豐巢布局越多虧損越大！ 順豐為何持股最多用得最少？

• 2018年1月27日 lihuizhen來源：獵云網(wǎng) 1223 79
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  2018-2023年中國快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  快遞行業(yè)研究報(bào)告中的快遞行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)快遞行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重點(diǎn)企業(yè)狀況等...

豐巢通過掌握末端派送和用戶數(shù)據(jù)來掌控通達(dá)系的末端網(wǎng)點(diǎn)。格口使用費(fèi)不斷在提高，當(dāng)末端網(wǎng)點(diǎn)派送靠豐巢支撐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)等于把話語權(quán)和利潤交到了順豐手中。

豐巢不僅僅是一家智能快遞柜公司，更是一場(chǎng)末端爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略布局，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，朋友如敵人，敵人似朋友。

2015年6月6日，順豐、申通、中通、韻達(dá)、普洛斯5家物流公司宣布投資5億元成立豐巢科技。其中，順豐持股35%，申通、中通、韻達(dá)各持股20%，普洛斯持股5%。豐巢法人為順豐總裁王衛(wèi)。

通過2017年快遞柜使用占比來看，用豐巢快遞柜派件最少的是順豐，只有5%。順豐為了把自己和通達(dá)系區(qū)分開，好保持自己的高端的姿態(tài)，所以在派件中要求派件員，凡是通達(dá)系一般放件的驛站門店，順豐不會(huì)主動(dòng)去放。好讓客戶能把順豐和通達(dá)進(jìn)行層級(jí)的區(qū)分。

豐巢通過末端的派件可以獲得大量用戶，如果合理運(yùn)用末端大數(shù)據(jù)，未來可以打造成為末端用戶平臺(tái)，并產(chǎn)生巨大的流量收益。當(dāng)然目前來看豐巢仍然是以服務(wù)快遞為主，還沒有很好的把流量變現(xiàn)。但是不代表未來不能。

順豐平常的市場(chǎng)占有率約8%左右，但是在快遞柜發(fā)貨場(chǎng)景占到了50%。

原因分析：

1.客戶認(rèn)為豐巢就是順豐，主動(dòng)選擇發(fā)順豐。此種類型不會(huì)非常高，因?yàn)轫権S的價(jià)格畢竟是偏高的。

2.中通申通韻達(dá)每天5點(diǎn)前沒有及時(shí)收件的，全部默認(rèn)為轉(zhuǎn)單給順豐攬收。并且由豐巢出資讓順豐發(fā)貨。此方式無疑是讓申通中通韻達(dá)掏錢買單，由順豐提供發(fā)貨賺錢，當(dāng)然轉(zhuǎn)單量不會(huì)很高。

3.豐巢通過不斷的做各種活動(dòng)發(fā)優(yōu)惠券等形式，培養(yǎng)客戶通過快遞柜發(fā)順豐的習(xí)慣。通達(dá)系出錢培養(yǎng)客戶發(fā)順豐的習(xí)慣。

4.豐巢推出了快遞員上門收貨的新模式。此種模式邏輯是客戶通過豐巢微信公眾號(hào)下單選擇發(fā)貨，訂單信息通知各家的快遞員上門收貨。豐巢收取一部分傭金。

通過對(duì)末端客戶的掌握和習(xí)慣的培養(yǎng)，未來豐巢會(huì)形成一個(gè)末端用戶平臺(tái)，客戶以后的散件發(fā)貨會(huì)通過豐巢平臺(tái)，那么通達(dá)系的散件會(huì)被豐巢進(jìn)行控制和剝削。大家都知道目前通達(dá)系好多末端小網(wǎng)點(diǎn)的利潤基本是靠散客戶在支撐，如果這一部分被豐巢攔截一下會(huì)對(duì)通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生不小的影響。

豐巢的實(shí)際操控者一直都是順豐，而中通、申通、韻達(dá)幾家股東并沒有任何話語權(quán)。甚至包括末端最核心的用戶數(shù)據(jù)和對(duì)用戶數(shù)據(jù)的使用，都是順豐在控制和使用。豐巢通過系統(tǒng)對(duì)末端用戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣，對(duì)接的產(chǎn)品廣告全部導(dǎo)入的是順豐優(yōu)選，并沒有幫中通去推廣中通優(yōu)選，其他公司就更不用說了。

包括順豐給豐巢起名時(shí)就按照順豐系的再叫，為什么不叫通達(dá)巢，這就導(dǎo)致大部分用戶對(duì)“豐巢”的認(rèn)知就是順豐。順豐的意圖非常明顯，直接通過快遞流量掌握包裹的入口，進(jìn)而慢慢控制快遞末端服務(wù)和數(shù)據(jù)。這也是為什么順豐聯(lián)合二通一達(dá)建立豐巢，卻允許百世、圓通、天天等快遞公司利用豐巢柜去投遞。不僅僅對(duì)自身順豐有利，還同時(shí)掌握了通達(dá)系的資源，引導(dǎo)和控制通達(dá)系的部分市場(chǎng)。

豐巢通過掌握末端派送和用戶數(shù)據(jù)來掌控通達(dá)系的末端網(wǎng)點(diǎn)。格口使用費(fèi)不斷在提高，當(dāng)末端網(wǎng)點(diǎn)派送靠豐巢支撐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)等于把話語權(quán)和利潤交到了順豐手中。

最終的結(jié)果就是豐巢規(guī)模越大，順豐在末端的影響力和控制力就會(huì)越強(qiáng)。快遞公司當(dāng)然看得到這一點(diǎn)，扶持順豐掌控的豐巢，與快遞公司自己的發(fā)展本身就是沖突的，這就決定了，其它股東不可能把末端戰(zhàn)略壓寶在豐巢身上。

豐巢一直在賠錢，但是順豐的估值會(huì)因?yàn)樨S巢的發(fā)展而不斷提高，通達(dá)系的估值會(huì)因?yàn)樨S巢的發(fā)展而降低。那么順豐可以通過自身的估值收益來彌補(bǔ)豐巢的虧損。這樣申通中通韻達(dá)等于是在用自己的血供養(yǎng)順豐的成長。最后豐巢不斷融資而稀釋了通達(dá)的股權(quán)比例，豐巢長大了，順豐強(qiáng)大了，通達(dá)無競(jìng)爭(zhēng)力了。

順豐末端布局

順豐為了搶奪末端資源，不僅僅在做豐巢，同時(shí)通過收購廣州樂收來幫他們完成校園和社區(qū)驛站的布局。通過掌握末端用戶來建立自己的末端平臺(tái)，未來和阿里進(jìn)行抗衡。

近日順豐多次有意聯(lián)合通達(dá)系合作共建末端，甚至采用直接通過其收購的第三方公司對(duì)通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)公司進(jìn)行整合，來完成自己的大平臺(tái)建設(shè)。而通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)老板的戰(zhàn)略眼光和危機(jī)意識(shí)相對(duì)薄弱，很容易就把自己的地盤資源拱手讓于順豐。

總結(jié)

豐巢布局越多，虧損越大，但順豐估值會(huì)越高。豐巢可以持續(xù)虧損，不影響順豐的收益和增長。豐巢不斷融資增資，申通中通韻達(dá)不僅投資沒賺到錢，反而擁有的股份越來越少。順豐占比的股份越來越高。

最后順豐通過豐巢實(shí)現(xiàn)對(duì)末端資源的控制和布局。順豐將會(huì)是最大的收益方，申通中通韻達(dá)是弊大于利。

未來得末端(粉絲用戶)者得天下。快遞末端網(wǎng)點(diǎn)的生死完全掌握在網(wǎng)點(diǎn)老板自己的手中，是選擇跟著菜鳥順豐當(dāng)馬仔看臉色生存，還是自主發(fā)展本地末端成為地頭蛇，全在一念間。

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