? 高端白酒的銷售情況在2017年可謂是一路飆升,然而在市場旺銷背后,經銷商們卻陷入了“兩難”。一邊是白酒好賣,可以獲得更多利潤,另一邊卻是產品賣完后無貨可賣。價格上漲、產品缺貨成為當下高端白酒市場的真實寫照,而最受益的當屬高端白酒企業(yè)。
高端酒缺貨成常態(tài)
自2012年限制三公消費開始,白酒行業(yè)由十年黃金期轉入了下行通道,在經過近三年的調整之后,2015年開始優(yōu)質企業(yè)業(yè)績向好。進入2017年,中國酒業(yè)加速向上,這一次的回暖與以往主要依靠公務消費不同,其主要動力來源于消費升級所帶來的是集中度提升和高端需求增長。
其中,以茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的一線酒企業(yè)績保持高速增長。從市場上來看,以五糧液、貴州茅臺為代表的高端酒在市場上的銷售十分火爆,經銷商庫存可以用“零”或極少來形容,“斷貨”成為經銷商們的家常便飯。
據(jù)五糧液華東營銷中心的數(shù)據(jù)顯示,目前,華東地區(qū)已經完成2017年年度規(guī)劃的60%以上。而五糧液華南營銷中心則表示,華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現(xiàn)40億元銷售目標。同樣,貴州茅臺酒緊俏已經不是新鮮話題,在“無貨可供”的背景下,53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升,為此,貴州茅臺不得不出臺控價政策,對于擾亂市場價格的經銷商進行處罰。
下半年延續(xù)旺銷勢頭
隨著消費能力的提升和消費者品牌意識的增強,白酒行業(yè)的集中度將進一步提升,而擁有優(yōu)質品牌和產品的高端白酒將成為最大的受益者。
在白酒行業(yè)內,53度飛天茅臺和五糧液以及國窖1573是消費者普遍認可的高端品牌,而本輪白酒市場回暖的主要動力,也來自于這幾大產品的量價齊升。
目前,在茅臺集團強硬的價格控制之下,市場上的飛天茅臺酒價格被定格在了1300元/瓶,這個價格在確定了白酒市場老大的同時,也為五糧液等品牌的價格上漲留下了空間。據(jù)了解,53度飛天茅臺酒的出廠價為819元/瓶,1100元/瓶的批發(fā)價格讓經銷商有了大約20%的利潤空間,而五糧液(普五)的出廠價僅為739元/瓶,目前的市場零售價在900元/瓶左右。
有業(yè)內人士在接受采訪時表示,五糧液的經銷商出現(xiàn)“斷貨”是因為它們賣的價格太低了,所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產品持續(xù)健康發(fā)展外,也會讓經銷商有錢可賺,只要五糧液堅持目前的策略,下半年經銷商也一定會有20%的利潤空間,意味著五糧液的批發(fā)價接近千元左右,而在這樣的勢頭下,勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。
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