日前，中國國際五金博覽會在上海新國際博覽中心閉幕。據(jù)悉，這次展會上，海外五金品牌產(chǎn)品大規(guī)模參展，眾多國際五金制造商轉(zhuǎn)向中國市場，前來中國尋找合作發(fā)展的經(jīng)營生產(chǎn)商、代理商與日俱增。
　　
　　國際五金巨頭緊盯中國市場
　　
　　美國安全梯具專業(yè)生產(chǎn)商穩(wěn)耐就是其中之一，美國安全梯具專業(yè)生產(chǎn)商穩(wěn)耐(Werner)全球總裁兼首席執(zhí)行官WilliamT.Allen威廉·艾倫在展會上接受筆者專訪時表示，未來3~5年公司將大力開拓中國市場，并以之為起點挖掘泛亞洲市場。中國和泛亞洲市場將成為穩(wěn)耐未來新的利潤增長點。美國穩(wěn)耐(Werner)是一家擁有80多年歷史的美國品牌，目前全球年產(chǎn)約650萬臺梯具，年銷售額達5億多美元，是世界排名第一的安全梯制造與供應(yīng)商。在金融危機時期，公司年營收增速仍保持在10%，處同行業(yè)較好水平。
　　
　　安全用梯理念戰(zhàn)略
　　
　　WilliamT.Allen威廉·艾倫向筆者表述穩(wěn)耐在進入中國的本土化戰(zhàn)略或許可以對中國企業(yè)有一些借鑒作用。“在進入中國市場之前，穩(wěn)耐做了充分的調(diào)研，也對大量失敗案例進行研究，了解新的市場到底需要什么樣的產(chǎn)品，這樣能盡量少犯一些水土不服的錯誤。同時，要正確擺放對中國市場的期待，中國是一個特殊的市場，在剛開始進入的一到兩年的時間里，穩(wěn)耐并不急于迅速擴大在中國的市場占有率，我們不希望一口吃個胖子，我們希望先帶給中國用梯者安全用梯的理念，然后選擇細分部分市場。例如電力、石化、通訊、地鐵等。未來，穩(wěn)耐也會考慮在中國建廠或者收購。”威廉·艾倫進一步表示，電力、交通、電信等機構(gòu)將成為公司產(chǎn)品主要的客戶，而公司產(chǎn)品要快速打入市場還有待政府政策的推動。
　　
　　筆者了解到，目前中國梯具市場主要大約有80~90%為竹制及木制，在安全性方面處于較低水平，而穩(wěn)耐調(diào)研團隊發(fā)現(xiàn)，中國梯具市場潛在容量不下上百億美元。穩(wěn)耐亞太區(qū)總監(jiān)程彥向筆者表示，“短期內(nèi)穩(wěn)耐大部分產(chǎn)品仍將通過進口進入中國市場。這勢必將增加物流成本。隨著業(yè)績上升，公司未來會考慮將生產(chǎn)與研發(fā)部門向中國轉(zhuǎn)移�！�
　　
　　既是挑戰(zhàn)也有機遇
　　
　　長久以來，中國五金行業(yè)都是以做出口貿(mào)易的中小型企業(yè)為主。這些企業(yè)經(jīng)濟實力和企業(yè)規(guī)模十分有限;另外，行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動的現(xiàn)狀還沒有得到改善。企業(yè)資金大部分都被用來投入生產(chǎn)，對于企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的推廣可以說是“有心無力”。隨著國際品牌進入中國市場，競爭無疑會加劇。雖然中國五金企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，但也有機遇。挑戰(zhàn)在于競爭的加劇將導(dǎo)致部分企業(yè)倒閉、很快被淘汰，而機遇就在于能學(xué)習(xí)國際五金企業(yè)先進的經(jīng)營方式、能本土五金企業(yè)在一定程度上得到提升。

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