致力打造類似于優(yōu)衣庫和GAP的全民階層可以穿的國民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司(以下簡稱“海瀾之家”)，在本周末結(jié)束之際，為服裝行業(yè)來了一份頗為亮眼的成績單，海瀾之家表示，公司擬以2016年12月31日總股本44.92億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.90元(含稅)，共計派22.01億元，剩余未分配利潤結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。本年度不進行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。3月10日晚間，海瀾之家正式發(fā)布2016年業(yè)績報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入169.99億元，與上年同期相比增長7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤31.22億元，與上年同期相比增長5.74%。

　　天風證券分析師吳驍宇表示，海瀾之家業(yè)績快速增長的動力是其獨特且難以復制的運營能力和上下游管理模式。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，公司主要負責上游供應端的?設計研發(fā)+品牌管理方面的引導、把控及篩選以及下游銷售端的?統(tǒng)一運營管理+營銷渠道建設，而把設計、生產(chǎn)、運輸?shù)确呛诵沫h(huán)節(jié)外包以減少不必要的生產(chǎn)成本。

　　在吳驍宇看來，海瀾之家將經(jīng)營核心放在品牌塑造和上下游整合管理上，通過剔除大部分非核心業(yè)務有助于公司降低中間成本以提供消費者性價比更高的產(chǎn)品，具體來看，一是通過上游采用合作型供應鏈，降低生產(chǎn)成本以及轉(zhuǎn)嫁存貨風險(免去公司及加盟店的庫存風險溢價)的同時與供應商利益捆綁有效刺激供應商設計生產(chǎn)能力，提振雙方整體收益水平;二是下游采用類直營的零售模式，實現(xiàn)千店一面化管理，有助于維護品牌形象以及去除多層銷售渠道產(chǎn)生的不必要的銷售成本。

　　海瀾之家采用了合作型供應鏈管理模式將生產(chǎn)供應商、海瀾之家和終端加盟商結(jié)為利益共擔體。在生產(chǎn)端公司聯(lián)合主要生產(chǎn)供應商與原輔料供應商談判以獲得高質(zhì)量低價格的男裝產(chǎn)品。這種合作式供應鏈主要特點是公司與供應商間的合作開發(fā)及賒銷模式。在這種模式下供應商參與服裝的設計與生產(chǎn)，但同時需要承擔全部庫存風險，因此作為回報加盟商可以獲得更高的毛利率。

　　吳驍宇還談到，海瀾之家通過分析終端門店零售數(shù)據(jù)抓取最新的消費趨勢并且制定新一輪的產(chǎn)品款式，供應商則根據(jù)公司提供的提案自行設計開發(fā)并交由公司篩選打分，打分合格的樣稿再進行加工生產(chǎn)并最終送往終端門店銷售。這種輪動式的合作方式使公司每年可推出30批次的新款休閑男裝，因此在消費趨勢日新月異的市場環(huán)境下能夠快速作出反應。

　　記者在查閱財報時也了到，截止報告期末，海瀾之家擁有門店5243家，其中“海瀾之家”門店4237家，“愛居兔”門店630家，“海一家”門店376家，門店遍布全國31個省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。

　　2016年度，海瀾之家加快推進品牌升級工作，從品牌需求出發(fā)，追求熱點資源與性價比的最佳組合，提升品牌的美譽度、時尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，演繹產(chǎn)品時尚氣質(zhì)，贏得更高的關注度;借助《最強大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等熱門綜藝節(jié)目的關注與熱點，強化節(jié)目與品牌的聯(lián)結(jié)，與消費者進行有效溝通，實現(xiàn)節(jié)目關注向品牌認知的轉(zhuǎn)化;與國際IP資源展開深度合作，攜手東方夢工廠、國內(nèi)國外頂級藝術與設計資源，玩轉(zhuǎn)中國風，聯(lián)手新銳設計師周翔宇，打造限量合作系列，為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵，彰顯國民品牌格調(diào)。

　　報告期內(nèi)，海瀾之家借鑒集成供應鏈模式(ISC)，控制首單產(chǎn)品下單比例，通過對門店銷售數(shù)據(jù)的分析，快速調(diào)整補單情況。吸收并招納新的設計人員進入供應鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，提升平臺的發(fā)展?jié)摿?。?yōu)中選優(yōu)，培育有實力、相對集中的優(yōu)質(zhì)供應商隊伍，通過信息化管理體系提高對產(chǎn)品生產(chǎn)的管控，保障產(chǎn)品品質(zhì)。瞄準國外市場，加大對東南亞等地區(qū)的考察力度，為公司布局海外市場做好供應鏈資源的儲備工作。

　　2016年，海瀾之家電商板塊潛心專研、聚焦個性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個性化、智能化的移動端，將品牌優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，注重品效合一的營銷策略，通過多維度數(shù)據(jù)的分析，向消費者推送更為精準的產(chǎn)品選擇。為進一步優(yōu)化消費者的購物體驗，公司在全國選擇了200家試點門店開啟線上下單就近門店發(fā)貨的模式，大大縮短華東以外地區(qū)客戶的等待時間，同時為公司深入探索O2O模式建立了強有力的基礎。愛居兔女裝電商則從營銷、商品、視覺、服務上開啟運營思路，借鑒海瀾之家品牌的運營經(jīng)驗，擇優(yōu)選優(yōu)，適時調(diào)整;同時針對女裝的特殊性，探索和創(chuàng)新有效的運營方式，為品牌的長久發(fā)展打下基礎。

　　海瀾之家表示，2017年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入比上年同期增長5%-10%，為此將重點做好以下幾方面工作：

　　1、優(yōu)化街邊店的門店布局，加大對購物中心的拓展力度。2017年公司計劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。

　　2、繼續(xù)走高性價比路線，根據(jù)區(qū)域市場的消費者需求，更加有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，進一步細化產(chǎn)品規(guī)劃，豐富產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品銷售。

　　3、追求產(chǎn)品營銷方式的多元化，注重與消費者的有效互動，提高品牌的知名度和美譽度，多角度助力產(chǎn)品銷售。

　　4、推動實施ECCONHANA升級項目，縮短供應鏈業(yè)務流程周轉(zhuǎn)時間，加速業(yè)務部門業(yè)務運營效率，為提高供應鏈的反應效率提供系統(tǒng)支撐。

　　5、在門店的經(jīng)營管理上，繼續(xù)做好“服務”和“PK”，全面落實精準管理，優(yōu)化成本，增強市場競爭能力，提高市場的占有率。

?????? 6、電商發(fā)展將秉持服務于品牌的理念，深度剖析消費人群，個性化推送商品，圍繞服飾主業(yè)，積極推進海外品牌的合作及并購業(yè)務，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補，不斷落實公司打造服飾品牌運營平臺的戰(zhàn)略目標。采用智能新技術提高客服服務水平和效率，提升消費購物體驗。