剁手不能停! 海外設(shè)計(jì)師品牌淘寶受歡迎 鐮倉(cāng)襯衫進(jìn)中國(guó)首站天貓

• 2019年1月8日 WangYu來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 347 15
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星辰大海靠剁手，大浪淘沙買全球，這說(shuō)的大概就是這屆追求精致的年輕人了。他們對(duì)海淘的需求從每一天的早晨開始。用意大利的Marvis牙膏刷牙，用瑞士的萊珀妮護(hù)膚，用法國(guó)的YSL化妝，再打開掛滿了來(lái)自歐美日韓各國(guó)服飾品牌的衣柜慢慢挑選今日份穿搭。

剁手不能停!海外設(shè)計(jì)師品牌在淘寶喜提這屆年輕人

星辰大?？慷缡郑罄颂陨迟I全球，這說(shuō)的大概就是這屆追求精致的年輕人了。他們對(duì)海淘的需求從每一天的早晨開始。用意大利的Marvis牙膏刷牙，用瑞士的萊珀妮護(hù)膚，用法國(guó)的YSL化妝，再打開掛滿了來(lái)自歐美日韓各國(guó)服飾品牌的衣柜慢慢挑選今日份穿搭。

海淘人群的關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的美妝和護(hù)膚品牌， 轉(zhuǎn)移到了國(guó)外個(gè)性又小眾的設(shè)計(jì)師服裝上，爭(zhēng)做絕不撞衫、全身都精致的豬豬一族。來(lái)自淘寶全球購(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在2018年全年，海淘消費(fèi)服飾類商品的顧客人數(shù)較2017年同比增長(zhǎng)66%，其中購(gòu)買人數(shù)同比增速最快的品牌分別來(lái)自瑞士、奧地利、德國(guó)、澳大利亞和葡萄牙這些非傳統(tǒng)意義上的潮流大國(guó)。

90后是最大海淘服飾剁手潛力軍

在18年的海淘服飾市場(chǎng)，這屆90后剁手最積極。淘寶數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，購(gòu)買了國(guó)外服飾品牌的90后消費(fèi)者同比增長(zhǎng)102%，其中95后人群的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，暴漲近200%。

90后，尤其是95后，已經(jīng)成為海淘市場(chǎng)中最大的消費(fèi)潛力軍，更愿意花錢打扮自己。他們的服飾潮流品味和旺盛的消費(fèi)能力，在中國(guó)市場(chǎng)催生出以Fj?llr?ven(北極狐)、Arc'teryx(始祖鳥)為代表的戶外風(fēng)，以Chiara Ferragni、Maje為代表的歐美輕奢風(fēng)，和以O(shè)therstories、Acne Studios為代表的北歐性冷淡風(fēng)。

萬(wàn)萬(wàn)沒想到，最潮竟是廣東仔

在普遍的認(rèn)知中，北京和上海是追求生活品質(zhì)的中高產(chǎn)人群聚集地，也是國(guó)內(nèi)時(shí)尚和潮流的中心。但在剛剛過去的2018年，數(shù)據(jù)顯示，在廣東、浙江和江蘇三省中聚集了一大批喜歡買買買的90后時(shí)尚達(dá)人，他們偏愛精致又不會(huì)撞衫的國(guó)外設(shè)計(jì)師服飾品牌。在全國(guó)范圍內(nèi)，廣東人最喜歡購(gòu)買小眾服飾。2018年全年，僅廣東一省，就有310萬(wàn)人次剁手430萬(wàn)件衣服。

而和其他地區(qū)都不一樣的是，在帝都和魔都，喜歡海淘設(shè)計(jì)師品牌的主力人群竟是80后和85后。

歐美輕奢已成這屆年輕人最愛

盡管法意輕奢和北歐性冷淡風(fēng)已然成為時(shí)尚的代名詞，但坐擁Champion、Dickies等一票網(wǎng)紅潮牌的美國(guó)，依然是全球購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買的主要品牌來(lái)源地，來(lái)自美國(guó)的商品占到了全部服飾交易量的50%以上。

全球購(gòu)全年數(shù)據(jù)表明，歐美輕奢已經(jīng)成為全球購(gòu)消費(fèi)者的最愛，品質(zhì)和設(shè)計(jì)是他們購(gòu)買服飾的主要?jiǎng)右?。在這一年里，加拿大品牌的成交人數(shù)同比增長(zhǎng)230%，美國(guó)增速達(dá)到138%，意大利增速達(dá)到120%。其中加拿大服飾品牌的客單價(jià)超過2600元，在這一點(diǎn)上，馬爸爸同款加拿大鵝功不可沒。

一直致力于挖掘、孵化境外優(yōu)質(zhì)特色商品和品牌的淘寶全球購(gòu)平臺(tái)成立于2007年，是中國(guó)境內(nèi)首個(gè)海淘消費(fèi)入口，連接著全球商家和消費(fèi)者，提供了豐富且特色的境外購(gòu)物選擇。在淘寶全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚偉看來(lái)，長(zhǎng)期生活在海外的全球購(gòu)買手，既了解海外品牌，也了解中國(guó)消費(fèi)者，在挖掘優(yōu)質(zhì)商品和粉絲互動(dòng)上有獨(dú)到的能力，他們扮演的角色就是海外中小品牌通向中國(guó)市場(chǎng)的一架橋梁。

海淘模式的革命，已經(jīng)改變了很多人的購(gòu)物車，重塑了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)各國(guó)產(chǎn)品及全球市場(chǎng)的想象。從韓國(guó)東大門到美國(guó)潮牌，再到歐美輕奢和北歐性冷淡風(fēng)，全球購(gòu)買手們?cè)趪?guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)引領(lǐng)了一個(gè)又一個(gè)潮流。

擁有完備品牌孵化模式的淘寶全球購(gòu)在為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更多款式和風(fēng)格選擇的同時(shí)，為無(wú)法獨(dú)自開拓中國(guó)線下市場(chǎng)的小眾設(shè)計(jì)師品牌提供了大量機(jī)會(huì)，并逐漸成長(zhǎng)為境外品牌入華的首選平臺(tái)。在這里，高潛品牌可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和規(guī)模的最大化，最終滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求。

鐮倉(cāng)襯衫進(jìn)中國(guó) 未開實(shí)體店首站入駐天貓

日本國(guó)民品牌鐮倉(cāng)襯衫進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，沒有開實(shí)體店，首站選在了天貓。1月6日，鐮倉(cāng)襯衫(Kamakura shirts)天貓旗艦店正式開業(yè)，帶來(lái)了600多個(gè)款式，包括它的招牌產(chǎn)品——200支和300支的襯衫。

半年前，一篇名為《日本排名第一的襯衫品牌要來(lái)中國(guó)開店，但是一聽租金被“震驚”了》的文章引起了網(wǎng)友的激烈討論。文章說(shuō)：日本第一國(guó)民襯衫品牌鐮倉(cāng)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，詢問了一圈上海高端商場(chǎng)的租金后，打了退堂鼓。對(duì)此，網(wǎng)友給鐮倉(cāng)支招說(shuō)，開實(shí)體店還不如直接開一家天貓旗艦店。

如今，中國(guó)網(wǎng)友的設(shè)想成為了現(xiàn)實(shí)。

鐮倉(cāng)襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄說(shuō)：“一直以來(lái)，我在日本獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，并未涉足其他電商平臺(tái)。但去年8月，阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓的同事來(lái)訪，提出成為戰(zhàn)略性伙伴。希望與我們一起讓中國(guó)變得更好，也希望我們雙方一起來(lái)探討行商之道?！?/p>

鐮倉(cāng)襯衫創(chuàng)立于1993年。當(dāng)時(shí)，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子一起在鐮倉(cāng)街頭一間便利店的二樓創(chuàng)立了這個(gè)品牌。憑借“做一件大家都買得起的好襯衫”的理念，鐮倉(cāng)襯衫成功占領(lǐng)了日本男士的衣柜。隨后，還增加了領(lǐng)帶、襪子等的配飾，錢包、皮包等品類。

一種有趣的說(shuō)法是，如果日本的上班族要備5件襯衫，其中3件都來(lái)自鐮倉(cāng)。甚至，優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正也是鐮倉(cāng)的粉絲，曾夸贊鐮倉(cāng)襯衫“柔軟整潔，穿著舒適，是非常好的商品”。如今，鐮倉(cāng)襯衫已經(jīng)成為日本的國(guó)民品牌。

此前，鐮倉(cāng)襯衫只在日本與美國(guó)開店。但這并不影響它在中國(guó)消費(fèi)者中的受歡迎程度。在天貓2018年發(fā)布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉(cāng)襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉(cāng)襯衫是天貓上搜索增長(zhǎng)率最高的品牌之一。

天貓服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)品牌招商的賽壬說(shuō)，鐮倉(cāng)是第一個(gè)出現(xiàn)在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產(chǎn)各種潮牌和小眾優(yōu)質(zhì)品牌，也容易在社交媒體與互聯(lián)網(wǎng)走紅，但因在中國(guó)市場(chǎng)缺少法人主體與官網(wǎng)，一直不能走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的生活。

這一次，賽壬和團(tuán)隊(duì)成員航心，花了半年多的時(shí)間，成功把鐮倉(cāng)襯衫帶到中國(guó)。更值得一提的是，鐮倉(cāng)襯衫進(jìn)入中國(guó)，還沒有開設(shè)實(shí)體店，第一個(gè)店鋪就是天貓旗艦店。

在這個(gè)過程中，鐮倉(cāng)襯衫日本總公司的執(zhí)行董事貞末奈名子曾帶隊(duì)到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區(qū)總部。隨后，賽壬與團(tuán)隊(duì)前往日本東京澀谷拜會(huì)了鐮倉(cāng)襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄。在一個(gè)陽(yáng)光和煦的午后，鐮倉(cāng)襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個(gè)人，“他們都想聽一聽中國(guó)人是如何做電子商務(wù)生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時(shí)，賽壬聊到，如果鐮倉(cāng)襯衫上天貓，一年的銷售額預(yù)估會(huì)超過1000萬(wàn)元人民幣。鐮倉(cāng)辦公室里發(fā)出了驚訝的聲音。實(shí)際上，賽壬和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)保守地將數(shù)字從2000萬(wàn)元壓到了1000萬(wàn)元。

做出這個(gè)測(cè)算的原因，是來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的熱情。賽壬把鐮倉(cāng)襯衫在天貓熱搜榜單的表現(xiàn)告訴了貞末良雄，并打動(dòng)了他。于是，鐮倉(cāng)襯衫在中國(guó)的故事開始了。

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