東方甄選今日上線付費會員制度 直播電商行業(yè)市場運營格局分析2023

• 陳觀秋 2023年10月17日 來源：科技日報 中國青年網 中國商報 經濟日報 697 41
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此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產品達超過155款。

自董宇輝在抖音直播帶火東方甄選后，東方甄選頻頻向新平臺試水。搭建自營App、開設淘寶直播……種種舉措無不表現出其強烈的憂患意識。如今，并不滿足現狀的東方甄選又有了新故事——開始瞄準付費會員制度。

東方甄選今日上線付費會員制度

此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產品達超過155款。

據報道，對于開啟付費會員制，東方甄選早有打算。今年1月，東方甄選CEO孫東旭曾在財報電話會上提出即將搭建付費會員體系，“付費會員實際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費，我們也會給付費會員提供更加全面的專享服務，包括實實在在的商品打折和優(yōu)惠，”但孫東旭強調，這個功能必須通過自營App來實現，為東方甄選的客戶量身定制專屬的功能和服務。

2022年8月，東方甄選從抖音直播電商向外拓展，上線獨立APP，并持續(xù)優(yōu)化更新。2023年7月，孫東旭表示，將通過獨立APP不斷給用戶提供差異化的服務，未來會建立會員服務體系，給付費會員提供超值好物。

區(qū)別于其他直播間，東方甄選和山姆都更側重于自營品帶貨，這也是其成功的關鍵。新東方在線2023財年上半年(2022年6月1日—11月30日)營收20.83億元，同比增長262.7%;凈利潤5.85億元，同比增長207.59%。其中，東方甄選直播電商分部期內營收17.66億元，自營產品營收超10億元，占比超56%。

東方甄選也在積極投身供應鏈建設。據悉，東方甄選與順豐物流、京東物流達成合作，在廣州等五個城市，計劃建立20個自營產品倉庫。今年1月，東方甄選還宣布投資 1752 萬元用于自營烤腸工廠的擴建。

市場認為，東方甄選上線付費會員制度此舉有利于東方甄選提升收入和利潤，推動直播電商的發(fā)展和規(guī)范，代表了直播電商行業(yè)的多元化和細分化。

直播電商可能是近年來發(fā)展最快的一條賽道。2020年新冠疫情襲來，激發(fā)了直播電商行業(yè)的活力，市場規(guī)模大增至9610億元，同比增長122%;2021年中國直播電商市場規(guī)模約為13165億元，同比增長37%。2022年中國直播電商市場規(guī)模進一步上升至15073億元。

直播電商行業(yè)市場運營格局分析

作為互聯網新經濟業(yè)態(tài)，直播電商已經成長為電子商務市場最大增長點之一。據統(tǒng)計，鄭州市現有直播基地27個，簽約主播2500余人，相關配套服務企業(yè)近2000家，直播電商年交易額突破100億元?！吨袊辈ル娚绦袠I(yè)發(fā)展趨勢報告(2022)》發(fā)布的數據顯示，鄭州直播電商產業(yè)規(guī)模居全國區(qū)域城市第12位。

直播電商產業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機構、主播等在內的服務商。在所有參與者中， 平臺方處于核心地位，服務商為主要參與方。服務商的前臺部分為達人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進行 產品銷售;服務商中的 MCN 機構為主播提供全鏈條服務，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務費，同時大量商家會對店鋪自播進行外包，大多通過年框合作協(xié)議或按時長付費的方式尋求專業(yè)代運營 服務。

從產業(yè)鏈的核心平臺方看，平臺主要通過提供產品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務傭金。

《直播電商行業(yè)高質量發(fā)展報告(2022—2023年度)》藍皮書顯示，2022年至2023年，我國網絡零售市場持續(xù)穩(wěn)步增長。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場次數、觀看人次和直播商品數也呈現持續(xù)增長態(tài)勢，直播電商成為商家推廣產品、吸引消費者的重要途徑。

藍皮書顯示，直播電商行業(yè)正處在從流量驅動階段向內容和品牌驅動階段的轉變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，一些原本難以在線上銷售的非標品也“走進了”直播間;合規(guī)、質量提升、技術創(chuàng)新成為直播電商行業(yè)大勢所趨。

據中研產業(yè)研究院《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》分析：

去年以來，從國家層面到地方政府出臺多部規(guī)范性文件和監(jiān)管措施，保護消費者權益和維護市場秩序，同時相關部門積極制定政策引導、扶持行業(yè)發(fā)展，為直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造積極的政策環(huán)境。與此同時，各大直播電商平臺通過自我監(jiān)管快速響應和靈活調整，及時更新和修訂治理規(guī)則，有效增強了行業(yè)自律、提升用戶體驗和信任度，促進了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興問題一直是重中之重，商務部等9部門發(fā)布《縣域商業(yè)三年行動計劃(2023-2025年)》，提出推動農村電商高質量發(fā)展，主要包括大力發(fā)展農村直播電商、培育“土特產”電商品牌、鼓勵農村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)等3項重點任務。

直播電商的出現，則為農村打開了一扇窗，讓“數商興農”成為如今鄉(xiāng)村振興的重要力量。

《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》提出，擴大農村電商覆蓋面，到2025年農村電商交易額達到2.8萬億元;推動直播電商、短視頻電商等電子商務新模式向農村普及;支持農村居民開展多種形式的電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè);鼓勵各地因地制宜開展品牌設計、市場營銷、電商應用等專業(yè)培訓。

報告對我國直播電商行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了國內外直播電商行業(yè)的發(fā)展現狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了直播電商行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多直播電商行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》。

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