繼日前歐萊雅稱將以13億美元購入加拿大3品牌之后，昨日，全球最大的香水制造商科蒂(COTY)也宣布，以6億美元高價收購線上化妝品直銷零售商Younique 60% 的股份。據了解，收購將在今年第三季度全部完成。

　　據報道，這家名為Younique的化妝品零售公司成立于2012年9月，通過點對點線上直銷模式，銷售平臺自有品牌的彩妝、護膚及個護產品。目前，此平臺已經聚集了20萬個美容代理以及400萬使用者，2016年銷售額在4億美元左右。而此次收購中，科蒂對Younique的估值達到10億美元。

　　6億美元收購Younique，科蒂看中了什么?

　　點進Younique網站可以看到，一套3D睫毛膏是目前的主推明星單品，先使用睫毛增長纖維，再涂上持久睫毛膏，打造出3D卷翹睫毛妝效。與線下購買實地體驗不同的是，Younique利用網絡頁面效果，突出產品使用前后的對比，同時附上美妝視頻，和消費者探討產品的使用方法和心得，這賦予了消費者身臨其境的體驗感。

　　另外，Younique上銷售的商品為網站自有品牌產品，通過招納消費者做美容代理，以C2C模式不斷擴大生意規(guī)模，同時設計多級獎勵來激勵美容代理。簡單來說，它就是把傳統(tǒng)直銷搬到了PC和手機端口，并通過YouTube等社交軟件來引流。但與傳統(tǒng)直銷不同，此平臺上的美容代理并沒有多大的銷售壓力，平臺上一位美容顧問稱，每天花兩個小時就能獲得一份額外收入。

　　那么這種線上直銷模式是否擁有長久的生命力呢?和君高級咨詢師丁昀認為，根據近年網絡社交的飛速發(fā)展以及人們對于網紅KOL的追逐，Younique的營銷模式是大有可為的。

　　的確，當一位年輕女性想購買一支唇膏時，她先會到微博搜索唇膏品牌和色號，并加上‘試色’關鍵詞，瀏覽美妝達人po在微博上的描述和各類試色(唇部試色、手臂和各類光線下試色)后，基于這些文字、圖片和視頻信息來確定適合自己的單品。丁昀表示，當紅“炸子雞”YSL品牌，其唇膏產品保持炙手可熱的火爆銷售，甚至剛剛上新就能賣到斷貨的原因之一，決不能排除抓住人民跟風心理的“網紅效應”營銷模式。

　　Younique通過YouTube等社交平臺引流和YSL的網紅效應就是相同的模式，而丁昀對這種營銷模式十分看好。他分析，在YouTube發(fā)布美妝視頻，消費者自然而然地會根據自己的偏好，尤其是對美妝KOL的外貌、產品的呈現(xiàn)方式、與自身皮膚情況的匹配程度以及產品價位等因素，來組成不同社群，今兒逐漸發(fā)展成為基于社群特證進行精準營銷。

　　Younique的加入能幫科蒂扭轉頹勢嗎?

　　實際上，在過去兩年中，科蒂集團一直處于業(yè)務擴容和調整的狀態(tài)，而比起歐萊雅和雅詩蘭黛集團，科蒂每次的買買買顯然背負著更加沉重的使命——避免被日漸下滑的香水業(yè)務拖入谷底。

　　讓我們來盤一盤科蒂最近的收購案：

　　2015年7月，科蒂用重金125億美元購入寶潔旗下43個品牌(后D&G、Christina Aguilera香水線拒絕進入科蒂集團)，包括10個高端香水品牌、2個奢侈護膚品牌以及多個彩妝美發(fā)品牌;隨后分別在當年10月和11月收購英國數字營銷公司Beamly以及巴西Hypermarcas公司旗下的3個個人護理和美容業(yè)務;2016年，賣出卸甲品牌Cutex，同年10月完成寶潔41個品牌業(yè)務的收購，同時收購英國高端美發(fā)電器品牌GHD;這之后就是今年開年宣稱要收購的線上直銷平臺Younique。

　　顯然，科蒂在往自己的美妝帝國里增加更多的業(yè)務種類，以避免單一香水品類業(yè)務的風險。

　　在買買買的同時，科蒂還在努力調整內部結構，將以上收購品牌和原有品牌整合成三大板塊——奢侈品部門、消費美容部門和專業(yè)美容部門，并從Burberry等公司挖來人才為公司灌輸新血。

　　但從科蒂最新的2016年度財報來看，這些收購和整合尚未起到明顯效果，業(yè)界評論認為，科蒂這一系列高投入、高風險的收購動作讓其未來晦暗不明。數據顯示，截至2016年8月，科蒂全年的營收同比下降1%，但四季度表現(xiàn)尚可，營收同比增加6%。其中香水部門全年營收下滑8%，彩妝則成為唯一增長的部門，增加7%，Rimmel、Sally Hansen、妙巴黎、Marc Jacobs和Miu Miu是增長較為明顯的彩妝和香水品牌。