莎普愛(ài)思要開(kāi)連鎖藥房？ 連鎖藥店面臨多重挑戰(zhàn)

• 2017年12月12日 lihuizhen來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 698 41
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  2018-2023年中國(guó)補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研和投資分析報(bào)告

  補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊補(bǔ)腎強(qiáng)身。用于腰酸足軟，頭暈耳鳴，眼花心悸。藥品被歸類(lèi)到其它類(lèi)、泌尿系統(tǒng)類(lèi)、腰膝酸軟、補(bǔ)益安神等藥品分類(lèi)。補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊含有淫羊藿、狗脊(制)、女貞子(制)、菟絲子、金櫻...

記者走訪了平湖市的幾家莎普愛(ài)思大藥房，發(fā)現(xiàn)有兩家藥房均為今年“雙11”期間所開(kāi)。其中一家藥房的工作人員表示，接下來(lái)莎普愛(ài)思大藥房還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

成也廣告，敗也廣告。浙江省平湖市的明星藥企莎普愛(ài)思(603168，SH)，正遭遇空前的輿論危機(jī)，其生產(chǎn)的眼藥水被公眾廣泛質(zhì)疑。據(jù)公司年報(bào)，莎普愛(ài)思滴眼液2016年的營(yíng)業(yè)收入為7.54億元，約占當(dāng)年?duì)I收的77%。

難道莎普愛(ài)思只靠眼藥水打天下嗎?答案是否定的。近幾年，莎普愛(ài)思在不斷豐富其業(yè)務(wù)線：2015年收購(gòu)吉林強(qiáng)身藥業(yè)，布局中藥大健康產(chǎn)業(yè);同年在浙江省平湖市購(gòu)置商業(yè)地產(chǎn)。不僅是這些，莎普愛(ài)思還投資開(kāi)辦線下連鎖藥店“莎普愛(ài)思大藥房”。

近日，記者走訪了平湖市的幾家莎普愛(ài)思大藥房，發(fā)現(xiàn)有兩家藥房均為今年“雙11”期間所開(kāi)。其中一家藥房的工作人員表示，接下來(lái)莎普愛(ài)思大藥房還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

莎普愛(ài)思大藥房新華北路店

莎普愛(ài)思大藥房集中在平湖

平湖市新華北路255號(hào)，沿街的路面正在翻修，和老城區(qū)的老舊建筑相比，莎普愛(ài)思大藥房的店招仍顯得非常時(shí)新。店內(nèi)的工作人員向記者透露，莎普愛(ài)思大藥房新華北路店是今年“雙11”才剛剛開(kāi)張的。記者走進(jìn)藥房，抬頭還能看見(jiàn)莎普愛(ài)思當(dāng)時(shí)“十店同慶”的海報(bào)。據(jù)店內(nèi)的工作人員介紹，“雙11”當(dāng)天，平湖當(dāng)?shù)鼐陀惺疑諓?ài)思大藥房同時(shí)開(kāi)張。

作為平湖本地知名的企業(yè)，莎普愛(ài)思品牌最早被人知曉源于莎普愛(ài)思滴眼液。記者在莎普愛(ài)思大藥房中看到，根據(jù)規(guī)格的不同，莎普愛(ài)思滴眼液的價(jià)格從30多元到100多元。

與多數(shù)線下零售藥店相似，日常的一些藥品在莎普愛(ài)思大藥房也有陳列，但是在其貨架顯眼的位置，更多的則是推廣莎普愛(ài)思以及強(qiáng)身藥業(yè)旗下的產(chǎn)品。

另外，根據(jù)莎普愛(ài)思大藥房的工作人員介紹，目前在藥房購(gòu)買(mǎi)藥品暫時(shí)不能使用醫(yī)保，相比于其他藥店，在莎普愛(ài)思大藥房購(gòu)買(mǎi)莎普愛(ài)思旗下藥品能享受8.5折優(yōu)惠。當(dāng)問(wèn)及目前連鎖門(mén)店的數(shù)量時(shí)，藥店工作人員表示，目前在平湖當(dāng)?shù)赜惺嗉疫B鎖店，未來(lái)莎普愛(ài)思大藥房還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

莎普愛(ài)思不僅開(kāi)連鎖藥店，還將目光放到了商業(yè)地產(chǎn)上。據(jù)公司2016年報(bào)披露，2015年莎普愛(ài)思全資子公司莎普愛(ài)思銷(xiāo)售公司還購(gòu)買(mǎi)了嘉興瑞豐在平湖市三港路開(kāi)發(fā)的中瑞國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目中3棟1層和2層的共28間商業(yè)房產(chǎn)。12月6日，記者前往該處，發(fā)現(xiàn)瑞豐廣場(chǎng)的一層莎普愛(ài)思大藥房旗艦店目前尚未開(kāi)張，而二層根據(jù)施工的海報(bào)顯示實(shí)為莎普愛(ài)思中醫(yī)門(mén)診部，目前也尚未開(kāi)業(yè)。

對(duì)于布局線下連鎖藥店，莎普愛(ài)思董秘吳建國(guó)向記者表示，連鎖藥店的開(kāi)辦是公司在產(chǎn)業(yè)鏈下移過(guò)程中的嘗試，目前仍在試水，主要集中在平湖區(qū)域，今后有大面積擴(kuò)展會(huì)及時(shí)披露。

莎普愛(ài)思亦在年報(bào)中表示，設(shè)立大藥房連鎖公司，一方面，有利于莎普愛(ài)思完善產(chǎn)業(yè)布局，順利向下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面，有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。

連鎖藥店面臨多重挑戰(zhàn)

莎普愛(ài)思大藥房新華北路店地處平湖市老城區(qū)，以此為圓心，根據(jù)地圖顯示，周邊800米以?xún)?nèi)分布了八九家藥房，其中大多數(shù)為連鎖藥房。記者走訪周邊的幾家連鎖藥店發(fā)現(xiàn)，貨架上也有陳列莎普愛(ài)思的滴眼液，相較于其他類(lèi)型的滴眼液基本在二三十元的價(jià)格，莎普愛(ài)思滴眼液的價(jià)格并不算低。

莎普愛(ài)思總部所在地浙江省嘉興市當(dāng)?shù)匾患疫B鎖藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，雖然從目前行業(yè)大趨勢(shì)來(lái)看都在提倡連鎖藥店，但連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)仍相當(dāng)激烈。

該連鎖藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，雖然近日莎普愛(ài)思滴眼液受到質(zhì)疑，但從銷(xiāo)售上看，還難以判斷是否有受到直接影響。不過(guò)，對(duì)于此事件的后續(xù)發(fā)展仍將繼續(xù)關(guān)注，后續(xù)將會(huì)評(píng)估此事對(duì)其產(chǎn)品的負(fù)面影響。該負(fù)責(zé)人還表示，在產(chǎn)品上，除了莎普愛(ài)思滴眼液，還有其他同類(lèi)產(chǎn)品，而且其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，相比同類(lèi)，莎普愛(ài)思的性?xún)r(jià)比較低。

此外，上述連鎖藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露，莎普愛(ài)思在廣告投入、運(yùn)營(yíng)成本上偏大，所以雖然價(jià)格高，毛利率有90%多，但是供給終端連鎖藥店的利潤(rùn)可能只有2~3個(gè)點(diǎn)。

據(jù)記者了解，莎普愛(ài)思滴眼液的銷(xiāo)售主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道供給零售藥店和連鎖藥店。根據(jù)莎普愛(ài)思2016年報(bào)介紹，莎普愛(ài)思滴眼液的銷(xiāo)售主要由省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員組成的營(yíng)銷(xiāo)OTC產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)150個(gè)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)省市自治區(qū)。其中，經(jīng)銷(xiāo)商也分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。莎普愛(ài)思也意識(shí)到了其中存在的隱患，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)終端，流通環(huán)節(jié)多，存在渠道管控風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于莎普愛(ài)思在平湖當(dāng)?shù)剡B開(kāi)十家連鎖藥店的舉動(dòng)，平湖市當(dāng)?shù)匾患疫B鎖藥店的負(fù)責(zé)人表示，潛在的威脅肯定是有的，作為本土的連鎖企業(yè)，我們也會(huì)重視的，但另一方面，連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

根據(jù)全國(guó)藥品流通行業(yè)“十三五”規(guī)劃的要求，藥店連鎖率要達(dá)到50%以上，2016年，零售藥店連鎖企業(yè)增加了628家，連鎖率達(dá)49.37%。

11月24日，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)陶劍虹表示，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年單體藥店減少了約2萬(wàn)家，而連鎖門(mén)店增加約2萬(wàn)家。現(xiàn)在零售藥店發(fā)展的方向是連鎖，一是便于管理，二是提高效率，并且與國(guó)家“批零一體化”的要求相適應(yīng)。

雖然連鎖化是線下零售藥店的大趨勢(shì)，但有從事連鎖藥店的資深人士表示，要做好連鎖藥店，除了自身實(shí)力要強(qiáng)大，同時(shí)還需做好專(zhuān)業(yè)方面的服務(wù)。目前對(duì)連鎖藥店而言，執(zhí)業(yè)醫(yī)師的缺乏、人才成本高是制約連鎖藥店擴(kuò)張的因素，對(duì)盈利水平也會(huì)有影響。

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