你買過盲盒嗎?做網紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國內潮玩市場頭部玩家，也因為盲盒為人熟知。
你買過盲盒嗎?做網紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國內潮玩市場頭部玩家，也因為盲盒為人熟知。6月1日，靠著“盲盒”概念名聲大噪盲盒公司泡泡瑪特赴港上市，招股書顯示，2017年至2019年泡泡瑪特凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，凈利潤3年暴漲近300倍;毛利率也從2017年的47.6%，漲到2019的64.8%。目前泡泡瑪特已在中國33個一、二線城市主流商圈開了114家零售店，在57個城市開了825家機器人商店。一款原價59元的盲盒，在二手市場價格翻漲20多倍…泡泡瑪特的毛利率達64.8%，堪比印鈔機。數(shù)據顯示，在天貓上為盲盒年花費超過2萬元的“硬核玩家”，一年有近20萬人，你在盲盒上花了多少錢?
令人意想不到的是這家在成立之初只是一家玩具集合店的公司，在引入盲盒玩法后大大刺激了消費者的復購并成為中國最大的潮流玩具品牌。成立十年以來，泡泡瑪特已經從一家單純的玩具合集店，轉型成自主開發(fā)產品收入占比達82.1%的IP品牌，并賺得盆滿缽滿。這是一家瞄準年輕人的公司，其管理層也非常年輕，人均年齡32歲左右。同時，這還是一家夫妻店，副總裁楊濤為創(chuàng)始人兼董事長王寧的配偶。2010年，年僅23歲的王寧，在北京創(chuàng)立泡泡瑪特。招股書顯示，王寧持股56.33%。同時，公司股東名單中還包括南京的零售巨頭金鷹商貿集團。
所謂盲盒，里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標注，只有打開才會知道自己抽到了什么。其實盲盒也起源于日本，他的前身就是扭蛋?，F(xiàn)在在日本大街小巷能和扭蛋機對抗的也只有各種盲盒販賣機了。不過比起扭蛋的隨機，盲盒稍微有一點不一樣，那就是有的盲盒是可以自己抽的，是由自己挑選決定的。
因為里面的東西不一樣，比如手辦，比如膠帶是故宮博物院出品的。盲盒是一種盒子，內容物是具有收藏價值的玩具，人用肉眼根本無法知道盲盒里的東西。盲盒經常在商店中看到，充滿未知和不確定性。
最近幾年，潮玩行業(yè)在國內迎來了高速發(fā)展期，盲盒的火熱，只是過去一年中國潮玩風光日子的縮影。2019年“雙11”當天，在天貓就賣出了超過200萬個盲盒，銷售額為8212萬元，而上一年有近20萬在盲盒上花費超過2萬元的“硬核玩家”。其中購買力最強的消費者，一年購買盲盒甚至耗資百萬元。
盲盒雖然近幾年大火，但由于受消費能力限制，目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市，其中北京盲盒占比最高。而在三四線小城市，對于盲盒需求相對較低。雖然目前看來盲盒行業(yè)一片向好，但由于為獲取更大利益，更多運營商設定限量款產品，大大提高了商品的溢價，市場中炒盲盒的熱度較高。對此現(xiàn)象，現(xiàn)代媒體給予了較多負面評價，或將對整個市場造成一定影響。
盲盒的核心商業(yè)模式就是對“不確定游戲”的完美復制，即通過強IP屬性產品吸引消費者，以抽盲盒獨特銷售模式激發(fā)好奇心，并通過抓住消費者對收藏的喜好來提升復購率。目前國內潮玩市場主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等， 近三年來已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據天貓發(fā)布的數(shù)據，2019年在盲盒上花費超過2萬元的玩家已經超過20萬人，其中95后占了大多數(shù)。
2019年年中大火的盲盒，曾經一度讓“盲盒經濟”走入人們的視野。盲盒經濟具有很強的貶義主要指的是涉世未深的年輕人不斷投入大量的金錢購買盲盒，或者在二手交易平臺花高價購買盲盒玩偶。欲知行業(yè)詳情可點擊查看中研產業(yè)研究院的研究報告《2019-2025年中國電腦游戲周邊產品行業(yè)市場深度分析及發(fā)展趨勢研究咨詢預測報告》。
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