優(yōu)牙科技CEO王曉原：創(chuàng)業(yè)初衷為愛妻

• 2017年9月12日 lihuizhen來源：天下移商 899 56
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作為一個民營化最為發(fā)達(dá)的醫(yī)療類目，口腔醫(yī)療儼然成為一個資本投資的風(fēng)口。前有美奧口腔、后有河馬牙醫(yī)......在強手如云之下，一位80后杭州創(chuàng)業(yè)者殺入了這片戰(zhàn)場，他就是優(yōu)牙科技CEO王曉原，敏銳、睿智、果敢，是堂哥對王曉原的初印象。

　　為了完整展現(xiàn)最新的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)面貌，小編代表互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投孵化平臺“天搜”，深入一線走訪調(diào)研了幾家科技創(chuàng)業(yè)公司，本期小編將跟您聊一聊“優(yōu)牙科技”：

　　作為一個民營化最為發(fā)達(dá)的醫(yī)療類目，口腔醫(yī)療儼然成為一個資本投資的風(fēng)口。前有美奧口腔、后有河馬牙醫(yī)......在強手如云之下，一位80后杭州創(chuàng)業(yè)者殺入了這片戰(zhàn)場，他就是優(yōu)牙科技CEO王曉原，敏銳、睿智、果敢，是堂哥對王曉原的初印象。

　　王曉原，80后杭州本地人，曾留學(xué)于日本，后歸國創(chuàng)立了本地生活論壇“愛杭州”，隨后19樓也應(yīng)聲而起，但因為第一次創(chuàng)業(yè)沒經(jīng)驗結(jié)果失敗了，后來加入了上市公司“焦點科技”，做了7年跨境電商的銷售管理，成為持股老員工。

　　那么，早已經(jīng)買房買車，功成名就了，為什么還想第二次創(chuàng)業(yè)呢?

　　王曉原介紹說，想在口腔領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是因為自己老婆有一段看牙醫(yī)的慘痛經(jīng)歷。而這段經(jīng)歷，讓老婆的體驗很糟糕，他從此產(chǎn)生了想改變口腔行業(yè)的信念。

　　當(dāng)時，王曉原在事業(yè)上也到了天花板，自己把焦點的股權(quán)套現(xiàn)之后，有了一筆錢。同時，他看到了口腔這塊是個風(fēng)口，合伙人也有一些醫(yī)療資源，在家人的支持下，就這么干了。

　　現(xiàn)在你第二次創(chuàng)業(yè)了，感覺自己在心態(tài)上有什么不一樣?

　　工作四五年的，跟剛畢業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的，情況會很不一樣。

　　因為在公司上班了7年，現(xiàn)在輪到自己去創(chuàng)業(yè)，兩者的心態(tài)完全不一樣：創(chuàng)業(yè)最重要的就是每天要有激情，有沖勁解決問題，而在大公司上班遇到事情就有同事幫你處理，現(xiàn)在凡事都得自己處理。

　　采訪中，小編感覺到：優(yōu)牙口腔吧，就像是王曉原自己的孩子。

　　第一期先做微信、多做一些落地性的牙醫(yī)活動，先把知名度打出來。

　　現(xiàn)階段最缺的是什么?不是資金、不是技術(shù)，王曉原的回答讓小編比較吃驚：行業(yè)大咖!口腔行業(yè)跟其他行業(yè)很不一樣，牙醫(yī)資源往往掌握在一些大咖手里，比如山西口腔協(xié)會會長，王曉原在一次偶然機會認(rèn)識了這樣的大咖，這以后他就有了進(jìn)入山西市場的機會。

　　優(yōu)牙口腔吧，想把牙醫(yī)和患者之間的信息打通，幫助有技術(shù)能力的牙醫(yī)，幫患者找到技術(shù)更好、資費更低的牙科服務(wù)。

　　這一期對接了很多牙醫(yī)、診所，審核了牙醫(yī)的資質(zhì)并建立了牙醫(yī)檔案。而牙醫(yī)的資質(zhì)信息，對于患者是透明的：優(yōu)牙把選擇權(quán)交給牙科患者，而不是做醫(yī)療這樣的事。

　　牙科的水有多深?驚嚇!

　　中國很多三四線城市的牙醫(yī)是沒證的，也就是說患者治療牙齒是不安全的，而這些你是不知道的。

　　舉個例子：在汕尾，100家診所有95家是沒資格證的;而且有證的診所，牙醫(yī)也不一定有好的技術(shù)。王曉原談到了一個技工變身牙醫(yī)的故事，內(nèi)幕驚人。

　　這個技工當(dāng)了3個月牙科診所的學(xué)徒，就掛靠了個資格證，在鎮(zhèn)上開了個100平方的診所，患者不了解相信了，生意居然還不錯。

　　第二期，優(yōu)牙會對接牙科材料、管理軟件。我們會直接和一線材料廠商合作，直接拿“牙齒材料”，這樣對患者來說能降低成本，對材料商來說能增加訂單，對優(yōu)牙來說能產(chǎn)生流水，成為一個清晰的商業(yè)模式。

　　優(yōu)牙的優(yōu)勢是什么?

　　優(yōu)牙集合了很多家的牙醫(yī)的資源，而且信息是透明的，患者點進(jìn)去有很多的選項，可以挑選最適合自己的牙醫(yī)。而“莆田系”牙科醫(yī)院幾乎壟斷了百度所有的同類廣告，患者是沒有選擇權(quán)的。

　　優(yōu)牙今年的市場計劃是怎么樣?目前有多少家牙醫(yī)診所、牙醫(yī)入駐或合作?

　　優(yōu)牙想首先進(jìn)入34個省會和直轄城市，目前杭州有12家診所，1000名醫(yī)生合作。第二批想進(jìn)入德清等四線城市(大的競爭對手沒有覆蓋的市場)。

　　優(yōu)牙在暑假寒假3個月，就能完成全年業(yè)務(wù)目標(biāo)的百分之80，奇怪!這是為什么呢?原來是因為牙科門診業(yè)務(wù)主要是：老年人的種植牙、學(xué)生的矯正牙。

　　其中，老年人的種植牙是昂貴，而學(xué)生的矯正牙是高頻次，業(yè)務(wù)量大。矯正牙齒需要幾個月、多次到診所，而在每年的7月、8月、1月，學(xué)生放假期間，才有較多時間來修復(fù)牙齒。

　　由此看來，王曉原對于牙科內(nèi)部的運營規(guī)律，已經(jīng)摸得較透了。

　　2016年以來，資本投資的口腔項目

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投平臺“天搜大創(chuàng)平臺”數(shù)據(jù)顯示，作為民營化最為發(fā)達(dá)成熟的醫(yī)療類目，口腔垂直項目引起了大批資本方的注意。

　　比如，2016年4月，河馬牙醫(yī)被北辰新和嚴(yán)明500萬天使輪投資;同年同月，馬瀧齒科獲得紀(jì)源資本GGV領(lǐng)投8500萬B輪融資。

　　這些現(xiàn)象級的融資，推動了口腔行業(yè)高速發(fā)展，成為“移動互聯(lián)網(wǎng)+”打開大醫(yī)療健康的第一道關(guān)口。

　　優(yōu)牙科技，就是在這樣的行業(yè)風(fēng)口背景下誕生的，它不同于以往醫(yī)療導(dǎo)購問詢，而是將牙醫(yī)和患者直接連接，實現(xiàn)牙患需求精準(zhǔn)地匹配到位。它所追求的是：牙醫(yī)和患者的美好體驗。

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