秀場(chǎng)很火業(yè)績(jī)冰冷

　　3月26日，一年一度的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周迎來(lái)了眾多國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師參與，?？涂ㄙe也帶著新靈感登陸秀場(chǎng)。此次卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)延續(xù)了去年的“即秀即買(mǎi)”模式，吸引了眾多關(guān)注者。然而，與卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)的火熱不同的是卡賓服飾業(yè)績(jī)的下滑?？ㄙe服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡賓服飾”)披露的2016年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，卡賓服飾在2016年收益11.61億元，較上年同期減少14.4%;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.53億元，較上年同期下滑35.9%;凈利潤(rùn)為1.82億元，較上年減少36.8%。然而2014年、2015年，卡賓服飾還在業(yè)績(jī)低迷的男裝品牌中逆勢(shì)上揚(yáng)，卡賓服飾CEO吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這與卡賓服飾自2014年以來(lái)大力推行的代銷(xiāo)模式關(guān)系密切。但從現(xiàn)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，這一銷(xiāo)售模式并未能持續(xù)給卡賓服飾帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，反而在庫(kù)存積壓、成本等方面顯現(xiàn)弊端。

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　　業(yè)績(jī)滑坡

　　3月26日，卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)在北京舉行，除了秀場(chǎng)上的獨(dú)特設(shè)計(jì)之外，卡賓服飾在國(guó)內(nèi)時(shí)裝周推行的“即秀即買(mǎi)”模式也成功吸引消費(fèi)者的注意力?？ㄙe服飾創(chuàng)始人、董事會(huì)主席楊紫明攜擊劍手董力及眾多娛樂(lè)圈好友出席發(fā)布會(huì)。

　　然而卡賓服飾前不久發(fā)布的2016年年度報(bào)告卻不如發(fā)布會(huì)那般熱鬧，反而遭遇服裝行業(yè)整體下行的魔咒，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)卡賓服飾3月1日公布的2016年全年業(yè)績(jī)顯示，報(bào)告期內(nèi)，卡賓服飾收益11.61億元，較上年同期減少14.4%。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.53億元，較上年同期下滑35.9%;凈利潤(rùn)為1.82億元，較上年減少36.8%。其中，卡賓服飾的純利率產(chǎn)生較大跌幅，從2015年的21.2%下跌5.5個(gè)百分點(diǎn)至15.7%。

　　伴隨業(yè)績(jī)下滑同時(shí)出現(xiàn)的，還有卡賓服飾門(mén)店數(shù)量的減少?？ㄙe服飾在年報(bào)中披露，鑒于市場(chǎng)狀況不佳，卡賓服飾關(guān)閉了表現(xiàn)不佳的實(shí)體店，并放緩了開(kāi)設(shè)新零售店鋪的步伐。2016年底，卡賓服飾共有899家零售店鋪，較上年同期的1059家店鋪減少了160家。

　　卡賓服飾對(duì)于2016年業(yè)績(jī)下滑給出的原因是由于銷(xiāo)量下跌及銷(xiāo)貨退回和積分返利撥備增加所致。

　　此外，零售折扣的上漲也削減了卡賓服飾的利潤(rùn)收益?？ㄙe服飾披露，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)體店產(chǎn)品的平均零售折扣約為26.1%，較上年有所上漲。對(duì)于零售折扣率的上升，卡賓服飾表示是由于產(chǎn)品售罄率低以及來(lái)自其他品牌的深度打折促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

　　報(bào)告期內(nèi)，卡賓服飾于零售渠道增加銷(xiāo)售折扣以及安排更多促銷(xiāo)活動(dòng)以提升銷(xiāo)量，然而據(jù)卡賓服飾2016年中報(bào)顯示，縱使折扣促銷(xiāo)增加，產(chǎn)品售罄率仍低于預(yù)期。同時(shí)，截至2016年底，卡賓服飾分銷(xiāo)商及二級(jí)分銷(xiāo)商以及本集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)零售店鋪的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)減少8.7%，而2015年同店銷(xiāo)售則同比增加3.2%。

　　模式轉(zhuǎn)變

　　事實(shí)上，早在2016年卡賓服飾便出現(xiàn)門(mén)店減少、業(yè)績(jī)下滑的狀況。自2013年以來(lái)，卡賓服飾都保持了連年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)卡賓服飾年報(bào)顯示，2014年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.36億元，同比增長(zhǎng)20.6%;實(shí)現(xiàn)收益10.98億元，同比增長(zhǎng)16.4%。此外，零售店鋪數(shù)量也在2014年同比增長(zhǎng)25家，達(dá)到1052家。2015年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)22.1%;實(shí)現(xiàn)收益13.57億元，同比增長(zhǎng)23.5%。

　　在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷、服裝行業(yè)增長(zhǎng)放緩及利潤(rùn)萎縮的狀況下，卡賓服飾能在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這離不開(kāi)卡賓服飾自2014年以來(lái)大力推行的代銷(xiāo)模式。

　　據(jù)卡賓服飾年報(bào)顯示，2015年收益增長(zhǎng)主要由零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大導(dǎo)致銷(xiāo)量上升及同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及電商業(yè)務(wù)收益增加所致。而代銷(xiāo)模式便是卡賓服飾擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的重要方式。2015年，卡賓服飾采用代銷(xiāo)模式的門(mén)店數(shù)量從2014年的190間擴(kuò)大到377間，收益也大幅增加，從2014年的5635萬(wàn)元增長(zhǎng)到2015年的3.6億元。

　　同時(shí)，卡賓服飾在2014年年報(bào)中指出，代銷(xiāo)模式有助于提高產(chǎn)品售罄率。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，卡賓服飾2014年貨品的售罄率高達(dá)85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達(dá)45%。

　　然而好景不長(zhǎng)，代銷(xiāo)模式帶來(lái)的高售罄率未能持續(xù)。截至2016年上半年，卡賓服飾春夏系列產(chǎn)品售罄率為36%，2015年系列產(chǎn)品的零售層面售罄率77%;而截至2016年1月31日，卡賓服飾2015年系列產(chǎn)品的售罄率則為65.8%。截至2017年1月31日，卡賓服飾2016年系列產(chǎn)品的售罄率為66.4%。

　　弊端初現(xiàn)

　　在未能保持高售罄率的同時(shí)，代銷(xiāo)模式在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、庫(kù)存及資金方面也給卡賓服飾帶來(lái)不小的壓力。

　　伴隨著關(guān)店，代銷(xiāo)模式為卡賓服飾帶來(lái)的銷(xiāo)售盈利增長(zhǎng)也隨之下滑。2016年，由于零售店鋪逐漸由批發(fā)模式轉(zhuǎn)為代銷(xiāo)模式，卡賓服飾批發(fā)模式下經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)量減少，致使批發(fā)收益大幅下跌，從8.82億元減少為5.69億元;而代銷(xiāo)收益僅從2015年的3.6億元增長(zhǎng)到4.6億元。

　　與此同時(shí)，為開(kāi)展代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，卡賓服飾需支付購(gòu)回分銷(xiāo)商所持的當(dāng)季及過(guò)季產(chǎn)品的款項(xiàng)。據(jù)悉，2016年回購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的支出為5900萬(wàn)元，而該部分支出以減少收益的形式入賬。

　　自2014年轉(zhuǎn)變?yōu)榇N(xiāo)模式以來(lái)，卡賓服飾的存貨結(jié)余與平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)就在不斷增加。2013年，卡賓服飾的存貨結(jié)余為0.5億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30日;2014年，這兩個(gè)數(shù)字分別為1.05億元與45日;2015年，這兩個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)為2.67億元與93日;而到2016年，這兩個(gè)數(shù)字再次增長(zhǎng)，分別變?yōu)?.29億元與180日。2016年年報(bào)表示，存貨結(jié)余及周轉(zhuǎn)天數(shù)增加主要由于采用代銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)目增加以及零售銷(xiāo)售表現(xiàn)疲弱。

　　庫(kù)存的增加對(duì)卡賓服飾來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝行業(yè)的庫(kù)存因自身具備很強(qiáng)的時(shí)尚性與季節(jié)性，大量庫(kù)存積壓對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。

　　但這并未阻止卡賓服飾繼續(xù)推行代銷(xiāo)模式的決心?？ㄙe服飾在2016年年報(bào)中表示，“未來(lái)數(shù)年逐漸增加以代銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)據(jù)，并將目標(biāo)定于2018年底前本集團(tuán)約70%的零售店鋪采用代銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)”。

　　派尚服飾搭配學(xué)院院長(zhǎng)康蘭馨指出，代銷(xiāo)模式不壓貨款，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一種更靈活的銷(xiāo)售方式，使產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多元化，但這種銷(xiāo)售模式容易在管理方面產(chǎn)生問(wèn)題，比如代銷(xiāo)商資質(zhì)資格的審查、銷(xiāo)售店面的規(guī)格等，這也就直接造成了品牌的管理成本，若不能加以良好管控，則會(huì)對(duì)品牌造成很大的負(fù)面影響。