資本推動成共享家電的幕后主角

• 2017年8月24日 LiuYang來源：新浪科技 707 42
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近十年來每一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮崛起、新風口形成背后的最大動力，一半是技術升級帶來的生活便捷，另一半則是商業(yè)資本的利益驅(qū)動。

　

?? 　當前，共享家電這把火的幕后推動者，并不是傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)和家電零售商們。因為，共享經(jīng)濟的商業(yè)模式，與家電廠商的商業(yè)模式截然不同。

　　近十年來每一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮崛起、新風口形成背后的最大動力，一半是技術升級帶來的生活便捷，另一半則是商業(yè)資本的利益驅(qū)動。

　　最近一段時間以來，隨著共享單車、共享充電寶的市場熱潮，快速在家電行業(yè)開始引爆，出現(xiàn)共享洗衣機、共享電冰箱、共享電視，甚至是共享空調(diào)等一系列現(xiàn)象。

　　目前對于共享家電，無論是家電行業(yè)的企業(yè)、商家，還是社會輿論、媒體，都統(tǒng)統(tǒng)表達出質(zhì)疑和否定。普遍認為搭上“共享經(jīng)濟”風口的家電業(yè)，多是忽悠大于實質(zhì)。

　　其實對于共享家電這個新事物，不要直接否定，而是應該看到隱藏在這一輪共享家電背后的”商業(yè)動力”。這也正是過去中國家電產(chǎn)業(yè)30多年以來最大的短板，重制造輕資本。

　　共享家電的幕后主角

　　當前，共享家電這把火的幕后推動者，并不是傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)和家電零售商們。因為，共享經(jīng)濟的商業(yè)模式，與家電廠商的商業(yè)模式截然不同。

　　家電廠商多年來，已經(jīng)習慣“制造產(chǎn)品”售出后交易即完成，即便是家電的維修服務也屬于被動響應。這些年來，家電廠商與用戶根本沒有建立起“快速和實時”的響應交互機制。

　　共享經(jīng)濟的商業(yè)模式，則是屬于典型的“粉絲經(jīng)濟”，屬于“羊毛出在豬身上由狗來買單”的商業(yè)邏輯。就共享家電來說，不是靠賣家電產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利，而是靠家電這個紐帶幫助資本快速找到用戶，同時基于龐大的用戶群體，再來探索新的盈利模式，比如說資源方、服務方和廣告商等。

　　其實共享家電的模式，與過去三年多來樂視超級電視的“生態(tài)模式”頗為相似，電視硬件不是盈利手段，只是連接用戶節(jié)點，最終基于龐大用戶家中的大屏電視，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，包括內(nèi)容收費、廣告收費、應用分發(fā)收費等等。

　　這些年來，家電新模式、新經(jīng)濟的探索者和開拓者，從來都不是大量的家電巨頭、零售渠道，而是外界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他們與家電廠商最大的不同，前者關注的是用戶到底需要什么、如何粘住用戶。而后者關注的是產(chǎn)品應該怎么做，怎么便宜、怎么賺錢。

　　共享家電經(jīng)濟的真相

　　當前社會、輿論和產(chǎn)業(yè)對于共享家電新模式普遍存在誤解，將共享家電誤認為家電共享，從而導致一些基于錯誤認知上的否定與曲解。

　　誕生于“共享經(jīng)濟”的共享家電，與家電共享是兩碼事。共享家電關注的是共享經(jīng)濟的新體驗，關注的是用戶對產(chǎn)品使用體驗方便快捷的最大化，而家電共享關注的是應用和使用場所的多樣化。前者是基于共享經(jīng)濟的一種商業(yè)模式，而后者還是基于家電營銷的一種推廣手段。

　　當前，很多業(yè)內(nèi)人士談到共享家電時，往往會理解成為家電共享，將家電從家庭的獨享，變成社會開放環(huán)境的共享，希望可以為家電的快速銷售和引爆，找到新的渠道和平臺。但是，共享家電的本質(zhì)，則是所有權與使用權的分離，讓用戶享受到互聯(lián)網(wǎng)時代下的新經(jīng)濟、新模式便利。

　　共享家電的本質(zhì)，不是追求家電用戶新群體的拓展和家電零售新平臺的打造，而是在現(xiàn)有的家電模式之外，找到一條家電產(chǎn)品所有權和使用權分離后的經(jīng)濟新模式。通過借助第三方的信用平臺，諸如螞蟻金服等，為有信用的用戶提供擔保后，變購買家電產(chǎn)品到購買家電服務，為家電產(chǎn)品提供的服務付費。

　　這其實就是一種典型的新模式，也是符合當前大量80、90后用戶需求的新體驗。其實長期以來，對于所有用戶來說，購買家電的本質(zhì)不是要擁有，而是要通過家電這個產(chǎn)品獲得更好的服務和體驗，提升生活的品質(zhì)。

　　在當前國家在房地產(chǎn)市場推動“租售同權”的背景下，家電這種單品價值相對較低的產(chǎn)品，更容易讓用戶獲得“租售同權”的新體驗。

　　家電廠商應該提前應對

　　共享家電經(jīng)濟的發(fā)展，在未來不會是一陣風，也不是曇花一現(xiàn)。筆者以為，共享家電經(jīng)濟會率先在大家電的冰洗電等產(chǎn)品，以及小家電的空凈、凈水器等產(chǎn)品上，落地和實施。同樣，共享家電的用戶群體，也絕對不只是商業(yè)用戶，還包括大量的家庭用戶。

　　當面在即將引爆的這一輪共享家電熱潮背后，參與者和主導者們，注定不是家電廠商，而是來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者，甚至是試錯者們。家電廠商頂多只是共享經(jīng)濟浪潮中的配角，難以在這一輪消費經(jīng)濟新浪潮中有所作為。

　　雖然成不了主角，但是大量的家電廠商卻可以在這一輪共享家電經(jīng)濟引爆風口上，把握一輪新的銷售機會。在一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動共享家電經(jīng)濟之初，家電企業(yè)作為產(chǎn)品制造商，必須要提前面向“共享場景”下的用戶對于家電產(chǎn)品功能和使用需求，進行專項的創(chuàng)新和研發(fā)。最終，推出滿足共享經(jīng)濟的新產(chǎn)品、新功能和新體驗!

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