消費者變心了 魅族雙十一營銷方案說明一切

• 2017年11月21日 ZhangXingYu來源：廣告門 606 34
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  2018-2023年中國傳媒行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究預(yù)測報告

  近年來，我國傳媒行業(yè)發(fā)展迅速，我國傳媒行業(yè)整體上已經(jīng)呈現(xiàn)出了政策驅(qū)動、民營資本驅(qū)動、電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛以及產(chǎn)業(yè)“集團化”整合的特點。媒介技術(shù)的快速更迭使人們已經(jīng)很難去預(yù)測未來的市場形...

雙11復(fù)雜的促銷政策受到了很多人吐槽，魅族提前洞察，發(fā)起了一場別出心裁的營銷。以雙11我很好，我不搶為主題，為人們傳播出一種更為理性的美好消費理念，將產(chǎn)品魅力傳播到用戶心中。

手機饑餓營銷一直是手機商們的老套路，但今年雙十一就出了個不一樣。

雙11復(fù)雜的促銷政策受到了很多人吐槽，魅族提前洞察，發(fā)起了一場別出心裁的營銷。以雙11我很好，我不搶為主題，為人們傳播出一種更為理性的美好消費理念，將產(chǎn)品魅力傳播到用戶心中。

幾天前，Papi醬幫網(wǎng)友認真分(tu)析(cao)了某電商雙11的促銷政策，引發(fā)共鳴。雙11營銷，似乎已經(jīng)成為商家玩套路、拋噱頭的競技場，換湯不換藥的搶購促銷，早已讓消費者審美疲勞，陳詞濫調(diào)的叫賣已然失寵。而魅族敏銳洞察到了這一消費心理的變化，在雙11期間，結(jié)合品牌和產(chǎn)品，打造了一場別出心裁的營銷，不僅贏得了眼球，更得到了消費者的好評。

與眾不同 是滿足消費者所想

從消費心態(tài)來看，比起過往令人緊張的雙11零點，越來越多人選擇不在這一天去湊熱鬧。而從消費需求來看，比起那些看上去極具誘惑力的優(yōu)惠價格，更多人選擇拒絕沖動購物，冷靜抉擇，把錢花在刀刃上，花在更有價值更適合自己需求的商品上。

這個消費心理和需求的變化正在潛移默化的不斷擴散，當大多數(shù)商家還在拼盡全力叫賣時，魅族率先意識到消費者已經(jīng)“變心了”。此次魅族雙11 的兩波營銷活動，與大多數(shù)商家都在高喊促銷優(yōu)惠的嘈雜不同，而這個不同，不是單純的為了不同而不同，這個不同正是消費者想要的。

既沒有促銷優(yōu)惠也沒有搶購，而是號召大家一起慢下來，不爭不搶，享受美好生活;不盲目沖動購物，選擇真正的好產(chǎn)品?！拔也粨尅毕虼蠹姨岢聛淼纳罾砟?“美好雙屏”立足產(chǎn)品，將產(chǎn)品力與享受成雙美好生活緊密貼合。魅族用營銷的方式，向消費者倡導(dǎo)和推廣了全新的生活理念、消費理念，也讓用戶更加了解魅族這個品牌的內(nèi)核和獨特的產(chǎn)品魅力。

不搶，是一種態(tài)度

在其他商家還在走老路、積極打促銷戰(zhàn)的時候，魅族于11月1日發(fā)起#雙11我很好，我不搶#的主題活動，號召網(wǎng)友發(fā)表自己的“不搶宣言”，掀起了一股 “不正之風”。這個看似不務(wù)正業(yè)的活動主題，卻贏得了大眾的歡心，不僅網(wǎng)友紛紛發(fā)表精彩的“不搶”海報和文案，更有一大波品牌和藍V來“湊熱鬧”，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、汽車、旅游、移動硬件品牌等等，@湖南衛(wèi)視非正式會談 中的鮮肉帥哥們也都傾情加入，與滿屏的促銷形成鮮明的對比，一股“不搶”的清流崛起。

不搶，是一種態(tài)度。也是魅族品牌一直以來的態(tài)度。魅族用“不搶”這樣的話題，開啟了其今年的雙11營銷篇章。是希望通過這個活動，將“不搶”的理念推廣開來，不僅是要讓更多認識魅族這個品牌的內(nèi)涵和堅持，也是希望借助品牌的影響力，讓更多人了解這個能夠帶來內(nèi)心平衡與力量的生活方式。能夠在眾人皆瘋搶的環(huán)境下，做到我不搶。這個雙11，不跟你們一起玩，我也很好。

單身節(jié)就要成雙，美好不是想象

“我不搶”的清風還在蔓延，魅族同期打造了#雙屏雙攝，美好成雙#主題活動。聯(lián)合近70家藍V賬號，一邊秀恩愛虐狗，一邊互撩。并迅速引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和積極參與，話題總閱讀量快速突破2000萬，并在微博熱門話題排行榜，總榜第五、數(shù)碼榜第一的位置上長時間盤踞。

聯(lián)合藍V秀恩愛只是第一步，#雙屏雙攝，美好成雙#目的不在虐狗，而是抓住了用戶在單身節(jié)這個特殊的時間點，對于戀愛、美好生活的向往之情倍增，緊抓熱點，將產(chǎn)品與消費者心理需求做了趣味生動的聯(lián)結(jié)，并通過態(tài)度海報、Gif動圖、短視頻、長圖和H5互動游戲等各類創(chuàng)意物料進行展示和傳播，既給消費者帶來了互動的樂趣，也將魅族旗艦產(chǎn)品PRO 7雙屏雙攝的產(chǎn)品核心優(yōu)勢深刻的植入到消費者的腦海中。

狂歡落幕，生活應(yīng)該是這樣

雙11 其實是現(xiàn)代人生活和心理現(xiàn)狀的一個縮影，隨著時間，消費心理和需求會不斷走向成熟與理性。魅族不僅能率先洞察到這個變化，還借助雙11營銷，用理性思考后的感性動員，號召消費者樹立理性消費理念，重塑生活內(nèi)核，享受美好。

雙11狂歡節(jié)落幕，短暫瘋狂的搶購過后，是否能填補內(nèi)心的欲望?盲目跟風是不是已經(jīng)走丟了自己?生活是否已經(jīng)在慌忙中蕩然無存?“我不搶”的品牌活動，喚起人民對于生活的思考，靜下來，認真審視自己的內(nèi)心。這也正是魅族多年一直奉行的品牌精神，不搶，不盲目跟隨，清楚知道自己去向哪里。

在幫助消費者冷靜下來之后，魅族借助產(chǎn)品，在雙11把“雙”的概念玩到極致，滿足了消費者在這個特殊節(jié)點所產(chǎn)生的情感需求：美好生活、幸福成雙并不只是想象。博得了眼球之余，用產(chǎn)品為消費者提供了一個實用、人性化的解決方案。就像手機的選擇一樣，不盲從，找到適合自己的，才是美好生活的開始。

魅族這一波營銷，用實際行動展示了品牌所秉持的理念，堅持創(chuàng)新做產(chǎn)品的初心，真正為用戶帶來切實的利益，贏得了更多消費者的好評。正如魅族做產(chǎn)品一樣，拒絕盲目跟風，堅持創(chuàng)新突破，才能夠做出突破性的PRO 7旗艦產(chǎn)品，得到行業(yè)和市場的認可。

堅持初心方能始終。

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