濟(jì)南樓市開始搶收 買房送黃金

• 2018年8月14日 ZhouXun來源：齊魯壹點 1017 64
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  2018-2024年重樓市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重樓市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，重樓企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，重樓行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些重樓細(xì)分市場仍有...

不少樓盤為了蓄客，瘋狂給購房者打電話，利用“小紅帽”拉客等。此前以精裝修產(chǎn)品來提價現(xiàn)象普遍，現(xiàn)在有開發(fā)商改為主推低價毛坯房。買房送金子、周末團(tuán)購節(jié)、一口價等變相促銷手段也推陳出新。

在調(diào)控大背景下，濟(jì)南樓市日趨降溫。上半年，在一些熱點樓盤買房還得托關(guān)系，而近一個月，開盤售罄現(xiàn)象已經(jīng)鮮見。不少樓盤為了蓄客，瘋狂給購房者打電話，利用“小紅帽”拉客等。此前以精裝修產(chǎn)品來提價現(xiàn)象普遍，現(xiàn)在有開發(fā)商改為主推低價毛坯房。買房送金子、周末團(tuán)購節(jié)、一口價等變相促銷手段也推陳出新。

原先買房得托關(guān)系

如今“58”電話連環(huán)CALL

今年5月底，市民小靜在濟(jì)南東部一樓盤看中一套房子，因其只能付三成首付，購買時早早地就被置業(yè)顧問告知:面積大的根本選不上，小面積的稍有可能性。

“那時候全款和六成首付的會優(yōu)先選，身邊有朋友也在這里買了房，為保證選上心儀的房型，只得東拼西湊了六成首付?！毙§o說，自己購買的是首套房，三成首付符合規(guī)定，但是置業(yè)顧問給予的回復(fù)讓她心里沒底。最終，小靜也沒能“逃脫”找關(guān)系買房。

小靜只是眾多購房者中的一個縮影。數(shù)月前，在濟(jì)南買房要先驗資，熱門樓盤托關(guān)系也買不上。不少項目深夜偷偷開盤、開盤即售罄成為濟(jì)南樓市一大特色。

“最近天天接到樓盤促銷電話，光‘58’開頭的一天不下10個，距離我買房也就兩個多月，濟(jì)南樓市這是怎么了?！毙§o唏噓不已。她手機(jī)里最新一個促銷電話來自歷下區(qū)的某精裝公寓。此前，還接到過像萬達(dá)城、中新錦繡天地等樓盤的推銷電話。

記者身邊的朋友也多次反映，稱經(jīng)常接到“58”開頭固話電話推銷，張口就說自家樓盤推出新品，是否要買房，東西南北各個熱門片區(qū)的樓盤都有涉及。

“市場好的時候，一天能接待60到80組客戶，現(xiàn)在也就10來組，到訪量下降明顯。且購房熱情不高，多數(shù)抱著看看的態(tài)度，我們加大了渠道、CALL客力度，就是為了多爭取一些客群。”一樓盤銷售經(jīng)理透露。

“小紅帽”四處出擊

一天拉不來一個看房客

8月11日下午，記者探訪位于濟(jì)南東部的雪山片區(qū)和唐冶片區(qū)。行駛在經(jīng)十路上，可以看到路邊有不少為樓盤招攬客戶的人員。有的拉著大橫幅，上面有樓盤的銷售廣告，有的則是在紅燈時，拿著樓盤傳單向過往車輛發(fā)放。

在龍湖春江酈城售樓處門口，記者探盤結(jié)束后，立刻有人圍過來，問去不去周邊的魯能泰山七號等樓盤看房。這些人就是業(yè)內(nèi)常說的“小紅帽”。他們受開發(fā)商和代理公司雇用拉訪客戶，有的在樓盤周邊蹲守，有的騎著電動車四處找尋看房者。

在中新錦繡天地附近，一位“小紅帽”說，她從業(yè)已經(jīng)兩年多了，工作日時間每天需要至少拉一名客戶，可以得到60元的保底工資，不過周末就需要拉兩名客戶。而在記者探盤的當(dāng)天下午2點左右，她一名客戶也沒拉到。無奈之下，她主動提出給記者20元紅包，帶著去周邊樓盤看房子。

“最近一個月開始明顯感覺到看房的人少了很多。天太熱了，有時候一天都拉不到一個人?！边@名“小紅帽”說，周邊樓盤最近促銷活動不少，雖然房價并沒有實質(zhì)性下降，但是已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭?！霸浇祪r越不好賣?！彼鶕?jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗總結(jié)道。

在不少樓盤，記者發(fā)現(xiàn)，由“小紅帽”帶來的客戶，售樓處會給予飲料等贈品。東部片區(qū)不少樓盤，都舉辦到訪有禮活動。在魯能泰山七號售樓處，只要發(fā)送“來魯能看房”的朋友圈廣告，即可獲贈一提飲料。

雖然開發(fā)商使出各種招數(shù)來招攬客戶，但是到訪量依舊不容樂觀。在魯能泰山七號，截至下午兩點左右，登記表上到訪客戶僅為14組，且渠道都顯示為拉訪。

有的打折有的送黃金

促銷手段不斷翻新

從開盤售罄到去化率走低、從價格堅挺到特惠房出現(xiàn)，僅2個月時間，濟(jì)南樓市反差明顯。記者通過探盤發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商促銷、優(yōu)惠手段不斷翻新。

搶在“金九銀十之前”萬科近期就開展了十盤聯(lián)動，推出了“逢8必惠”活動，每月8號、18號、28號推出特惠活動。三盛峪璽臺則在促銷海報中打出“買房子、分金子”的噱頭，吸引購房者眼球。

在中新錦繡天地售樓處，擺著特價房的牌子，寫著“一口價搶好房”。該樓盤置業(yè)顧問說，周末推出了10套特價房，總價優(yōu)惠一萬多元。不過這些房子都是變異戶型和居住性公寓，并不是普通住宅。

在力高君御世家，前期還在賣均價18000元/㎡左右的精裝房，目前即將推出毛坯房，雖然價格還未定，但置業(yè)顧問介紹，性價比非常高。據(jù)了解，該區(qū)域政府限價1.5萬元/㎡，毛坯房的價格應(yīng)該不會高于此價格。同時，該樓盤也有優(yōu)惠政策，據(jù)置業(yè)顧問介紹，開盤優(yōu)惠交5萬抵8萬，后期根據(jù)不同的付款方式也有相應(yīng)的優(yōu)惠。“一次性付清會有9.6折，貸款的話是9.7折，這么算下來大概能省個15萬元?！敝脴I(yè)顧問表示。

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