鮮花消費從禮品趨于日常 鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

• 吳智聰 2023年2月14日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1482 98
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受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業(yè)務后，帶動了用戶群體的擴充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務成本較高;B2C業(yè)務面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長點。

在線下實體店鮮花售賣火爆的同時，線上電商銷售也蓬勃發(fā)展，寓意美好的鮮花經(jīng)濟正催生千億元級消費新業(yè)態(tài)。有統(tǒng)計顯示，2021年中國鮮花電商市場規(guī)模為896.9億元，預計2022年達1086.8億元。除了花加、花點時間等垂直鮮花電商之外，京東、淘寶、美團、叮咚買菜等電商平臺也早早開始布局鮮花電商領域。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術，讓鮮花消費打入新零售生態(tài)圈。近10年來，我國鮮花相關企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關企業(yè)4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節(jié)日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗將進一步升級，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。

鮮花市場發(fā)展分析

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應用及消費者?；ɑ茈娚痰某霈F(xiàn)使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

從市場結(jié)構(gòu)來看，我國盆栽植物的銷售額占整體銷售額的25%，是除觀賞苗木外，我國各類花卉中銷售額最高的花卉種類。從種植面積來看，中國盆栽植物類花卉種植面積整體呈擴大走勢。相關數(shù)據(jù)顯示，2020年中國盆栽植物類花卉種植面積為12.80萬公頃。

從細分市場來看，盆栽玫瑰產(chǎn)量0.15億盆，占全國玫瑰盆花產(chǎn)量70%;大花蕙蘭盆花產(chǎn)量0.66億盆，占全國總產(chǎn)量90%以上;國蘭盆花產(chǎn)量0.38億盆，約占全國產(chǎn)量40%;多肉盆花產(chǎn)量2.5余億盆，占全國總產(chǎn)量60%。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展機遇

隨著消費習慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設施的完善成熟，2021年鮮花電商市場規(guī)模將接近500億元。作為鮮花電商里面數(shù)一數(shù)二的頭部玩家，“花點時間”在鮮花電商領域布局早，而且一直在努力改善供應鏈結(jié)構(gòu)，保證鮮花質(zhì)量，然而還是不能完全解決鮮花質(zhì)量問題。

目前市場上，大多數(shù)鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復雜，難以做到統(tǒng)一的標準服務。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力，比如說“花巴士”的模式。因為現(xiàn)在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務，或許也能夠創(chuàng)造一點新機會。

鮮花電商行業(yè)報告對中國鮮花電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點鮮花電商企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預判。

本報告同時揭示了鮮花電商市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

鮮花電商發(fā)展歷程調(diào)查

2005年，擁有絕佳域名的中國鮮花網(wǎng)(www.xianhua.com)、中國鮮花禮品網(wǎng)(www.hua.com)陸續(xù)成立。前者，據(jù)稱巔峰時在全國有超過6000家合作門店和配送商，而后者則一直活躍到了今天，至今仍舊是鮮花垂直電商領域，不可忽視的力量。

作為鮮花電商1.0時代的跟隨者，它們的經(jīng)營模式與莎啦啦別無二致，創(chuàng)新僅限于在統(tǒng)一花材、訂單實拍秀、增加蛋糕禮品配送等細枝末節(jié)上。類似的網(wǎng)站還有中禮鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)等等。

在這一階段比較值得一提的，是創(chuàng)立于2007年的花集網(wǎng)。拿到過A輪融資的它們，不同于莎啦啦們對運營自身品牌的執(zhí)著，徹底將自己定位成了一個“轉(zhuǎn)單”平臺。簡單來說，任何加入的花店都仍是獨立的個體，而那些在淘寶在京東開店賣花的商家，則可以來到花集網(wǎng)，將手里接到的訂單，轉(zhuǎn)交給對應城市的花店去包裝配送，自己只負責推廣就可以。

之后它們又進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將上游的鮮花經(jīng)銷商、花農(nóng)也納入進來，撮合實體花店通過花集網(wǎng)直接向它們下單，減少中間的交易環(huán)節(jié)。之后出現(xiàn)的花娃、轉(zhuǎn)單寶等平臺，也都是同一種模式，可以算是鮮花電商領域里的B2B。

不管是花集、花禮還是花娃，受制于消費能力和冷鏈物流配送能力的欠缺，鮮花電商1.0時代的參與者們，始終未能完全走出莎啦啦的模式，直到2015年，鮮花電商2.0時代才終于到來。

未來，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關于更多鮮花行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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