傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意為什么越來(lái)難做了

• 2017年8月2日 LiuYang來(lái)源：服裝智造 413 20
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“深圳沒(méi)爆款，廣州沒(méi)爆款，杭州沒(méi)爆款”，這是17年以來(lái)服裝行業(yè)傳得最多的話，服裝行業(yè)走了這么多年，前景越來(lái)越讓人看不明白，利潤(rùn)薄得不能再薄了，成本壓得不能再壓了，該擠的水分都擠干了，但還是賺不了錢，為什么服裝生意越來(lái)越難做了。

　

?　“深圳沒(méi)爆款，廣州沒(méi)爆款，杭州沒(méi)爆款”，這是17年以來(lái)服裝行業(yè)傳得最多的話，服裝行業(yè)走了這么多年，前景越來(lái)越讓人看不明白，利潤(rùn)薄得不能再薄了，成本壓得不能再壓了，該擠的水分都擠干了，但還是賺不了錢，為什么服裝生意越來(lái)越難做了。

　　很多服裝人還沒(méi)有明白，革他們命的不是電商，而是互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，最根本的原因就是商品直接從工廠或是源頭直達(dá)到消費(fèi)者，縮短了商品和消費(fèi)者的距離，一下子讓中國(guó)的服裝產(chǎn)品都擺在用戶的眼前，各種商品不再是奇貨可居，價(jià)格都透明了，暴利沒(méi)有了，只要想買都可以買，所以就不難解釋爆款少了，利潤(rùn)少了。

　　服裝生意難做，有以下幾大原因

　　1、不保護(hù)行業(yè)，野蠻發(fā)展

　　中國(guó)人的精明是全球出名，聽起來(lái)好像很不錯(cuò)，但往往都是聰明反被聰明誤，為了精明一時(shí)，為后面付出了不知道多少的代價(jià)。就拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球最快的生產(chǎn)速度在中國(guó)，可能還有很多人理解，不是說(shuō)ZARA是最快的嗎。其實(shí)咱們十三行的速度，不知道甩ZARA幾條街。在十三行開檔口的人可能笑而不語(yǔ)了。

　　十三行的速度是讓人無(wú)法想像的，從中午12點(diǎn)左右關(guān)檔開始，真正的一天忙碌開始了，坐車到站西，到白馬紅棉找到好看的爆款，馬上殺到中大附近的版房工作室，這邊開始打版，那邊就開始在面料城找相關(guān)的面輔料，版打完了，面輔料也齊活了，審版，修版，通知面輔料行備料，6點(diǎn)左右然后拉到工廠，9點(diǎn)就已經(jīng)開始上車位了，然后第二天凌晨貨就發(fā)到檔口了，基本上一個(gè)款24小時(shí)不用就可以擺到貨架上了，聽起來(lái)好像很拉風(fēng)，其實(shí)傷害的是整個(gè)行業(yè)，首先大家互相抄版，就注定了量的分流，以前批發(fā)一個(gè)款可以賣到幾千甚至幾萬(wàn)件，而現(xiàn)在，一個(gè)好的款，第二天滿批發(fā)市場(chǎng)到處都是，而且還要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，換面料，換做工，換工藝。

　　對(duì)于零售用戶來(lái)說(shuō)，看到的都是同樣的圖，誰(shuí)會(huì)去關(guān)注這么多，這就是很典型的劣幣驅(qū)良幣的例子，長(zhǎng)期下來(lái)，誰(shuí)也不會(huì)去開發(fā)新的款式，便宜5塊錢就能多吸引到80%以上的客人，所以為了控制成本，本來(lái)真絲面料的就會(huì)換成仿真絲，30元加工費(fèi)減少到20元，最終倒霉的是整個(gè)服裝行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，款式越來(lái)越少，所以生意不好是正常的，中國(guó)人的心態(tài)就是能撈就拼命先撈，撈完再說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不能做了，再換做其它的。

　　2、不會(huì)接受新鮮事物

　　近兩年的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及，讓很大一波人續(xù)命成功，而還有很大一波人就在坐著等死，按照正常的28法則來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)20%的商家賺錢很正常，但為什么是這20%，很多人沒(méi)有去想，為什么他們能做得好。做得好的大多是意識(shí)上作出重大改變，比如對(duì)待拿貨的客人，條件也慢慢放寬，不像以前硬性規(guī)定一次得拿多少錢的貨，甚至還有很多現(xiàn)在都會(huì)提供一件代發(fā)服務(wù);服務(wù)也了很多，像退換貨的馬上處理，不像以前，臉朝西，看到換貨的客人都是愛(ài)理不理，這樣下去，下次客人也不愿意再去了，現(xiàn)在貨市場(chǎng)上一抓一大把， 所以不會(huì)作出改變的人一定會(huì)被淘汰，生意一定不會(huì)好起來(lái)的，尤其是對(duì)客人的重視重度。

　　3、成本上漲利潤(rùn)減少

　　隨著中國(guó)的人口紅利期結(jié)束，各行各業(yè)的人工成本都直線上升，現(xiàn)在的一線車位，月工資過(guò)萬(wàn)都是很正常的，像這種生產(chǎn)工人，都是包吃住，所以算下來(lái)，一個(gè)工人的開支就要占到13000左右，這如果是幾年前，都可以弄一個(gè)小組了，除了工資這些看得見(jiàn)的成本上漲外，現(xiàn)在的工人素質(zhì)和管理也是很讓工廠為難的事，現(xiàn)在的工人不能說(shuō)，一說(shuō)馬上走人，質(zhì)量問(wèn)題不負(fù)責(zé)返工，所以經(jīng)常去工廠拿貨的人就能看到很多苦悲的老板親自在返工。工人工資上漲，老板天天在返工，所以工廠的效益可想而知，工廠沒(méi)辦法也只能提高出廠價(jià)了，然后整個(gè)市場(chǎng)都是在拼價(jià)格，無(wú)形中利潤(rùn)就少了很多。一般來(lái)說(shuō)做報(bào)裝批發(fā)的檔口至少都要配一到幾個(gè)的小妹，現(xiàn)在的小妹動(dòng)輒就是幾千的基本工資，再加上提成吃住等，加起來(lái)也是萬(wàn)出頭了。還有大頭的是萬(wàn)惡的租金，不管生意好不好，反正每年租金是一定會(huì)上漲，所以加上這些7788的東西，這生意就根本沒(méi)辦法做了。

　　綜上幾個(gè)原因，所以現(xiàn)在服裝行業(yè)整體生意都不太景氣，生意不好，關(guān)門轉(zhuǎn)檔比比皆是，所以一定要想辦法跳出現(xiàn)狀，否則很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。

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