深剖析醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展情況

• 2018年6月26日 YeShiMei來源：思齊圈 賽柏藍(lán) 百科 1442 95
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  2018-2023年中國醫(yī)藥物流行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  醫(yī)藥物流行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析醫(yī)藥物流未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘醫(yī)藥物流行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

僅一年時(shí)間，醫(yī)藥代表離職率明顯上升。據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法，44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。且僅一年時(shí)間，40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

僅一年時(shí)間，醫(yī)藥代表離職率明顯上升。據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法，44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。且僅一年時(shí)間，40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)"培養(yǎng)"出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

而立之年，大批醫(yī)藥代表正選擇離開行業(yè)。指標(biāo)難完成，獎(jiǎng)金拿不到，政策壓力大等原因都驅(qū)使一部分醫(yī)藥代表選擇離開這一崗位。

▍月薪下降、離職高企

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，2017年醫(yī)藥代表平均月收入7682元，相比于2016年底的9115元，每月平均收入減少1500元，年薪減少20000元。

此外，月薪在5000元到8000元的醫(yī)藥代表，2017年相比于2016年增加了8%，而月薪在11000元到15000元的醫(yī)藥代表則從2016年的21%降到了現(xiàn)在的10.4%。

可見，月薪過萬對于一批醫(yī)藥代表來說，已經(jīng)成為了過去式。

藥品是特殊商品，是指導(dǎo)性商品，藥品推銷員應(yīng)該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨(dú)到的見解認(rèn)識(shí)，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細(xì)說淵源，有理論有知識(shí)，簡直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼＜?。你能做到這些嗎?做到這些，就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司(如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強(qiáng)生等等)做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。

中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產(chǎn)品無關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。

"與產(chǎn)品無關(guān)類型":極少數(shù)代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容，這樣的代表我們稱之為:ATM機(jī)。他們的"定期"工作，往往游離于產(chǎn)品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產(chǎn)品形象，成為"產(chǎn)品之外的影子"，客戶對于產(chǎn)品的了解，往往要經(jīng)歷"用藥實(shí)踐"和"自學(xué)成才"的過程。

據(jù)賽柏藍(lán)了解到的情況，藥代的基本工資還相對平穩(wěn)，收入減少主要是由于完不成指標(biāo)，拿不到獎(jiǎng)金。同時(shí)，不少藥代進(jìn)一步表示，指標(biāo)對于他們越來越成了一個(gè)完不成的任務(wù)。

除收入減少外，醫(yī)藥代表的離職率也是上升明顯。

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群，整體偏年輕化，而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

此外，調(diào)查顯示，60%的代表有轉(zhuǎn)型想法，且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，不過也有部分醫(yī)藥代表還處于迷茫期，表示走一步看一步。

同時(shí)，據(jù)賽柏藍(lán)了解，不少醫(yī)藥代表對于職業(yè)前景并不樂觀，他們多認(rèn)為最好的結(jié)果就是維持現(xiàn)狀，不然只會(huì)越發(fā)艱難。

▍醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行歷程

據(jù)前藥代王博先生表示，一般工作時(shí)長在5年左右，年齡在30歲左右的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行意愿最為強(qiáng)烈。因?yàn)樘幱谶@一階段的醫(yī)藥代表，自身進(jìn)步有限、身處外企更是升職無望。

至于轉(zhuǎn)行方向，既有選擇醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)代表、藥械代表的，也有徹底離開醫(yī)藥行業(yè)，投身餐飲或IT行業(yè)的。

同樣是前醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)型成功的有進(jìn)入服務(wù)業(yè)幫助醫(yī)藥代表通過合規(guī)的方式處理市場費(fèi)用的，也有賣海鮮做燒烤的。

一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行成功的醫(yī)藥代表表示，相比于其他行業(yè)的從業(yè)人員，醫(yī)藥代表有自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢主要是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、對于競品的關(guān)注意識(shí)、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識(shí)。

而劣勢則主要是人到30的家庭壓力、接受薪資落差的能力、對于陌生領(lǐng)域知識(shí)的欠缺。

雖然相比于大數(shù)據(jù)、IT等行業(yè)，醫(yī)藥代表的薪資并不算高。但是醫(yī)藥代表的平均薪資還是高于其他不少行業(yè)的。當(dāng)轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)時(shí)，薪資落差是醫(yī)藥代表必須面對的問題。

至于醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行到底需要考慮哪些問題，一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中建議到，必須考慮到城市，因?yàn)槌鞘胁煌?，機(jī)會(huì)不同、薪資不同、上升空間不同。

此外，醫(yī)藥代表還要兼顧自身已有的優(yōu)勢和所轉(zhuǎn)向行業(yè)的目標(biāo)崗位、未來發(fā)展、行業(yè)整體趨勢。

此外，對于轉(zhuǎn)行需要的時(shí)間成本與試錯(cuò)期，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的藥代也必須有足夠的心理準(zhǔn)備。

▍政策造成心理壓力

近日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》指出，禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，禁止向醫(yī)藥代表或相關(guān)企業(yè)人員提供醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。

意見明確，藥品上市許可持有人須將醫(yī)藥代表名單在食品藥品監(jiān)管部門指定的網(wǎng)站備案，向社會(huì)公開。醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)藥品學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)務(wù)人員介紹藥品知識(shí)，聽取臨床使用的意見建議。醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)應(yīng)公開進(jìn)行，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)指定部門備案。

意見指出，醫(yī)藥代表誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品或隱匿藥品不良反應(yīng)的，應(yīng)嚴(yán)肅查處;以醫(yī)藥代表名義進(jìn)行藥品經(jīng)營活動(dòng)的，按非法經(jīng)營藥品查處。

國家食品藥品監(jiān)管總局副局長吳湞表示，此次出臺(tái)的意見針對當(dāng)前藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新面臨的突出問題，著眼長遠(yuǎn)制度建設(shè)，是一份重要綱領(lǐng)性文件。

一位已經(jīng)離職的醫(yī)藥代表表示，兩票制、仿制藥一致性評價(jià)、按病種付費(fèi)等政策都影響了整體的從業(yè)環(huán)境，不少醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大。

他坦言，醫(yī)藥代表作為醫(yī)藥生態(tài)中最底層的群體，卻承受了最大的壓力。不少醫(yī)藥代表戲謔說道，醫(yī)藥代表不敢生病，因?yàn)檫M(jìn)不去醫(yī)院。

確實(shí)，一段時(shí)間以來，隨著醫(yī)藥代表備案制、三定一有、人臉識(shí)別、無罪證明、全程監(jiān)控等政策和手段在上海、天津、鄭州等地的大醫(yī)院實(shí)行，醫(yī)藥代表的工作環(huán)境越來越不理想。

一位醫(yī)藥代表坦言，最令他傷心的就是醫(yī)院的人臉識(shí)別，他認(rèn)為這種手段傷及尊嚴(yán)和基本人權(quán)。

此外，醫(yī)藥代表靠天吃飯，能不能完成指標(biāo)，隨機(jī)性很大;所做的產(chǎn)品市場空間有限;身處外企，業(yè)績難以進(jìn)一步往上走，也是不少藥代的離職理由。

一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中說道，除以上因素外，還要考慮個(gè)人年齡、個(gè)人發(fā)展前景、工作心態(tài)、行業(yè)壓力是否可承受等因素，綜合決定自己的去留。

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