在產(chǎn)品上哪怕出一點點瑕疵,在如今這個消息渠道四通八達(dá)的時代,有可能都是災(zāi)難性的,甚至引發(fā)其他監(jiān)管的介入。且不論直銷行業(yè)的特殊性,再合理的銷售模式,都需要過硬的產(chǎn)品做支撐。
就在剛剛過去的春節(jié),全國多地都在部署打擊傳銷工作,目的其實就是一個,為了規(guī)范直銷市場。傳銷對于直銷行業(yè)的影響躲之不及,除了打傳,還有質(zhì)量監(jiān)管更是近年來呈強(qiáng)化態(tài)勢,春節(jié)剛過完,各行各業(yè)重新回歸正規(guī)的同時,國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布通告,56批次化妝品(含牙膏)不符合規(guī)定,多為洗發(fā)染發(fā)、防曬類、牙膏等產(chǎn)品,其中不乏有直銷牌照的企業(yè)。
在產(chǎn)品上哪怕出一點點瑕疵,在如今這個消息渠道四通八達(dá)的時代,有可能都是災(zāi)難性的,甚至引發(fā)其他監(jiān)管的介入。且不論直銷行業(yè)的特殊性,再合理的銷售模式,都需要過硬的產(chǎn)品做支撐。
據(jù)了解,個別直銷企業(yè)目前已經(jīng)陷入傳銷的調(diào)查之中,甚至直接被所屬地的公安和監(jiān)管部門列為重點調(diào)查對象,這樣的局面,相信不論是行業(yè)還是任何企業(yè)都是不想看到的。
近日,多地市場監(jiān)督管理發(fā)布通知加強(qiáng)直銷企業(yè)監(jiān)管和嚴(yán)厲打擊傳銷行為。對于新一輪的各地市監(jiān)局發(fā)布的通知,不少直銷企業(yè)的從業(yè)者表示擔(dān)憂,但也不用杞人憂天,強(qiáng)監(jiān)管之后,必然是柳暗花明。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年直銷行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》顯示:
隨著直銷回歸產(chǎn)品銷售原點,各大直銷企業(yè)所提供的服務(wù)重心將發(fā)生重大的改變,在提高對業(yè)務(wù)隊伍服務(wù)品質(zhì)的同時,會更注重于對消費者提供服務(wù)。在提供產(chǎn)品消費者服務(wù)方面,企業(yè)將改變過分依賴業(yè)務(wù)隊伍,而是加大企業(yè)直接提供服務(wù)的力度,甚至對消費者的服務(wù)主要是公司直接提供,業(yè)務(wù)隊伍提供輔助性的服務(wù)。
中國的直銷企業(yè)正在悄然制定自己的低碳計劃,藉此提高未來低碳經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)競爭力。一則尚未得到證實的消息稱,某直銷企業(yè)正在制定一項更先進(jìn)的低碳措施,即將在旗下所有直銷產(chǎn)品上標(biāo)注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數(shù),使消費者對其減排努力一目了然。
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷(Direct Selling),按世界直銷聯(lián)盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務(wù),直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。
因此,2005年正式實施這兩部法律,一方面是要通過立法鼓勵正當(dāng)?shù)摹⒎戏梢蟮闹变N行業(yè)在中國發(fā)展;另一方面,是要禁止傳銷在中國市場上發(fā)展。這是相輔相成的。一是基本遏制了傳銷。二是培育了市場主體,即直銷行業(yè)的市場主體。像獲得許可的直銷行業(yè)企業(yè),在中國直銷行業(yè)的營銷方式上已經(jīng)基本成熟,而且健康發(fā)展。三是補充了零售業(yè)態(tài),使我們國家的零售業(yè)態(tài)更加豐富,對滿足我們各種類型的消費需求起了非常重要的作用。四是保護(hù)了企業(yè)的合法權(quán)益。
目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類,化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示:我國目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中,化妝品和保健品占據(jù)著主要地位,兩者合計所占比例超過80%。
根據(jù)國家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出,我國共有91家企業(yè)取得了直銷經(jīng)營許可證,共有15669個批準(zhǔn)的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點,其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務(wù)網(wǎng)點均超過1000個,服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量在100個以上的直銷企業(yè)共有19家,占比約20%。
按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分,中國有四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域:東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū),中國直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到,直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點分布主要集中在較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū),其優(yōu)勢為交通便利,集中了我國目前大多數(shù)高速公路,鐵路運輸四通八達(dá),且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點相對較少,僅占比12.77%。
2019年10月19日,國務(wù)院法制辦公室公布《中華人民共和國食品安全法實施條例(修訂草案送審稿)》公開向全社會征求意見。其中,涉及到了保健品的重新定義和監(jiān)管新規(guī)則。《條例》在頂層設(shè)計上,重視了保健品,讓行業(yè)有法可依,為規(guī)范經(jīng)營創(chuàng)造了良好的空間。中國的保健品行業(yè),在監(jiān)管合規(guī)下,結(jié)束當(dāng)前魚龍混雜的局面,除雜草、保良苗,有望實現(xiàn)裂變式發(fā)展。定義保健品銷售有章可循此次《條例》明確指出,保健食品是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的,能夠調(diào)節(jié)人體機(jī)能,不以治療疾病為目的,含有特定功能成分,適宜于特定人群食用,有規(guī)定食用量的食品。為保證特殊食品注冊申請工作需要,申請保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊的,應(yīng)當(dāng)繳納注冊費和檢驗費。收費標(biāo)準(zhǔn)由國務(wù)院財政部門、國務(wù)院價格主管部門會同國務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門制定。
食品銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)專柜或者專區(qū)銷售保健食品,并在專柜或者專區(qū)顯著位置分別標(biāo)明“保健食品銷售專區(qū)或者專柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷售。保健食品還應(yīng)當(dāng)在專柜或者專區(qū)顯著位置標(biāo)明“本品不能代替藥物”字樣。國人對“食藥同源”根深的觀念,模糊了兩者的界限。保健品行業(yè)眾所周知的混亂,很大的因素在于整體定位不清,給了不良企業(yè)在這個模棱兩可的概念里游走的機(jī)會。在這個《條例》對其有了明確的定義,就使行業(yè)有利清晰的方向性。
三年疫情不僅考驗了國人的心理承受能力,更改變了國人的不少理念,擁有一個健康的體魄成為了不爭的共識,這樣的改變也直接體現(xiàn)在日常消費上。像前面我們提到的年貨的購買,保健品比重的增加是最直接的體現(xiàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在受訪用戶的送禮清單上,酒水飲料、休閑零食、營養(yǎng)保健產(chǎn)品(如維生素、燕窩)比重最高,分別占61.62%、57.42%、55.17%。即使是日常購買的年貨物資,大家也更關(guān)注是否是零添加、純天然,健康意識可謂深入骨髓。
大家已經(jīng)開始從被動養(yǎng)生轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃咏】担谌粘I钪?,包括飲食、運動以及日常健康防護(hù)等,在大家心里的比重越來越重要。食療同源,大家在日常的生活中根據(jù)不同的場景和時間進(jìn)行養(yǎng)生和防護(hù)。將養(yǎng)生融入到平時的衣食住行當(dāng)中,不再出現(xiàn)問題之后去吃藥治療,碎片化的養(yǎng)生更受年輕人的歡迎
2020年,對于直銷行業(yè)而言,是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌,2020年開篇就迎來了疫情的爆發(fā),產(chǎn)品銷售受阻,不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績下滑;與此同時,以安利、無限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對危機(jī),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等,成為2020年以來直銷行業(yè)的主要趨勢。
受"權(quán)健事件"影響,近兩年來,直銷企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下,直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗。受權(quán)健事件和疫情影響,2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績?yōu)?500億左右。
根據(jù)統(tǒng)計,參與統(tǒng)計的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績,由此可見,2020年直銷行業(yè)業(yè)績?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢。通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對,2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長;基于理念、方法等影響,2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)大幅下降。
2022年1月30日,國務(wù)院辦公廳了印發(fā)《關(guān)于全面實行行政許可事項清單管理的通知》(以下簡稱《通知》)。根據(jù)《通知》的附件內(nèi)容顯示,此次清單共計包括996項事項。其中,第429項內(nèi)容為直銷相關(guān)事項,事項名稱為“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更審批”,中央主管部門為商務(wù)部,實施機(jī)關(guān)為商務(wù)部(審批時征求市場監(jiān)管總局意見),設(shè)定和實施依據(jù)為《直銷管理條例》。
“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更審批”首次在國務(wù)院辦公廳《通知》中提到,從《通知》不難看出,申請直銷牌照的渠道或?qū)⒅貑?,重啟直銷牌照一定程度上可以避免直銷牌照借、賣、假合作等現(xiàn)象。
由于疫情原因,直銷行業(yè)的線下活動一直備受限制。盡管不能開大會,但是通過小規(guī)模的會議以及直播演說更能拉進(jìn)直銷市場的黏性,讓經(jīng)銷商能有耐心的輔導(dǎo)消費者。此外,疫情之下消費者對于健康的認(rèn)知達(dá)到更高水平,對于養(yǎng)生與保健的消費水平也逐漸增加。
目前,我國大健康產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),值得一提的是,直銷行業(yè)的業(yè)績中至少70%以上與人的大健康理念有關(guān),近年來相當(dāng)一部分直銷企業(yè)更順應(yīng)市場發(fā)展趨勢逐步轉(zhuǎn)向健康管理的定位。這高度契合了中國居民消費進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的要求。
從中央和各行各業(yè)的政策來看,放寬準(zhǔn)入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當(dāng)前的大潮,未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊,可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費者鏈接的重要通路,放開直銷,必然有助于激活內(nèi)需,幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信,未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。
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2023-2028年直銷行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告
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產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 特色小鎮(zhèn) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 可研報告 商業(yè)計劃書 細(xì)分市場研究 IPO上市咨詢
當(dāng)前,全球有機(jī)食品市場正以20%至30%的速度增長,而我國的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。我國有機(jī)和有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)...
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