怎樣經(jīng)營好社區(qū)便利店？美宜佳便利店利潤計算方法

• 2019年10月7日 YaoEnHua來源：360問答 1122 72
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社區(qū)便利店指的是居民生活區(qū)內(nèi)外開設(shè)的方便居民購物的便利店，主要是滿足本社區(qū)居民的日常生活消費，具有即時性的消費特點。不同地段社區(qū)便利店，盈利是不一樣的，一般在高檔小區(qū)開便利店，收入比較高。那么怎樣經(jīng)營好社區(qū)便利店？

社區(qū)便利店指的是居民生活區(qū)內(nèi)外開設(shè)的方便居民購物的便利店，主要是滿足本社區(qū)居民的日常生活消費，具有即時性的消費特點。不同地段社區(qū)便利店，盈利是不一樣的，一般在高檔小區(qū)開便利店，收入比較高。那么怎樣經(jīng)營好社區(qū)便利店？

怎樣經(jīng)營好社區(qū)便利店？

社區(qū)便利店也有一定的優(yōu)勢，相比大超市，它能夠給社區(qū)居民提供更方便、更快捷的服務(wù)。但是經(jīng)營社區(qū)便利店也要注意以下幾點：

第一，要關(guān)注客戶群的需要，就是他們想要買什么比較特殊的東西而周圍商店沒有的。面對顧客提出的個性化需求，應(yīng)該及時記錄下來，并盡可能增加或改進，以滿足更多的需求。

第二，建立顧客檔案。建立顧客檔案的好處很多，可以實行送貨到家，根據(jù)記錄查明住址，然后，制訂送貨時間段(可節(jié)約成本)。另外，還可以用檔案，建立客戶折扣制，就是安排合理的回扣給你的客戶，或是以贈品回報。

在經(jīng)營管理方面，最主要的是要以“服務(wù)社區(qū)”為前提，認(rèn)真做好各方面的工作。建議從以下這幾方面著手：

1、增加經(jīng)營項目。

因為社區(qū)便利店的局限性，應(yīng)該把增加經(jīng)營項目列為首位目標(biāo)，如各種增值服務(wù)項目中的代繳費、充值等，應(yīng)該把總部新開發(fā)的但周圍群體需要的經(jīng)營項目納入到經(jīng)營當(dāng)中來，從而達到提升整體經(jīng)營業(yè)績的目的。

2、提高有效商品的引進。

連鎖便利店的商品定位幾乎是一樣的規(guī)模，一樣的布置，社區(qū)便利店可以嘗試突破這種經(jīng)營方式，形成各自的特色格調(diào)，適當(dāng)改變商品結(jié)構(gòu)，增加暢銷商品，從而成為社區(qū)內(nèi)的小型購物中心。

3、增加消費者的入店次數(shù)。

固定的消費群體以及固定的消費使得顧客已經(jīng)形成一種潛在的消費時間段，例如有部分人喜歡在周日去買東西，有人則喜歡周三。若要提高營業(yè)額，讓老顧客增加到便利店買東西的次數(shù)，除了要考慮前面說到的兩個因素外，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┐黉N和會員卡等，吸引消費者進行多次消費。

4、進行商品的的錯位經(jīng)營

所謂的商品的錯位就是指和競爭門店的商品進行錯開，以顧客的需求為主要目標(biāo)，而與其他大型競爭和小型競爭者之間實行錯位經(jīng)營，從而避免過多的競爭一致影響到毛利率的提升。

除了以上的幾點，門店還需要根據(jù)自身的實際做更多的調(diào)整，比如在服務(wù)質(zhì)量等方面等。總之從每個細(xì)節(jié)做起，改善每個該改善的細(xì)節(jié)，相信你的門店銷售一定會有所提升。

美宜佳便利店利潤計算方法

1、先計算從開業(yè)時截至到盤點日的累計銷售額。

2、然后計算銷售成本。

從開業(yè)到盤點日銷售成本=期初商品存貨的金額+累計進貨金額(三次)-盤點表金額

3、計算從開業(yè)到盤點日所有費用發(fā)生額累計數(shù)。

4、計算提取繳納的相關(guān)稅金。

5、最后計算利潤：

營業(yè)利潤=銷售總額(不含稅)-銷售成本-費用總額-稅金

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