中資瞄準(zhǔn)英國(guó)游戲業(yè) 通過收購(gòu)的方式來切入海外市場(chǎng)

• 2017年8月14日 GuoMeng來源：鳳凰國(guó)際智庫(kù) 1078 69
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弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔(dān)較高的成本;通過收購(gòu)的方式來切入海外市場(chǎng)，可以用較低的成本建立影響力。

中資瞄準(zhǔn)英國(guó)游戲業(yè) ?通過收購(gòu)的方式來切入海外市場(chǎng)

弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔(dān)較高的成本;通過收購(gòu)的方式來切入海外市場(chǎng)，可以用較低的成本建立影響力。

如果世界上只有一個(gè)地方能被授予“科學(xué)家的搖籃”這個(gè)頭銜，相信會(huì)有很多人選擇劍橋大學(xué)。除了牛頓、達(dá)爾文、霍金等科學(xué)巨匠和數(shù)十位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者以外，它還擔(dān)負(fù)著探索英國(guó)現(xiàn)代科技的使命。

著名的劍橋科技園(Cambridge Science Park)便是依托劍橋大學(xué)而生。8月7日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者探訪此地看到，距離劍橋大學(xué)不到三英里的這片區(qū)域，綠樹成陰，安靜宜人，其間分布著數(shù)間低矮的建筑，大多數(shù)不超過四層。

看似不大的規(guī)模，卻匯集了4000多家創(chuàng)新企業(yè)。在過去的30年中，園區(qū)平均每年的增長(zhǎng)率達(dá)到了6.3%，大大高出英國(guó)3.4%的GDP增長(zhǎng)率;累計(jì)為英國(guó)創(chuàng)造稅收550億英鎊，出口總值達(dá)到了280億英鎊。

這些企業(yè)的價(jià)值正在被發(fā)掘。短短一年多時(shí)間，園區(qū)里的兩家游戲公司Frontier Developments(以下簡(jiǎn)稱：Frontier )和Jagex都獲得了來自中國(guó)資本的投資。弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔(dān)較高的成本;通過收購(gòu)的方式來切入海外市場(chǎng)，可以用較低的成本建立影響力。

反之，中國(guó)企業(yè)也可以幫助英國(guó)游戲公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化，拓展中國(guó)市場(chǎng)，提升其盈利水平。但是，國(guó)內(nèi)外游戲產(chǎn)品的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和盈利模式都存在不同程度上的差異，用戶需求和偏好、語(yǔ)言文化門檻等等，都將考驗(yàn)收購(gòu)方的資源整合能力。

中資青睞英國(guó)游戲開發(fā)商

歐洲的游戲產(chǎn)業(yè)，以芬蘭和英國(guó)最富盛名，《憤怒的小鳥》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《糖果粉碎傳奇》等游戲都是風(fēng)靡世界的現(xiàn)象級(jí)作品。

英國(guó)游戲及互動(dòng)娛樂貿(mào)易機(jī)構(gòu)Ukie報(bào)告顯示，2016年，英國(guó)消費(fèi)類游戲市場(chǎng)的產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的43.3億美元，比2015年上漲1.2%。PC端游戲銷售額增長(zhǎng)11.1%，手機(jī)游戲收入增長(zhǎng)16.9%，產(chǎn)值為9.95億英鎊。

7月底，騰訊公司以1770萬(wàn)英鎊(約合1.563億人民幣)對(duì)英國(guó)游戲開發(fā)商Frontier進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，占股9%成為公司第二大股東。公開信息顯示，F(xiàn)rontier于1994年成立于劍橋，2013年上市，是英國(guó)市場(chǎng)目前唯一的上市游戲公司。騰訊公司相關(guān)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，相信中國(guó)玩家會(huì)對(duì)Frontier擅長(zhǎng)開發(fā)的空間探索、主題公園經(jīng)營(yíng)等類型的游戲更感興趣，未來也會(huì)幫助Frontier的游戲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

除了騰訊公司在完善主業(yè)層面的投資外，更多的一些跨界收購(gòu)在A股市場(chǎng)興起。去年3月14日，宏達(dá)礦業(yè)通過宏投網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)英國(guó)游戲公司Jagex的100%股權(quán)，全額現(xiàn)金支付不超過3億美元。目前，宏投網(wǎng)絡(luò)將成為富控互動(dòng)的全資子公司。今年1月底，A股上市公司金科文化發(fā)布公告稱，擬收購(gòu)英國(guó)手游公司Outfit7，收購(gòu)價(jià)不低于10億美元，后者擁有知名IP“會(huì)說話的湯姆貓”。

一方面，英國(guó)游戲開發(fā)商的技術(shù)和研發(fā)能力得到了認(rèn)可，另一方面，國(guó)內(nèi)游戲在出海的過程中也能借用其渠道。

Jagex公司CEO Phil Mansell在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，中國(guó)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展速度慢了下來，加上有很多現(xiàn)金資源，也認(rèn)識(shí)到了英國(guó)公司的前景，所以才會(huì)來英國(guó)投資?！拔艺J(rèn)為共同的目標(biāo)很重要，現(xiàn)階段我們負(fù)責(zé)公司游戲的西方市場(chǎng)，富控科技負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，則需要更多的合作?！?/p>

而在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)人士看來，這些收購(gòu)更多的是出于對(duì)歐洲創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同。巨人網(wǎng)絡(luò)一名高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，歐洲有不少規(guī)模不大的優(yōu)秀的游戲開發(fā)公司，估值不高，是不錯(cuò)的收購(gòu)目標(biāo)。此外，他們有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，再結(jié)合中國(guó)游戲公司在社交和收費(fèi)上的設(shè)計(jì)能力，可能會(huì)開發(fā)出更多優(yōu)秀產(chǎn)品。

兼顧異同尋找契合點(diǎn)

與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)被巨頭壟斷的現(xiàn)狀不同，英國(guó)市場(chǎng)上存在著眾多獨(dú)立的開發(fā)工作室。

2000年，劍橋大學(xué)的兩名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成立了Jagex工作室，如今，該公司在劍橋科技園有大約三百多名員工，注冊(cè)玩家用戶2.5億，覆蓋全球234個(gè)國(guó)家。2016年，該公司年收入超過7400萬(wàn)英鎊，利潤(rùn)超過3700萬(wàn)英鎊，年收入增長(zhǎng)超過28%。

雖然上述產(chǎn)值明顯高出國(guó)內(nèi)平均水平，但英國(guó)游戲行業(yè)從業(yè)人員薪水并不算高。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，英國(guó)普通游戲開發(fā)人員的起薪在每年4萬(wàn)歐元到5萬(wàn)歐元之間，比歐洲其它國(guó)家高出30%左右。不過，在良好的社會(huì)福利條件下，這一薪水已經(jīng)能夠維持普通家庭的開支。

上海炫蹤網(wǎng)絡(luò)游戲有限公司一名高管認(rèn)為，這也是中國(guó)公司到海外并購(gòu)的重要原因?！皻W洲游戲公司在產(chǎn)品創(chuàng)意方面的能力，可以說是世界最高水平。中國(guó)游戲開發(fā)者擅長(zhǎng)數(shù)值策劃，也就是‘挖坑’讓用戶付費(fèi)，而歐洲開發(fā)者擅長(zhǎng)創(chuàng)意研發(fā)?！?/p>

他解釋稱，在海外建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成本并不一定比國(guó)內(nèi)高很多，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)的薪酬較高，在上海市僅次于金融行業(yè)，三十萬(wàn)年薪也就是上海普通游戲開發(fā)成員的薪水。

即便去海外收購(gòu)有多重好處，但是對(duì)于雙方來說，管理和融合都面臨著不小的考驗(yàn)。對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)尤其重要，創(chuàng)始人堪稱公司的“靈魂人物”。對(duì)于一家遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的全資收購(gòu)的子公司，如何保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是關(guān)鍵問題。

富控科技在收購(gòu)Jagex公司后，向倫敦派駐了三名中國(guó)員工，公司董秘蘇行嘉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，幾乎每月都要來倫敦呆上一周梳理問題。“公司上上下下都需要學(xué)習(xí)，但是我們給Jagex非常大的空間，畢竟這是公司最核心的一塊資產(chǎn)。此外，Jagex已經(jīng)經(jīng)過了多次股東變更，游戲產(chǎn)品才是員工的凝聚力所在?！?/p>

但是，英國(guó)游戲市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于中國(guó)市場(chǎng)，用戶喜好也不盡相同。公開數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)活躍玩家超過3400萬(wàn)，約占整個(gè)歐洲游戲玩家的25%，其中，游戲付費(fèi)玩家比例約占60%，人均付費(fèi)能力約是中國(guó)游戲玩家的3倍。

Phil Mansell坦言，英國(guó)仍然是主機(jī)游戲市場(chǎng)占有率最高，手游的熱門產(chǎn)品仍以休閑游戲和策略類游戲占主導(dǎo)。相比之下，中國(guó)游戲市場(chǎng)各種設(shè)備兼容性很強(qiáng)，仍然以移動(dòng)端為主?！霸陂_發(fā)一款游戲前，我們還是會(huì)進(jìn)行不斷的測(cè)試，不會(huì)貿(mào)然投入市場(chǎng)。”

王昕認(rèn)為，如何在短時(shí)間內(nèi)找到自身和并購(gòu)公司的契合點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)游戲公司進(jìn)行跨境收購(gòu)的主要難點(diǎn)。另外，還需要考量的是，對(duì)被并購(gòu)方估值的準(zhǔn)確度，交易過程中復(fù)雜的稅務(wù)和會(huì)計(jì)問題、不同的監(jiān)管體系和監(jiān)管環(huán)境等操作性風(fēng)險(xiǎn)。

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