廣告正成為亞馬遜的一大收入來源

• 2018年7月5日 ZhangHongYuan來源：TechWeb、鈦媒體 1265 21
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  2018-2024年中國校園網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險預(yù)測分析報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

亞馬遜此前公布的財報顯示，去年廣告業(yè)務(wù)為其貢獻(xiàn)了40億美元的營收，如果今年的廣告收入真如丹尼爾·薩爾蒙預(yù)計的那樣達(dá)到95億美元，同比增長率就將達(dá)到137.5%。

Prime會員與本地物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還收購了線上藥房Pillpack，布局醫(yī)藥線上零售。

想象一下，作為Prime會員的你，會有多少數(shù)據(jù)儲存在亞馬遜的服務(wù)器里：吃喝玩樂，購物，物流，甚至醫(yī)療保健。

而這一切的重點(diǎn)就在于，將這些數(shù)據(jù)整合聚集，描繪出一個具體的“人”的形象。這個形象越具體，它能賣出的廣告單價可能就會越高。

Prime會員賬服務(wù)現(xiàn)已覆蓋了1億多用戶，它將會員與特定的用戶相關(guān)聯(lián)，亞馬遜可以根據(jù)廣告主的需求，在現(xiàn)存數(shù)據(jù)庫中為其定位用戶、跟蹤用戶，同時尋找出更多潛在客戶。

“Prime已經(jīng)能夠讓亞馬遜賣廣告了?！監(jiān)mnicom’s Resolution Media績效營銷部門的總裁George Manas說，該公司經(jīng)手的廣告支出有34億美元。

“它把服務(wù)經(jīng)濟(jì)(Prime會員)變成了一種以個人身份為中心的連接網(wǎng)絡(luò)，這跟谷歌在Gmail和其他登錄服務(wù)方面的做法類似?！?/p>

將不同的數(shù)據(jù)與用戶身份綁定，就能讓營銷人員以極高的準(zhǔn)確性在網(wǎng)上進(jìn)行目標(biāo)定位。谷歌通過用戶登錄帳戶達(dá)成這一目的，F(xiàn)acebook同樣如此。亞馬遜通過prime會員制度，也達(dá)到了相同的效果。

購買圖譜：“臨門一腳”的廣告

“亞馬遜的核心區(qū)別在于，他們擁有我所稱的‘購買圖譜’?！盙eorge Manas說。

“如果說谷歌有的是‘意向圖譜’，而Facebook的優(yōu)勢在于‘社交圖譜’，那么亞馬遜則基本上反映了你想購買的東西，跟其它不一樣的是，它擁有‘購買’按鍵。”

就谷歌而言，Manas稱之為“基于意圖的廣告”，即人們在搜索引擎欄中輸入他們想要的產(chǎn)品，廣告行業(yè)即可因此來進(jìn)行廣告定位。

而Facebook則憑借其20多億的龐大用戶群，幫助營銷人員基于人們在其各個平臺所建立的關(guān)系(社交圖譜)來定位廣告對象。

但顯而易見，亞馬遜的廣告位才是重磅炸彈。原因很簡單，因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站是客戶下單前的最后一站，而在產(chǎn)品搜索欄中出現(xiàn)的廣告才是最吸引人的。

“亞馬遜的廣告價值是能讓你盡可能地接近購買點(diǎn)。”4C廣告科技公司首席營銷官Aaron Goldman說，“谷歌一直處于漏斗的底層……而亞馬遜則更進(jìn)一步，直接縮減了購買流程，因?yàn)閬嗰R遜就是你下單的地方。”

亞馬遜目前的廣告產(chǎn)品線覆蓋了各種形態(tài)和設(shè)備，包括靜態(tài)廣告、視頻廣告、以及類似于Google和Facebook的點(diǎn)擊廣告。

但Forrester分析師Collin Colburn表示，亞馬遜的產(chǎn)品仍然相對“粗糙”，缺少強(qiáng)有力的反饋“仍然是一個很大的阻礙”。

盡管對廣告主來說亞馬遜的廣告有著各種詬病，但它仍然為公司帶來了源源不斷的收益。

過往而言，廣告業(yè)務(wù)的利潤一直很高，跟云計算部門的“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”相差無幾。根據(jù)蒙特利爾銀行資本市場分析師Daniel Salmon的研究，這兩個部門將繼續(xù)拉動公司利潤，其第一季度的業(yè)績貢獻(xiàn)了亞馬遜歷史上第二高的利潤率。

Daniel Salmon寫道，“廣告的持續(xù)增長起到了關(guān)鍵作用?！?/p>

挑戰(zhàn)谷歌和Facebook?

目前為止，亞馬遜還沒讓Facebook或谷歌遭受明顯損失。

Collin Colburn說，亞馬遜目前只有15%到20%的廣告收入是從谷歌Facebook那邊“偷”過來的，而絕大多數(shù)廣告收入其實(shí)是從傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播和電視中轉(zhuǎn)移過來的。

“這是過去20年數(shù)字廣告領(lǐng)一直在發(fā)生的故事?！?Collin Colburn說。他認(rèn)為，目前亞馬遜的廣告平臺還在“測試和學(xué)習(xí)”階段，基本上沒什么廣告主愿意永久地在這里燒錢。

電商起家的亞馬遜，正在成為一家廣告公司

除了谷歌和Facebook之外，小型的社交媒體公司如Snap和Twitter都不大可能受到亞馬遜的影響。

市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)計，到2020年Snap在美國的廣告市場份額將上升至2.2%，而Twitter則將上升到0.9%，它們的市場份額應(yīng)該都不會被亞馬遜擠占，因?yàn)槠脚_屬性獨(dú)特，在上面投放廣告的廣告主都有很具體的原因。

“一般來說，Snap和Twitter上的廣告主更為隨機(jī)，”Aaron Goldman說，“往往隨著大型產(chǎn)品的發(fā)布出現(xiàn)波動，并且預(yù)算上也會有很大變化。”

在Verizon收購雅虎成立Oath時，沒什么人能料到雄心勃勃的廣告界新手谷歌和Facebook能超越當(dāng)時的在線廣告巨頭。據(jù)eMarketer稱，亞馬遜原計劃在2020年擊敗Oath，但貝索斯的目光可能看得更遠(yuǎn)。

又一顆新星冉冉升起，谷歌和Facebook的領(lǐng)頭羊位置還能保持多久?

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