，向上游換取更低的價格，賺取差價。在此過程中庫存風(fēng)險不大，公司的訂單基本上是背靠背鎖定，基本上沒有價格風(fēng)險和存貨風(fēng)險的敞口暴露。隨著中國工業(yè)增加值的上漲，對MRO工業(yè)品行業(yè)起到一定的帶動作用，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國工業(yè)增加值呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢，2022年中國工業(yè)增加值上漲至401644.3億元，2013-2022年復(fù)合增長率為6.79%。

在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過時間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種獨(dú)特形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

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  2022-2027年中國工業(yè)品行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報(bào)告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)品市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，工業(yè)品企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，工業(yè)品行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些工業(yè)品細(xì)分...

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