直播電商行業(yè)深度調研

• 2022年9月29日 ChenWeiMei來源：互聯(lián)網(wǎng) 292 11
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直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實現(xiàn)線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實現(xiàn)線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

直播電商行業(yè)深度調研

1、播電商行業(yè)發(fā)展政策背景

自2021年以來，針對直播服務運營機構、電商主播以及直播電商平臺等相關的直播電商參與，主體開啟了規(guī)范化管理辦法和指導文件，等相關政策的出臺，使得直播電商行業(yè)進入了規(guī)范化有序化的發(fā)展階段，在政策的嚴格趨勢背景之下，局部的一些小機構面臨被市場清除的狀態(tài)。

2、直播電商行業(yè)的業(yè)務形態(tài)

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。

3、直播電商行業(yè)用戶的規(guī)模

我國直播電商行業(yè)雖然起步上比較晚，但是發(fā)展速度確實很快的，這幾年居民消費水平升級也促進了電商直播行業(yè)的快速發(fā)展。根據(jù)相關統(tǒng)計，到2021年6月份是我國網(wǎng)絡購物，用戶規(guī)模已經(jīng)達到了8億多人，使用率達到了80%。僅僅只是半年的時間，到2021年12月份的時候，電商直播用戶的規(guī)模占手機網(wǎng)民，整體規(guī)模的45%，達到4.64億人。

在2022年第1個季度短視頻的每月活躍量已經(jīng)達到了9.9億人，可是手機網(wǎng)民整體規(guī)模比例95%以上?？紤]到短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中擁有著很高的滲透率與短視頻和直播電商平臺之間的高轉化率，未來的電商直播還會有著更廣闊的發(fā)展空間。

在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養(yǎng)成，直播電商已經(jīng)成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。根據(jù)《第 50 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 6 月，我國電商直播用戶規(guī)模為 4.69 億，較 2021 年 12 月增長 533 萬，占網(wǎng)民整體的 44.6%。

4、直播電商行業(yè)市場的規(guī)模

單從市場上面的規(guī)模來看，我國直播電商行業(yè)可是處于高速增長的狀態(tài)，從2017年到2021年直播電商市場的規(guī)模發(fā)展速度非常明顯，從2017年只有366億元到2021年的整體規(guī)模高達了20,000億元，可是增長了54.5倍，增長速度達到了90%。

目前，淘寶直播是我國消費類直播第一平臺，截至 2022 年 3 月，累計觀看人次已經(jīng)超過 500 億 ;2021 年人均觀看時長同比增長 25.8%，這也見證了直播電商越發(fā) " 常態(tài)化 " 地融入消費者的生活。

5、直播電商行業(yè)市場發(fā)展前景

金秋九月，豐收正忙。第五個中國農(nóng)民豐收節(jié)如期而至，9月23日，抖音、快手兩大平臺同時發(fā)布有關直播助農(nóng)、電商興農(nóng)的數(shù)據(jù)報告，如今越來越多的地方特色農(nóng)產(chǎn)品正在通過“直播帶貨”形式打開銷路。

據(jù)《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報告》顯示，過去一年電商直播間里講解農(nóng)產(chǎn)品的時長累計達到3195萬小時，三農(nóng)電商達人數(shù)量同比增長252%;據(jù)《2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)快手農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢報告》顯示，在以助農(nóng)直播為首的新服務業(yè)態(tài)的推動下，我國正涌現(xiàn)出一批特色的“農(nóng)產(chǎn)品帶貨之城”，芒果、橘子、榴蓮成“新國民水果”。

如今，直播間里的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品正在成為連接美麗鄉(xiāng)村和全國消費者的重要紐帶。9月25日，中國計量科學研究院攜手中國質量認證中心、中國海關科學技術研究中心、上海市質量監(jiān)督檢驗技術研究院、深圳中國計量科學研究院技術創(chuàng)新研究院等共同發(fā)布了《直播電商行業(yè)高質量發(fā)展報告(2021-2022)》藍皮書研究成果(以下簡稱“藍皮書”)指出，直播電商是數(shù)字化時代背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物，正在以前所未有的方式推進國貨品牌的發(fā)展，推動供應鏈和產(chǎn)品端升級，成為拉動經(jīng)濟內循環(huán)的重要途徑之一。

大數(shù)據(jù)時代下信息的重要性越發(fā)凸顯，獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，并分析使用行業(yè)數(shù)據(jù)不僅可節(jié)約時間，降低成本，亦可優(yōu)化整體決策。欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調研及投資戰(zhàn)略研究報告》。

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