零售實(shí)體店現(xiàn)狀如何？B端生意不好做 對(duì)C端的消費(fèi)者走批發(fā)價(jià)依然被嫌貴

• 2017年12月1日 lihuizhen來源：解讀新零售 437 22
• 繁體

• 

  2018-2023年中國ERP系統(tǒng)中小零售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與行業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  ERP系統(tǒng)是企業(yè)資源計(jì)劃(EnterpriseResourcePlanning)的簡(jiǎn)稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺(tái)。M...

現(xiàn)如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時(shí)先付一部分錢，后期款項(xiàng)會(huì)慢慢打過來。店主表示，這些后期款項(xiàng)回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動(dòng)。

近兩年逛街的人越來越少了，街邊的一些零售實(shí)體店，比如服裝店、體育用品店換了一茬又一茬。零售實(shí)體店遇到了什么困局?

1、生意主要是面向B端，有電商比價(jià)后，老客戶生意也不好做了。

這位體育用品店店主表示，他們的生意主要是面向B端做批發(fā)銷售，比如學(xué)校的采購等。前兩年時(shí)，還需要去跑業(yè)務(wù)做市場(chǎng)，積累用戶。后來的幾年就基本不用了，靠這些老用戶，就能批發(fā)不少商品。

但是，現(xiàn)如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時(shí)先付一部分錢，后期款項(xiàng)會(huì)慢慢打過來。店主表示，這些后期款項(xiàng)回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動(dòng)。

另一方面，一般老客戶都知道哪家體育用品店有什么貨，訂貨的時(shí)候非常有針對(duì)性，即使店主們進(jìn)一些新的產(chǎn)品，也很難銷售出去。更糟糕的是，電商興起后，老客戶的生意也難做了。這家店主表示，老店主們?nèi)缃褚矔?huì)到線上比價(jià)了，如果覺得報(bào)價(jià)與網(wǎng)上的相比要高，他們就會(huì)選擇在線上購買。并且，一旦老客戶在網(wǎng)上采購，對(duì)于店主來說，可能就要永遠(yuǎn)失去這位客戶了。

2、面向C端的消費(fèi)者也走批發(fā)價(jià)了，但是依然嫌貴

而對(duì)于一些線下的消費(fèi)者的購買問題，店主表示：體育用品做零售是不賺錢的，所以，如果有消費(fèi)者上門，走的一般不是接近批發(fā)價(jià)的，按給B端客戶的價(jià)格走是不可能的。

但是，隨著逛街的人減少，生意越來越難做，這些店主們?cè)谙蚱胀ㄏM(fèi)者售賣商品時(shí)，也開始走給B端的批發(fā)價(jià)了。但是即便如此，消費(fèi)者依然嫌貴。

這位店主愁眉不展的說到：“在以前，消費(fèi)者嫌貴，會(huì)在附近的實(shí)體店貨比三家，若是覺得你的貨便宜，會(huì)再回來。但是如今，他們說的最多的就是你的貨跟網(wǎng)上比，貴太多了……真是欲哭無淚。但實(shí)際上，網(wǎng)上同樣價(jià)格的商品，買回來并沒有實(shí)體的結(jié)實(shí)?！?/p>

通過B端和C端的一些在消費(fèi)方面的變化，不難看出，體育用品店確實(shí)遇到了不少難題，而這些難題，也是如今不少零售實(shí)體店所遭遇的。毫無疑問的是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不變是不行了。至于怎么變，這就店主們接下要認(rèn)真思考的問題了。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡