盲盒公司泡泡瑪特年入16億 盲盒為什么這么貴？盲盒行業(yè)發(fā)展概況競(jìng)爭(zhēng)投資

• 2020年6月3日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 482 25
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你買(mǎi)過(guò)盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)頭部玩家，也因?yàn)槊ず袨槿耸熘?/p>

泡泡瑪特赴港上市

你買(mǎi)過(guò)盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)頭部玩家，也因?yàn)槊ず袨槿耸熘?月1日，靠著“盲盒”概念名聲大噪盲盒公司泡泡瑪特赴港上市，招股書(shū)顯示，2017年至2019年泡泡瑪特凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，凈利潤(rùn)3年暴漲近300倍;毛利率也從2017年的47.6%，漲到2019的64.8%。目前泡泡瑪特已在中國(guó)33個(gè)一、二線(xiàn)城市主流商圈開(kāi)了114家零售店，在57個(gè)城市開(kāi)了825家機(jī)器人商店。一款原價(jià)59元的盲盒，在二手市場(chǎng)價(jià)格翻漲20多倍…泡泡瑪特的毛利率達(dá)64.8%，堪比印鈔機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在天貓上為盲盒年花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的“硬核玩家”，一年有近20萬(wàn)人，你在盲盒上花了多少錢(qián)?

令人意想不到的是這家在成立之初只是一家玩具集合店的公司，在引入盲盒玩法后大大刺激了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)并成為中國(guó)最大的潮流玩具品牌。成立十年以來(lái)，泡泡瑪特已經(jīng)從一家單純的玩具合集店，轉(zhuǎn)型成自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品收入占比達(dá)82.1%的IP品牌，并賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這是一家瞄準(zhǔn)年輕人的公司，其管理層也非常年輕，人均年齡32歲左右。同時(shí)，這還是一家夫妻店，副總裁楊濤為創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王寧的配偶。2010年，年僅23歲的王寧，在北京創(chuàng)立泡泡瑪特。招股書(shū)顯示，王寧持股56.33%。同時(shí)，公司股東名單中還包括南京的零售巨頭金鷹商貿(mào)集團(tuán)。

盲盒是什么

所謂盲盒，里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶。之所以叫盲盒，是因?yàn)楹凶由蠜](méi)有標(biāo)注，只有打開(kāi)才會(huì)知道自己抽到了什么。其實(shí)盲盒也起源于日本，他的前身就是扭蛋。現(xiàn)在在日本大街小巷能和扭蛋機(jī)對(duì)抗的也只有各種盲盒販賣(mài)機(jī)了。不過(guò)比起扭蛋的隨機(jī)，盲盒稍微有一點(diǎn)不一樣，那就是有的盲盒是可以自己抽的，是由自己挑選決定的。

盲盒為什么這么貴

因?yàn)槔锩娴臇|西不一樣，比如手辦，比如膠帶是故宮博物院出品的。盲盒是一種盒子，內(nèi)容物是具有收藏價(jià)值的玩具，人用肉眼根本無(wú)法知道盲盒里的東西。盲盒經(jīng)常在商店中看到，充滿(mǎn)未知和不確定性。

盲盒行業(yè)發(fā)展概況競(jìng)爭(zhēng)投資

最近幾年，潮玩行業(yè)在國(guó)內(nèi)迎來(lái)了高速發(fā)展期，盲盒的火熱，只是過(guò)去一年中國(guó)潮玩風(fēng)光日子的縮影。2019年“雙11”當(dāng)天，在天貓就賣(mài)出了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)盲盒，銷(xiāo)售額為8212萬(wàn)元，而上一年有近20萬(wàn)在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的“硬核玩家”。其中購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的消費(fèi)者，一年購(gòu)買(mǎi)盲盒甚至耗資百萬(wàn)元。

盲盒雖然近幾年大火，但由于受消費(fèi)能力限制，目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市，其中北京盲盒占比最高。而在三四線(xiàn)小城市，對(duì)于盲盒需求相對(duì)較低。雖然目前看來(lái)盲盒行業(yè)一片向好，但由于為獲取更大利益，更多運(yùn)營(yíng)商設(shè)定限量款產(chǎn)品，大大提高了商品的溢價(jià)，市場(chǎng)中炒盲盒的熱度較高。對(duì)此現(xiàn)象，現(xiàn)代媒體給予了較多負(fù)面評(píng)價(jià)，或?qū)?duì)整個(gè)市場(chǎng)造成一定影響。

盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)“不確定游戲”的完美復(fù)制，即通過(guò)強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，以抽盲盒獨(dú)特銷(xiāo)售模式激發(fā)好奇心，并通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)收藏的喜好來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。目前國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等， 近三年來(lái)已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的玩家已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人，其中95后占了大多數(shù)。

2019年年中大火的盲盒，曾經(jīng)一度讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”走入人們的視野。盲盒經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的貶義主要指的是涉世未深的年輕人不斷投入大量的金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)盲盒，或者在二手交易平臺(tái)花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)盲盒玩偶。欲知行業(yè)詳情可點(diǎn)擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院的研究報(bào)告《2019-2025年中國(guó)電腦游戲周邊產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究咨詢(xún)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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