4月25日下午，古越龍山發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年古越龍山實(shí)現(xiàn)營收15.35億元，同比增長11.58% ;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.22 億元，同比下降8.38%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.08億元，同比增長26.41%，增幅較大，顯示經(jīng)營情況良好。

　　據(jù)了解，古越龍山業(yè)績穩(wěn)增背后主要有五方面原因：

　　一是堅(jiān)持聚焦“大單品”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效初顯。

　　銷售收入、毛利率有較大幅度的提升。2016年古越龍山酒類銷售的毛利率為35.94%，同比增加了1.84個(gè)百分點(diǎn)。其中中高檔酒的毛利率為50.33%，同比增加了3.22個(gè)百分點(diǎn)。

　　二是充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，合理管控市場價(jià)格。

　　對(duì)比會(huì)稽山、金楓酒業(yè)另外兩家黃酒上市公司中高檔酒的噸酒價(jià)格，古越龍山中高檔酒的價(jià)格是1.80萬元/千升，為三家黃酒上市公司中最高，(其中會(huì)稽山是1.45萬元/千升，金楓酒業(yè)為1.25萬元/千升)。古越龍山的平均售價(jià)為1.08萬元/千升，也為三家黃酒上市公司中最高。經(jīng)過幾次小幅度提價(jià)，提升渠道活力和市場品牌力。

　　三是精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，提供周到服務(wù)。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)健康、生態(tài)和食品安全的日益關(guān)注，低度、健康、親民的黃酒迎來發(fā)展新機(jī)遇。古越龍山密切關(guān)注社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象，提升產(chǎn)品健康屬性的認(rèn)知推廣。

　　四是注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，創(chuàng)新營銷模式。

　　經(jīng)過兩年社群營銷的摸索，逐漸成熟，借助“兩微一端”，用線上線下相結(jié)合的方式組織各種論壇、沙龍等活動(dòng)精耕老客戶。

　　五是渠道下沉，在安徽等省外市場增速明顯加快。

　　多年堅(jiān)持省外渠道建設(shè)，“百縣增億”、喜慶市場等多層次銷售渠道體系已初步形成。新型連鎖終端也在一定程度上推動(dòng)了黃酒全國化。

　　針對(duì)凈利下降，古越龍山在公告中表示，導(dǎo)致今年歸屬上市公司股東的凈利潤同比下降8.38%的一個(gè)重大原因是將拍攝電視劇《女兒紅》的費(fèi)用6900萬元一次性攤?cè)?016年的銷售費(fèi)用，這符合公司的謹(jǐn)慎原則，影響了當(dāng)下的利潤，卻為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　此外，年報(bào)指出，面對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)資源的日趨集中化，古越龍山對(duì)2017年的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行如下規(guī)劃：

　　一是抓住行業(yè)機(jī)遇，擴(kuò)大布局，提高市場占有率。浙江省政府高度重視黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將黃酒列入歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，于2015年出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)黃酒產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見提出，力爭到2020年全省黃酒全產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入達(dá)到100億元，全國市場占有率達(dá)到40%。

　　古越龍山將以華東區(qū)域?yàn)橹黧w，京津、廣深為兩翼的大區(qū)域大營銷布局，實(shí)行“古越龍山”、“女兒紅”雙品牌戰(zhàn)略繼續(xù)全國化市場的拓展，創(chuàng)新大區(qū)域營銷模式，提升品牌影響力及產(chǎn)品滲透力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，加速全國化進(jìn)程。

　　二是全面提升品牌價(jià)值與核心競爭力。堅(jiān)持黃酒主業(yè)發(fā)展，圍繞“樹品牌、優(yōu)質(zhì)量、拓市場、保安全”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)健增長、經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)改善、創(chuàng)新能力顯著提升，保持和鞏固古越龍山行業(yè)龍頭地位。力爭2017年酒類銷售增長5%-10%，利潤增長6%-11%。

　　三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品。全力推行“大單品+大客戶+新產(chǎn)品”的合作模式，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商攜手共拓市場。

　　四是加大品牌推廣，提升品牌地位。以《女兒紅》電視劇的開播為契機(jī)，加大女兒紅品牌的宣傳，提升“女兒紅”品牌地位，實(shí)現(xiàn)古越龍山和女兒紅品牌“比翼雙飛”。