2023保健品直銷行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展投資研究報告

• 劉明月 2023年4月28日 來源：百度百科 中研網(wǎng) 482 25
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保健品直銷行業(yè)市場投資情況如何?中國商務(wù)部公示具備直銷資格的企業(yè)共90家(其中外商投資企業(yè)32家)，共75家從事保健食品銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。中國直銷市場與西方直銷市場差異顯著。目前中國直銷市場僅允許單層級銷售(Single Level)，禁止西方市場所認(rèn)可的多層級分銷(Mult

保健品直銷行業(yè)市場投資情況如何?中國商務(wù)部公示具備直銷資格的企業(yè)共90家(其中外商投資企業(yè)32家)，共75家從事保健食品銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。中國直銷市場與西方直銷市場差異顯著。目前中國直銷市場僅允許單層級銷售(Single Level)，禁止西方市場所認(rèn)可的多層級分銷(Multi Level)。中國直銷模式下，直銷員被禁止發(fā)展多級下線，層層獲取傭金。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的出臺以及“十三五”期間食品藥品政策革新，“大健康”這一老概念被賦予了新內(nèi)涵，由大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠼】诞a(chǎn)業(yè)”“大健康理念”“大健康格局”，保健品也被推上高潮，由此可見，中國營養(yǎng)保健品有巨大的發(fā)展空間。

保健食品按食用對象不同分為兩大類：一類以健康人群為對象，主要為了補充營養(yǎng)素，滿足生命周期不同階段的需求;另一類主要供給某些生理功能有問題的人食用，強調(diào)其在預(yù)防疾病和促進(jìn)康復(fù)方面的調(diào)節(jié)功能。

2023保健品直銷行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展投資研究報告

在中國市場，形成多層級上下線銷售關(guān)系，并以多層級下線的銷售業(yè)績與下線數(shù)量為依據(jù)計算和給付上線傭金的情況，屬于嚴(yán)重的踩紅線行為。

我國保健食品銷售額為627億元，其中，本土品牌銷售規(guī)模為326億元，進(jìn)口品牌銷售額為301億元，我國保健食品國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌基本平分銷售市場，且本土品牌占據(jù)國家和地區(qū)優(yōu)勢，銷售額略高于進(jìn)口品牌。

調(diào)查顯示，超六成人每天食用保健食品，近兩成人使用但沒有固定頻率。多數(shù)消費者認(rèn)為，使用保健食品的目的是日常保健、膳食補充、改善身體機能、延緩衰老、提升免疫力等。同時，被調(diào)查者認(rèn)為，保健食品行業(yè)最需要改進(jìn)的地方是產(chǎn)品的安全性和功效性有待提升，其次是加強保健食品科普和教育。而產(chǎn)品虛假宣傳、營銷模式不規(guī)范、產(chǎn)品定價高、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，保健品直銷也受到消費者重點關(guān)注。

在新冠疫情影響下，國民保健意識加速覺醒，居民消費觀念升級，對保健品需求增加，為保健品行業(yè)帶來長期利好。此外，市場對抗衰老產(chǎn)品需求的提升推動了NMN成分產(chǎn)品的走俏，預(yù)計到2023年將會以近70.25%的增速攀升至270.13億元。

90后、00后群體被稱作“惜命如金”的一代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養(yǎng)生，而18歲-35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%。年輕一代既想要解決健康隱患，又不想完全拋棄過往生活習(xí)慣，于是他們將目光瞄準(zhǔn)了保健食品。

目前我國保健品產(chǎn)品種類主要包括膳食補充劑、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品和傳統(tǒng)滋補類產(chǎn)品。其中，國內(nèi)保健品行業(yè)主要以膳食補充劑為主，占比整個行業(yè)的55.21%。其次為滋養(yǎng)類保健品，占比達(dá)到33.45%，體重管理、兒童及運動類占比分別為6.51%、4.8%和0.02%。

中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模增長穩(wěn)定，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復(fù)合增長率達(dá)7.75%。根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)計2022年中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億元。在此巨大的市場份額下，直銷渠道的份額約47.3%;零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%，而商超為2.5%。

保健品直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國保健品直銷行業(yè)市場規(guī)模

圖表：中國保健品直銷行業(yè)市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

國內(nèi)保健品廠商進(jìn)入電商平臺與一般商品相同，通過對口經(jīng)銷商或者直接與平臺對接，將產(chǎn)品入駐天貓、京東等電商平臺出售給終端消費者。國外廠商則主要通過跨境保稅、散貨直郵和C2C代購 。疊加國家對保健品直銷的嚴(yán)格把控，保健品直銷占比有所波動。但在保健品市場規(guī)模逐年增長的情況下，保健品直銷模式市場規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢，預(yù)計2021年保健品直銷市場規(guī)模為1240.26億元。

以保健品直銷企業(yè)為例，從直銷渠道分析，中國保健品行業(yè)中直銷企業(yè)的市場份額，無極限占比達(dá)到9.6%，位居首位;其次是湯臣倍健;排在第三位的是安利(中國)，占比達(dá)到5.9%。，側(cè)面說明中國保健品市場潛力巨大，直銷模式也將打開保健品2.0時代的序幕。

安利、葆嬰、無限極等保健品直銷企業(yè)紛紛提出數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，加大布局互聯(lián)網(wǎng)渠道，開展直銷與新零售、電商的結(jié)合。數(shù)據(jù)顯示，幾乎1/3的直銷企業(yè)，都不約而同地提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，形成了一些社交電商與直銷經(jīng)營融合的參考樣本，未來也將成為直銷行業(yè)拓展市場空間的重點方向。

國內(nèi)保健品廠商進(jìn)入電商平臺與一般商品相同，通過對口經(jīng)銷商或者直接與平臺對接，將產(chǎn)品入駐天貓、京東等電商平臺出售給終端消費者。國外廠商則主要通過跨境保稅、散貨直郵和C2C代購 。疊加國家對保健品直銷的嚴(yán)格把控，保健品直銷占比有所波動。但在保健品市場規(guī)模逐年增長的情況下，保健品直銷模式市場規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢，保健品直銷市場規(guī)模為1240.26億元。

保健品直銷行業(yè)營運能力分析

第一節(jié) 保健品直銷行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

第二節(jié) 保健品直銷行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

第三節(jié) 保健品直銷行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

第四節(jié) 2023-2028年保健品直銷行業(yè)營運能力預(yù)測

保健品直銷市場調(diào)研如何?中研研究院對該行業(yè)作了詳盡深入的分析，投資分析等研究工作時的參考依據(jù)。

保健品直銷行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析保健品直銷未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘保健品直銷行業(yè)的市場潛力，基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

更多保健品直銷行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2023-2028年保健品直銷行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。

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