科迪集團(tuán)將發(fā)力中國市場

　　中國市場已成為寶潔和歐萊雅的全球第二大市場，在外資巨頭的生意版圖中占據(jù)著越來越重要的位置。最近的種種跡象表明，科蒂也不甘落后了。本周四，Coty(科蒂)公司開了一場銷售大會，會上發(fā)布了一系列針對中國市場的業(yè)務(wù)和政策變動計(jì)劃。有代理商對《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者說，這些變化振奮人心。

　　4月12日起，Coty(科蒂)中國銷售大會在杭州洲際酒店連開兩天。會上，科蒂公布了其2016年?duì)I收數(shù)據(jù)及其三大業(yè)務(wù)部門營收占比。除此之外，還透露了對中國市場利好的三大信息——美妝板塊新領(lǐng)導(dǎo)人上任;大眾美妝事業(yè)部品牌新政陸續(xù)出臺;2018年將引3-5個(gè)新品牌入中國。一位蜜絲佛陀品牌代理商告訴記者，此次科蒂大會透露的信息表示，2017年將是科蒂發(fā)力的一年。

　　 2016財(cái)年總營收92億美金 大眾彩妝4品牌占比近30%

　　據(jù)了解，科蒂在2016財(cái)年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。其中，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、大眾美妝事業(yè)部、專業(yè)美妝事業(yè)部營收數(shù)據(jù)分別為30億美元(約合人民幣206.59億元)、44億美元(約合人民幣302.99億元)和18億美元(約合人民幣123.95億元)，營收占比分別約為32%、48%以及20%。可以看到，在科蒂公司三大事業(yè)部中，大眾美妝事業(yè)部，包括RIMMEL(芮迷)、MAX FACTOR(蜜絲佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)、Adidas、WELLA KOLESTON、COVERGIRL、SallyHansen等品牌在內(nèi)，成為營收占比最高的板塊。

　　據(jù)了解，大眾美妝事業(yè)部內(nèi)，也分為彩妝、香氛&身體護(hù)理、頭發(fā)洗護(hù)三個(gè)部類。2016財(cái)年，彩妝部類——包括MAX FACTOR(蜜絲佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)、COVERGIRL、RIMMEL(芮迷)——的營收占比為54%，香氛&身體護(hù)理部類占比28%，頭發(fā)洗護(hù)部類占比18%。也就是說，大眾彩妝品牌在2016年占了科蒂公司總營收的近30%，總營收達(dá)23.76億美元(約合人民幣163.62億元)。

　　從全球市場區(qū)域劃分來看(僅大眾美妝業(yè)務(wù)板塊)，歐洲市場成為全球第一市場，占比39%;北美市場第二，占比36%;亞洲、阿拉伯、澳洲、南美以及南非市場(被Coty稱為ALMEA)共占比25%。

　　新領(lǐng)導(dǎo)人上臺、大眾美妝新政發(fā)布 還將在2018年引入更多新品

　　除了公布2016年?duì)I收情況之外，科蒂還向全國代理商透露了更多利好信息。

　　其一，也是最為重要的一條，是公司中國市場美妝版塊新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)上臺。據(jù)了解，團(tuán)隊(duì)薛姓領(lǐng)導(dǎo)，原為寶潔、雅詩蘭黛集團(tuán)高管，有著豐富的彩妝運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。該管理團(tuán)隊(duì)中，原資生堂高管陸中華加入并擔(dān)任百貨、CS渠道經(jīng)理。陸中華畢業(yè)于美國北弗吉尼亞大學(xué)(UNVA)EMBA工商管理碩士學(xué)位，2002年加入資生堂，有15年化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。據(jù)媒體報(bào)道，陸中華先后擔(dān)任了資生堂旗下PURE&MILD(泊美)及Za(姬芮)品牌大中華區(qū)CS專賣店開拓?fù)?dān)當(dāng)、地區(qū)營運(yùn)擔(dān)當(dāng)、大區(qū)經(jīng)理、營業(yè)部部長等職位。任職期間，在陸中華帶領(lǐng)之下，PURE&MILD(泊美)品牌年度銷售增長率突破25%以上。

??????? 彩妝運(yùn)作能力，曾被認(rèn)為是科蒂的一項(xiàng)短板，但組建新運(yùn)營團(tuán)隊(duì)后，科蒂在中國市場或有力一戰(zhàn)。

　　其二，科蒂還公布了兩大眾美妝事業(yè)部品牌——MAX FACTOR(蜜絲佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)市場政策的變化。針對MAX FACTOR(蜜絲佛陀)品牌，品牌在穎通代理時(shí)期被各省代理商抱怨的四大問題將得到解決。首先，由全國總代理轉(zhuǎn)公司自營，渠道利潤將會變厚;其次，在市場政策上，代理商自費(fèi)開設(shè)的百貨柜，將變?yōu)橛晒久赓M(fèi)支持;第三點(diǎn)，在動銷政策的跟進(jìn)上，也會比之前有所改進(jìn);此外，在新品創(chuàng)新一項(xiàng)，科蒂公司也將加快開發(fā)速度。而對于BOURJOIS(妙巴黎)品牌，科蒂的動作更大，準(zhǔn)備將其撤出CS渠道，并在單品牌店渠道，百貨渠道予以保留。

　　但截至目前，以上新政的具體實(shí)施條目尚未出臺，目前，這兩個(gè)品牌仍舊處于交接時(shí)期，還是由穎通出貨。在2017年7月1日，品牌代理權(quán)正式收回之時(shí)，具體政策也將公之于眾。

　　其三，在2017年-2018年間，科蒂還將向中國市場注入新鮮發(fā)展“血液”，導(dǎo)入新品牌，壯大集團(tuán)在華發(fā)展的品牌陣營。據(jù)科蒂某省代理商透露，據(jù)他獲取的信息，新品牌有3-5個(gè)，涉及彩妝、香水、洗護(hù)等品類。