瀘州老窖上半年?duì)I收51.16億，三駕馬車有望齊飛

• 2017年8月30日 LiuYang來源：酒說 415 20
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瀘州老窖

　

? 　8月28日晚間，瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司發(fā)布2017年半年度報(bào)告稱，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元，同比增長19.41%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長!

　　主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　2017年，瀘州老窖圍繞發(fā)展目標(biāo)確定了“堅(jiān)持、創(chuàng)新、沖刺、激勵(lì)”的發(fā)展主題：致力“五個(gè)堅(jiān)持”堅(jiān)持戰(zhàn)略為先、堅(jiān)持文化為魂、堅(jiān)持質(zhì)量為本、堅(jiān)持銷售為王、堅(jiān)持穩(wěn)健為要;推動(dòng)“四個(gè)創(chuàng)新”，推動(dòng)管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新;發(fā)起“三個(gè)沖刺”，向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺，向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺，向“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺;強(qiáng)化“兩個(gè)激勵(lì)”，強(qiáng)化成長激勵(lì)，強(qiáng)化薪酬激勵(lì)。

　　成績喜人，下半年三駕馬車有望齊飛!

　　瀘州老窖2017年最大的動(dòng)作便是“史上規(guī)模最大、門檻最低的五大單品招商會(huì)”，上半年通過充分?jǐn)噭?dòng)區(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)渠道完善、穩(wěn)步提升品牌定位，同時(shí)通過舉辦高端活動(dòng)等方式增強(qiáng)了瀘州老窖的品牌文化和歷史厚度，營銷活動(dòng)效果顯著，五大單品戰(zhàn)略更加清晰。在茅五提價(jià)的大環(huán)境下，積極瀘州老窖通過積極調(diào)整價(jià)格和渠道的關(guān)系，中高檔酒營收增幅明顯。

　　主營業(yè)務(wù)構(gòu)成情況

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，上半年高檔酒實(shí)現(xiàn)24.78億收入，同比增長45%;中檔酒實(shí)現(xiàn)12.18億收入，同比收入基本持平;低檔酒博大系列經(jīng)過上半年總體調(diào)整，二季度調(diào)整結(jié)束后呈現(xiàn)增長。從區(qū)域來看，西南區(qū)域體量最大，上半年實(shí)現(xiàn)20億收入，增速約10.8%，華北地區(qū)實(shí)現(xiàn)28.7%的增長，收入達(dá)12.7億元;華中地區(qū)增速最快，增速達(dá)56%，實(shí)現(xiàn)9.3億收入。

　　中泰證券也表示，在目前的高端酒市場(chǎng)來看，未來2-3年茅臺(tái)供應(yīng)偏緊的格局依舊延續(xù)，價(jià)格有望繼續(xù)走高，給國窖提價(jià)和放量預(yù)留充足空間，公司高檔酒招商進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)下半年乃至明年依舊可以保持高速成長;中檔酒上半年總體調(diào)整，理順價(jià)格，銷量雖有所消減，但是渠道做得扎實(shí)，下半年有望蓄勢(shì)帶飛;博大系列經(jīng)過了2015年下半年至今的調(diào)整，歷時(shí)兩年之久，目前營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)兵強(qiáng)馬壯，產(chǎn)品體系、價(jià)格體系已經(jīng)理順，有望迎來快速的成長。綜合來看，公司高端酒提價(jià)有望進(jìn)一步增厚業(yè)績，中端酒價(jià)格回升后進(jìn)入穩(wěn)步增長期，低端酒基本調(diào)整到位迎來加速增長。

　　瀘州老窖2017上半年戰(zhàn)略舉措

　　(一)凝聚銷售合力，積極開拓市場(chǎng)。銷售統(tǒng)一指揮體系作用充分發(fā)揮。繼續(xù)完善“四總?cè)€一中心” 營銷組織架構(gòu)，全國“7大營銷服務(wù)中心”建成運(yùn)行，強(qiáng)化了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一;銷售隊(duì)伍合力基本形成。積極引進(jìn)和培養(yǎng)各類營銷人才，加強(qiáng)了專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);主要品項(xiàng)價(jià)格體系全面理順。進(jìn)一步明確五大單品市場(chǎng)定位，快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費(fèi)用和價(jià)格政策，理順了價(jià)格體系;銷售渠道構(gòu)建成效明顯。深入推進(jìn)兩級(jí)化渠道和控盤分利等營銷模式，堅(jiān)持直控終端和直達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)一步推進(jìn)核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了資源整合與信心提振。

　　(二)拓展消費(fèi)群體，提升品牌拉力。搶占品牌宣傳制高點(diǎn)。緊跟重大時(shí)政熱點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳，充分借力重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)熱點(diǎn)事件，積極策劃高端活動(dòng)，增加瀘州老窖品牌的曝光率，增強(qiáng)品牌的歷史和文化厚度;成功策劃舉辦重大慶典活動(dòng)。主動(dòng)發(fā)揮瀘州老窖的品牌影響力和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)。積極培育高端消費(fèi)圈層，深入開展體驗(yàn)營銷，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌口碑，吸引更多消費(fèi)者;品牌清理深入推進(jìn)。繼續(xù)深入開展品牌“瘦身”工作，塑造清晰的主品項(xiàng)體系，實(shí)現(xiàn)了資源聚焦和品牌高度提升。

　　(三)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，布局未來發(fā)展。積極發(fā)展健康養(yǎng)生白酒產(chǎn)業(yè)。發(fā)布了瀘州老窖滋補(bǔ)大曲、茗釀等健康養(yǎng)生酒品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)健康養(yǎng)生酒產(chǎn)品類型的全覆蓋，以及養(yǎng)生酒在線上和線下營銷策略的同步落地;積極發(fā)展新型中式白酒，開發(fā)“巴蜀記憶”雞尾酒、“桃花醉”配制酒等新型中式白酒產(chǎn)品;全力推進(jìn)“天網(wǎng)”工程建設(shè)，充分利用電商、自媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開展品牌推廣和產(chǎn)品銷售;積極發(fā)展白酒自動(dòng)化釀造，完成了釀酒基地傳輸、攤晾等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)械化改造。

　　(四)弘揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)守安全底線。質(zhì)量控制及釀造技術(shù)不斷提升。聯(lián)合中國工程院、江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家單位的上百名技術(shù)專家，開展了中國傳統(tǒng)釀造領(lǐng)域首個(gè)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“傳統(tǒng)釀造食品風(fēng)味與品質(zhì)調(diào)控及新型釀造技術(shù)創(chuàng)制”的相關(guān)研究工作;質(zhì)量監(jiān)管水平持續(xù)提升，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系更加完善。

　　(五)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，助力擴(kuò)張發(fā)展。釀酒工程技改項(xiàng)目加快推進(jìn)。信息化頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目深入實(shí)施，營銷咨詢及系統(tǒng)項(xiàng)目、全面預(yù)算管理項(xiàng)目、廣告業(yè)務(wù)與費(fèi)用管理項(xiàng)目等相關(guān)工作正在順利進(jìn)行。

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